商贸先锋——通讯软件合而为一（下）

2021-02-18 04:17 HKT

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　　上期提到，香港初创企业imBee透过自主研发的平台，为不同行业提供度身订做的软件即服务（SaaS）产品。imBee创办人朱世锋（Ken）坦言，在香港搞初创，要成功就要把眼光放到国际市场，「我认为初创要突围就要具备国际视野，否则难以离开香港市场，也会削弱投资者的投资意欲。」有了准确的市场定位和自主研发产品后，朱世锋和团队下一步的工作就是拟订合适的营销策略。
　　为了让广大客户进一步认识使用软件即服务产品的好处，imBee首度参与由香港贸发局主办的「创业快线」2020初创培养计划，成为优胜初创之一。朱世锋认为，参与「创业快线」提升imBee实力，早前更在香港贸发局安排下，与阿里巴巴创业者基金营运总监吕绍勇等创投专家会面，「这次交流让我认识来自不同领域的企业家，为业务发展带来新意念，而阿里巴巴的吕先生则给予我们不少营商意见，又协助我们建立人脉，有利我们进一步开拓市场。」香港贸发局亦协助各优胜企业进行一对一的品牌推广咨询服务，提高获得更多资金机会。
疫情带动SaaS需求
　　新冠疫情持续困扰全球企业，但朱世锋坦言，初创企业比传统企业负担小、应变力强，疫情反而为他们提供发展机会，「因为愈来愈多公司要遥距寻找商机，带动对SaaS需求上升。」
　　imBee目前在新加坡和马来西亚已有分销商，计划在年底前再度融资，正式在当地成立办公室，「我们会到新加坡、马来西亚等亚洲地区，因为我们在当地已有客户，只是需要更多资金用作人手招聘，另外更大市场就是拥有庞大人口的印度市场。至于中国内地，因为微信已发展成熟，香港企业很难在一时之间与他们正面交锋去竞争，反而我们主力是协助内地客户『走出去』，当想发展东南亚等市场时，就需要用其他的即时通讯软件时，我们正好可以成为他们的平台。」
商贸先锋