新盘震撼价销售策略
甄子文
2023-04-18 08:30 HKT
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近期最火热的楼市话题，莫过于屯门某个全新屋苑出售，第一期与第二期的售价相差超过15%，已购入第一期的，未入伙楼价已下跌超过15%，所以有业主声讨发展商，其实每个人都是自私，换转是我购入了第一期，我心里也不舒服，但换转来说，第二期是加价出售又如何呢！难道是发展商出来声讨小业主们吗？
事实过往太多例子是加价加推出售，所以很多人都觉得第二期一定会比第一期贵，就趁第一期合自己心仪的价格去购入。怎知道发展商出售第二期是大幅减价，才出现这次楼市的小风波！
其实笔者在很多年前在这专栏已提及楼价是如何定制的，很多专业人士都说楼价要以地价及建筑成本来推算楼市价值，某程度上来说可以说是正确，但发展商建屋出售是做生意，要求有利润是很正常，但任何生意都有风险，当楼市气氛转坏楼市下跌，发展商蚀本也要把物业出售，那又何来以成本价格去计算楼价？
香港楼市数个跌浪，能以建筑成本去计算，由于香港是一个自由市场，任何物品的出售价格，都是看当时的市场需求来制定，是次发展商在第二期已急不及待的大幅减价，当然是有他们的商业策略及决定，难道可以不减价的话，他们会愿意减价出售？
最后笔者想表达已购入一期的小业主们，既已成事实，不要纠缠于这件事另自己及家人不开心，反正三年内也不能出售楼宇，说不定三年后能升超过你购入的楼价！
2023年4月18日
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