网店攻略 | 为何一人网店不应打价格战？
创业家及企业培训师
2022-02-28 07:04 HKT
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价格战是大商家的一贯作风，却不适合一人网店的你。
大商家卖的主要是货物
大商家凭著人脉和财务实力，可以大手进货，降低入货成本 ，以更低廉的价钱把货物卖给顾客。
于是，价格战成为了他们的武器。
一人网店卖的是亲和力
那么一人网店卖的是什么呢？其实是亲和力。
货物可以大手入货，员工对答可以标准化训练，这都是大商家的优势。
大商家最大的弱点，是无法复制亲和力。而建立亲和力，却往往是一人网店的强项。
一张心意卡，更胜大幅降价
我认识一间网店店主，他在每件寄出的货品之中，都会加插一张亲手写的心意卡。
当客人收到货品的时候，那种窝心的感觉，难以以金钱去衡量。
结果这位网店店主货品价钱虽不便宜，但却建立了一批忠实客户，并以口耳相传形式，把生意一日一日做大。
价格战极易被抄袭
另一个一人网店不应采用价格战的原因是，这极度容易被对手抄袭。
如果你选择以价格低廉著称，却不能建立亲和力的话，对手（特别是大商家）可以轻易的以本伤人，以更低廉的价格，一次过把你的客户从你手上抢去。
廉价货品，廉价品牌
大家必须知道，品牌本身是具有价值的。
如果大家有留意的话，那些品牌价值连城的品牌，大多走中高档路线。
如果你是售卖廉价货品的话，你的品牌特色就是廉价，进而变成一个廉价品牌。
但为什么大商家不怕变成廉价品牌呢？因为他们早已建立了扎实的地位，大有实力继续以薄利多销方式打价格战；又或者，削价的，只是过万件货品之中的极小部分而已。
吸引力法则
标榜价格低廉的网店，大概只会吸引贪小便宜的客人。当你的定价比对手稍为高的时候，这批客人只会立即离你而去，因为对你没有感情可言。
最后，你便会陷入长期价格战的困局之中，造成恶性循环。
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