楼声物语——摸着石头过河推盘法

楼声随笔

张日强

2020-03-16 06:53 HKT

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产经专栏

內容

　　新冠肺炎持续发酵，市场气氛淡静，加上近期受全球股市急泻影响，发展商推盘采取审慎策略，日前将军澳新盘以低市价出击，期望可抢吸市场注意力。虽然该盘入票数字不俗，但是提价幅度相对轻微，以免吓窒客源转至其他楼盘。此外，发展商亦以低首期优惠推盘，始终市场充斥多项不利楼市消息，发展商推盘步步为营，采取「摸着石头过河」推盘法，以便测试市场水温。
　　受过去一周全球股市急速下滑影响，市场气氛转趋淡静，对买家心理上有所影响，入市心态相对审慎，故一众发展商希望先行观察将军澳新盘销情，再部署新盘推售事宜。发展商推盘时间表已被打乱，而且有关开价已较早前所订售价为低，反映发展商开价策略随市况及全球股市下滑而作调整。
新盘稳销有助推动
　　上周开售的将军澳新盘已成为市场焦点，由于该盘为疫情下推出的较大型新盘，加上该盘以稍低市价推出，连日来取得不俗入票数字，合共收约3800票。虽然受股市连番下挫影响，惟当日亦有大批实客前往拣楼，全日合共沽出约200伙，反应相当理想。该盘为疫情下首个开售的大盘，由于销情取得不俗反应，预期对往后推盘的发展商，可以打下一支强心针。
　　由于新盘销情反应理想，发展商亦计划于短期内推盘，料本周将陆续有新盘趁势出击，由于有关楼盘已批出预售楼花，可随时推出市场，加上部份已完成示范单位工程，据悉有部份发展商向市场代理查询市况，以及发放新盘资料等，估计有关新盘可于短期内推出。
　　除了新盘推售外，发展商亦继续推出货尾盘应市，特别之处是推出不同优惠，当中包括长成交期及低首期付款等优惠，并且取得不俗反应，以发展商推盘进度来看，相信可测试出市场承接力，特别是货尾盘于近日疫情下推售，仍可获市场吸纳，相信可测试出买家承接力，以便部署下一轮推盘策略。
货尾盘采低首期吸客
　　新近推出的货尾盘，为了抢吸市场注意力，已有发展商推出低首期付款吸客，无论买家采取即供或建筑期付款，首期均划一为楼价5%，直至楼盘落成才缴付余款。由于有关新盘为楼花，楼花期更可长达一年半或以上，除了可吸引用家外，亦有力抢夺一批投资者，无论买家采取即供或建筑期付款都是一样，分别在于即供可享有即减7%楼价优惠，至于建筑期只可享有2%楼价优惠，惟可待物业落成后才上会。此举可吸引用家及投资者垂青，特别是投资者付5%可睇到尾，相信可广纳更多客源。
　　受新冠肺炎持续影响，发展商不敢进取推盘，随著市况仍然呆滞，推盘步伐明显慢热，正在推售的新盘及货尾，亦采取不同优惠吸引客源。以目前市况而言，发展商推盘时都会透过不同优惠，以吸纳各路客源，以及观察市场新盘销情再谋后动，情况犹如「摸着石头过河」，以便测试市场反应，从而作出下一轮推盘部署。
张日强