劈得深爱得真 锄价创成交
上星期已经提过，目前二手市场已进入「冰河时期」，二手交投持续淡静，按土地注册处的纪录，今个月的二手成交量随时有机会跌至自2019年9月以来的近3年多的新低水平，截至21日为止，今个月至今仅1600多宗成交，按月下跌近一成，按此来看今个月好大机会会跌至不足2500宗的低位。
加息周期持续，加上整体楼价已经连跌近半年，楼价持续回落情况下，买家入市心态自然变得审慎，睇楼心态也变得被动，为了吸引准买家的「眼球」，地产代理在宣传上亦费尽心思，创作不少经典金句作宣传，相信大家近日亦有见过「劈得深爱得真」、「最心痛是放得太迟」、「含泪再减远走他方」、「生不蓬时劈价离场」等宣传字句，更有人以「地产文学」来称呼有关字句。
当然有关的楼盘宣传的句语是「极具创意」，亦不排除有略带「夸张」的字眼，再者这些「地产文学」绝大部分都是来自熟识的歌词，目的是希望透过这些令人会心微笑的宣传字句，以达至「吸晴」的效果，提高准买家的睇楼意欲，所以其实所谓「地产文学」多少亦是反映现时楼市实况。
说到底有关宣传字句，同大家常见的超级市场减价海报同一道理，再者市场刚的需求仍然存在，仍然有不少上车客、换楼客有置业的需求，但在跌市的情况下，入市心态审慎，部分急于出货的业主，自然需要减价求售，以低价吸引准买家的注意，再者近月二手市场上的成交，绝大部分均属于新低价成交，个别屋苑的售价更已跌至5、6年前的水平，低价才可吸引准买家入市。
面对楼市的「冰河时期」，业主需要减价出货，代理需要「锄价创成交」，或许大家亦觉得奇怪，如何以整体楼价指数来看，过去一年楼价跌幅仍然在一成以内，但实际上不少业主往往需要大幅劈价两成、甚或三成才可以吸引准买家注意，说真一句，对于用家以言，淡市买楼更具优势，旺市时买家要「争住买」，急于入市自然需要追价，淡市情况下，急于出货业主自然需要劈价求售，因需有「超跌笋盘」出现，现时准买家可以「趁机执平货」，近期确实已有个别减价幅度较高的地区及屋苑，出现成交量回升现象，反映买家可以「趁低吸纳」。
2022年11月23日
