企管达人——专攻歌手产品高质素Sennheiser品牌由舞台开始

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企管达人本报记者

2015-06-19 16:00 HKT

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时评专栏

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       德国品牌Sennheiser，其音响、耳机、咪高峰等产品，获不少歌手使用，产品质素毋庸置疑。执掌Sennheiser大中华区多年的总裁Marc Vincent，是品牌来华的舵手，在他管理下，Sennheiser由单纯经典品牌，一跃而上舞台，变得更加时尚，其影响力遍及每个音乐场地，他的理念是，只要有音乐，就有Sennheiser，品牌由舞台开始。记者：童杰摄影：钟林枝
      向来为音乐发烧友所熟悉的Sennheiser，于一九四五年创办，它最为人津津乐道的，莫过于六十年代开发了首个「开放式耳筒」，提供了较真实的音响技术，亦奠定了耳筒往后的发展规格。
      ○五年Sennheiser正式落户北京开设办公室，品牌来华，Marc Vincent（下称Marc）亦于○七年出任大中华区总裁。他不讳言，中国对音响需求日盛，「北京办公室的年轻员工，都是二、三十岁的中产，有车有楼，能去欧美旅游，也会买Sennheiser的产品，追求音乐质素。」
      中港台档次需求大不同
      他来华七年，见证两岸三地转变，他说，音响产品零售店崛起，消费者也更要求信心产品，不要「山寨」，另边厢不同国家的老品牌也争相来华竞争，加上开旗舰店助品牌宣传的「苹果模式」冲击亚洲区，令Sennheiser也不得不思考个中变化。他说，中港台三地对音响器材需求不同，香港多是中至高档产品的客人，台湾则没有中档客人，不是买最高级的耳筒，便是买入门级的；内地则较为平均，入门、低至高档的产品，也会有它的顾客群。
      Sennheiser名字不如另一大品牌Bose般平易近人，但一样广为人知，Marc说，这与品牌策略有关。Sennheiser没有铺天盖地的宣传，却以舞台、歌手为出发点，逐点渗入式宣传，「我们找来张敬轩代言，虽然我听不懂他在唱甚么，但每次听他的曲，也感受到他对音乐的追求，切合Sennheiser同样追求质素的形象。」
      追求质素由舞台传播
      由于Sennheiser是少有同时能够生产专业咪高峰的音响品牌，来华后赞助各大音乐会以及活动，例如北京森霖大乐团的钢琴演奏、北京九门爵士音乐节等，今年更赞助北京的十四岁音乐天才发行专辑，Marc说，歌星张敬轩、陈奕迅等，也是用Sennheiser的产品，「现时内地近七成的超级巨星，也是用我们的产品演出，我们要从舞台开始，令消费者了解到我们对音质的追求。」
      他不讳言，Sennheiser总公司也进入第三代管理，两位掌舵人是两兄弟，一位是工程师，精于生产；另一位读市场学，可互相补足。「他们曾说，从前有百分之二的人认识Sennheiser，但今后放眼的，却是余下的百分之九十八，这也是大中华区今后的方向。」
      新产品卖时尚迎战对手
      耳筒已成为时尚产品，加上流动音乐愈加流行，Sennheiser亦接连推出MOMENTUM（动）等新产品，针对流动播放，「近年不少竞争对手大卖时尚，我们要回应他们。」今年以来，Sennheiser更从品牌部门，分拆多一个「产品部」，日后两条腿走路，加强市场推广，他不讳言：「两个市场部门，就如两部机械，日后从两个角度，就新产品沟通。」
      CEO爱摇滚感受市场看戏曲
      在Sennheiser工作十三年的Marc，成长于音乐家庭，父亲是喇叭手，母亲是女高音歌唱家，父母更经常邀请朋友回家弹奏钢琴，开音乐会，家中常备有最新的音乐唱片、器材等，自少体验音乐器材演变的他说，最难忘的，是从单声道升级到立体声的时候，那时仍有不少人在使用真空管技术的音响。
      他曾在加拿大Sennheiser任职销售部副总裁多年，○七年才出任大中华总裁。他不讳言，当时对中国市场毫无头绪，来华后不断走出办公室学习，随了收看中、港、台三地的电视「恶补」，更经常出席华人音乐会、演唱会等，甚至中国戏曲也不放过，他不讳言，虽然没完整地听过一场戏曲，但也感受到那种文化的感动，「要走出去，才能感受十三亿人口所踏的地板，才能知道音乐市场的转变，以及谁改变了它。」
      人前人后，他也常听音乐，例如Eden Atwood或Allan Taylor的作品，他也会听，是位爱音乐的CEO。但他笑说，摇滚或现代的歌曲，才是他那杯茶，他每次欣赏歌剧，很少能坚持听完，「我喜欢德国歌剧之父华格纳部份作品，也会听歌剧的abstract（精华），但要听完全场，需坐上多个小时，便很难。」
      企管达人本报记者