楼声物语——疫市下新盘慢推见真章

楼声随笔

张日强

2020-03-23 04:17 HKT

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产经专栏

內容

　　新冠肺炎持续肆虐，加上全球股市大幅波动，令市场气氛转趋淡静，各大屋苑睇楼及成交量回软，并以低市价作主导。发展商更采取审慎策略，摸着石头过河推盘，其中率先抢先应市的将军澳新盘，以限量推出测试市场反应，以便往后提价加推。其他发展商则先行观察该盘实况，尤其关注开售时的客源异动，经过股市连番起伏对买家入市影响等，预期发展商将视乎实际市况，定出下一轮推售部署。
股市下滑买家「停一停」
　　上周作第二轮开售的将军澳新盘，发展商限量推出102伙，每方呎折实价1.56万，较上一轮首批开售价每方呎1.46万明显提升，由于首轮及次轮以低市价或市价开售，尤其是首轮开价重返一年前水平，极具竞争力，故推出后都取得不俗销情，首轮共沽出约200伙，次轮则沽出约70伙，以目前市况而言已算理想。
　　受近期全球股市大幅波动影响，有意入市的准买家都即时「停一停」，就算日前已入票认购新盘的准买家亦加倍审慎。过去一至两周股市大幅下滑，令不少实客都对入市有所保留，除了减慢入市步伐外，更有买家索性放弃买楼，以至发展商推盘时以限量形式推出，从而测试市场反应，视乎情况提价加推。
新盘低价推盘成趋势
　　虽然市场气氛一般，惟部份发展商部署于本周内推出新盘应市。其中最为热门的首推天水围新盘，该盘近日已准备就绪，由于已批出预售楼花，并早于月前部署出击，但受疫情持续影响，以及先行观察楼市发展，该盘采审慎策略慢步推盘。发展商除了向市场代理查询近期市况外，亦分别发放楼盘资料等，由于有关示范单位已经完成，加上有新盘率先抢攻并测试出市场反应，故预料可于极短期内正式开盘。
　　受近期全球股市急速下滑影响，发展商未见加快推盘步伐，反而继续采取审慎策略。日前将军澳新盘率低市价出击，并取得不俗销情，预期往后推售新盘将续以低价抢攻，从而快速成为市场焦点。不过，由于股市大幅波动及疫情仍未减退，准买家对入市亦会相当审慎。
　　至于货尾盘则继续采取限量应市策略，为了抢吸市场注意力，各大发展商都花招尽出力吸客源。市场上的货尾盘都推出不同付款方式，其中低首期5%至7%付款更成为焦点，亦有先住后付计划，以及长成交期等。其中首期均划一付楼价5%最具吸引力，待物业落成才缴付余款，由于楼花期长达一年半或以上，相信可广纳更多客源。
　　事实上，近期环球股市急泻，市场气氛淡静，买家在心理上亦有所阻碍，采取审慎策略。部份发展商推盘时间表亦被打乱，甚至已获批出预售楼花的新盘，推售大计更一延再延。惟在将军澳新盘连环推售，于疫市下亦取得不俗成绩后，预期在疫情下推盘，可以真正考验发展商的推盘动力。
张日强