楼声随笔——新盘首期5%「睇到尾」
张日强
2020-03-14 04:17 HKT
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市场气氛持续淡静，加上疫情持续升温，对新盘推售有一定压力，发展商亦放慢推盘步伐，惟有即将开售的新盘或货尾盘，为抢吸市场注意力，发展商推出低首期付款吸客，无论买家采取即供或建筑期付款，首期划一为5%，直至楼盘落成才缴付余款。由于有关新盘为楼花，楼花期更可长达一年半或以上，除了可吸引用家外，亦有力抢夺一批投资者。
「市场气氛淡静，各区二手市场放盘都以减价作招徕，由于买家对后市缺乏信心，就算市场浮现不少减价盘，惟减幅只介乎3%至5%，对买家而言并不吸引，除非减幅高达逾10%或以上，否则难以吸引买家入市，以至交投量级级回落。新盘市场同样面对不景气，为了减少人群聚集，推盘采取限量形式应市，部份发展商为求促销，先后推出不同付款优惠，力吸市场各路客源。其中有发展商采用低首期付款，最受市场瞩目，该楼盘约于一年半后落成，无论买家采取即供或建筑期付款，发展商划一以5%作首期付款，分别在于即供可享即减7%楼价优惠，建筑期只可享2%楼价优惠，惟可待物业落成后才上会。此举可吸引用家及投资者垂青，特别是投资者付5%可『睇到尾』。」一间大型代理行董事指，新推出的低首期付款优惠的确发挥效用，推出单位亦取得不俗销情，预期将有更多新盘采取类似低首期付款优惠，吸引市场客源。
由于市况呆滞，发展商推盘步伐明显慢热，正在推售的新盘及货尾，亦采取不同优惠吸引客源，以目前市况而言，发展商推盘时，都会透过不同优惠，吸纳各路客源。
张日强
「市场气氛淡静，各区二手市场放盘都以减价作招徕，由于买家对后市缺乏信心，就算市场浮现不少减价盘，惟减幅只介乎3%至5%，对买家而言并不吸引，除非减幅高达逾10%或以上，否则难以吸引买家入市，以至交投量级级回落。新盘市场同样面对不景气，为了减少人群聚集，推盘采取限量形式应市，部份发展商为求促销，先后推出不同付款优惠，力吸市场各路客源。其中有发展商采用低首期付款，最受市场瞩目，该楼盘约于一年半后落成，无论买家采取即供或建筑期付款，发展商划一以5%作首期付款，分别在于即供可享即减7%楼价优惠，建筑期只可享2%楼价优惠，惟可待物业落成后才上会。此举可吸引用家及投资者垂青，特别是投资者付5%可『睇到尾』。」一间大型代理行董事指，新推出的低首期付款优惠的确发挥效用，推出单位亦取得不俗销情，预期将有更多新盘采取类似低首期付款优惠，吸引市场客源。
由于市况呆滞，发展商推盘步伐明显慢热，正在推售的新盘及货尾，亦采取不同优惠吸引客源，以目前市况而言，发展商推盘时，都会透过不同优惠，吸纳各路客源。
张日强
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