商贸先锋——港企疫市转守为攻
商贸先锋
2021-08-12 04:17 HKT
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疫情下不少出口公司业务受影响，专营聚酯纤维帐篷产品的溢成企业是其中之一，其董事杨建威（Sidney）眼见疫情持续，坊间需要不同用品防疫，他灵机一触推出可折叠又轻身的飞沫挡板，容易清洁消毒又毋须螺丝钻枱，广受学校及餐厅欢迎，至今累计销出逾一万块，足以弥补疫情带来的损失。
溢成企业早于1995年成立，初期代工OEM制造儿童玩具屋及帐篷等，时至今日产品线已由玩具扩展至婴儿、学校、户外及宠物市场，并以聚酯纤维为主要物料，主力出口欧美。
产飞沫挡板弥补生意
政府为防疫控疫，早于疫情爆发初期规定食肆内枱与枱之间需有分隔安排。当时食肆普遍选用透明硬胶片阻挡飞沫，但又贵又重，Sidney说：「我们一向有供欧美学校布制的面板（panel）分隔学童，让他们专心学习，那些面板可转用透明胶料，再改良成飞沫挡板，容易清洁消毒，又可用吸盆吸实，毋须螺丝钻枱。」Sidney表示，由设计到生产前后仅花费10日，就把该款飞沫挡板完成并在本地推出，销情反应热烈，「学校需求比较大，用来在班房分隔学生，一所学校平均订300至600个。」
新产品面世后须透过不同渠道向外推广，借以争取定单，贸易展览一向是中小企接单的命脉，Sidney坦言，以往一直参加贸发局举办的实体展览，与旧买家会面及结识新买家，但目前疫情反复，难以估计何时海外买家才能来港采购，所以都会转向网上继续与买家保持联系。
「贸发网采购」平台在改革后版面设计简洁而且资料齐全，他认为平台有助用家更容易登入搜寻产品，迎合海外买家的品味。他指公司透过网上商贸配对服务，结识印度及日本买家，未来将继续以网上渠道，推广最新的宠物产品系列。
商贸先锋
溢成企业早于1995年成立，初期代工OEM制造儿童玩具屋及帐篷等，时至今日产品线已由玩具扩展至婴儿、学校、户外及宠物市场，并以聚酯纤维为主要物料，主力出口欧美。
产飞沫挡板弥补生意
政府为防疫控疫，早于疫情爆发初期规定食肆内枱与枱之间需有分隔安排。当时食肆普遍选用透明硬胶片阻挡飞沫，但又贵又重，Sidney说：「我们一向有供欧美学校布制的面板（panel）分隔学童，让他们专心学习，那些面板可转用透明胶料，再改良成飞沫挡板，容易清洁消毒，又可用吸盆吸实，毋须螺丝钻枱。」Sidney表示，由设计到生产前后仅花费10日，就把该款飞沫挡板完成并在本地推出，销情反应热烈，「学校需求比较大，用来在班房分隔学生，一所学校平均订300至600个。」
新产品面世后须透过不同渠道向外推广，借以争取定单，贸易展览一向是中小企接单的命脉，Sidney坦言，以往一直参加贸发局举办的实体展览，与旧买家会面及结识新买家，但目前疫情反复，难以估计何时海外买家才能来港采购，所以都会转向网上继续与买家保持联系。
「贸发网采购」平台在改革后版面设计简洁而且资料齐全，他认为平台有助用家更容易登入搜寻产品，迎合海外买家的品味。他指公司透过网上商贸配对服务，结识印度及日本买家，未来将继续以网上渠道，推广最新的宠物产品系列。
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