「先量后价」成新盘销售策略
欧沚轩
2023-04-03 13:05 HKT
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笔者在上期专栏估计，发展商会用「先量后价」的策略推售楼盘。2023年已过了第一季，如笔者所料，全新楼盘以低于市价推售，保住销情。部分楼盘见到收票理想，才会逐步加价加推，也有货尾盘甚至减价重推。市场百花齐放，喜见楼市走出谷底，第一季成交量及成交价均录得上升，楼价平均有5%升幅。尤其通关之后，超级豪宅屡见高价成交，以第一季总结，受惠于按揭保险贷款计划，楼价在千万以下中小型单位，以及超级豪宅这两类物业，成交量最为活跃。
不过由于发展商积存已批出预售楼花同意书及累积货尾数量众多，估计仍全力推盘。二手受压，三月份二手成交放缓有两大原因。首先是消化了很多二手平盘，第二是发展商积极推盘，尽吸客源，相信随着美国最近加息四分一厘，步伐放慢。至于香港资金充裕，并未有跟随加息。
买家需量力而为
假若地缘政治能缓和，股市平稳发展，楼价将会在下半年爆发，楼市在一手主导的情况下，部分楼盘，首批用低于市价策略推盘，不过在加推中楼价加幅甚大，最后一批加推的单位，售价比首批单位高出10%至20%不等，笔者呼吁买家购买一手盘时，保持冷静，要计好数，衡量自己的负担能力，慎防在售楼厂拣楼时在炽热的气氛影响下做错决定，量力而为不要购入超出自己负担能力范围的物业。
2023年4月3日
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