企管达人——采「新三角」覆盖粤港澳拓业务黄睿带领永隆冲出海外

企管达人本报记者

2015-06-19 03:29 HKT

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       人民币渐趋国际化，相关业务不断发展，不少外资银行，均要班资入华，誓要分一杯羹，把握拓展「跨境业务」。出身自银行世家的永隆银行助理总经理黄睿，便有一套完整策略，带领永隆冲出海外，成为母行招商银行的海外旗舰。他扬言本港银行要在粤、港、澳三地拓展分行业务，形成「新三角」，才能跨出国际。记者：童杰摄影：郭正珊
      黄睿于九一年加入银行业，拥有二十多年经验，是银行界的中坚份子。他在天津大学取得工学士学位后，便加入了中国工商银行，于云南省分行，任职国际业务部经理。其后平步青云，被调派往新加坡，任分行见习经理，学习新加坡的金融业发展。黄睿驻守星洲多年回流，出任云南省分行营业部的副总经理、中国工商银行（亚洲）企业银行部主管等等，○九年正式加入永隆银行，去年出任助理总经理。
      永隆于○九年获内地第六大银行招商银行收购，成为其子公司，因永隆拥有投资、商业等一篮子服务经验，即成为招行冲出国际舞台的「利器」。目前，永隆已在美国洛杉矶开设分行，并在澳门开设了两间分行，未来考虑在未有分行的新加坡等地扩张，黄睿不讳言，这是他的「三角形」策略，「从前澳门的金融业不如香港发达，但现在已有许多澳门的客户，想参与香港市场，所以未来要用『三角形』去将永隆的市场综合起来，就是广州、澳门与香港。」
      跨境业务是大趋势
      黄睿指，银行业拓展业务时，经常跌入「本地化」的迷思，「这是以前讲的一套，本地化其实根本没错，但这只是第一前提，除了本地化，还要讲求资本整合，才能成功。」他指出，跨境业务是大趋势，而综合化的跨境理财，更是目前母行招商银行所缺乏的，「跨境理财要讲资本整合，以『三角形』去覆盖，才能在不同『点』上追随客户。」
      目前，永隆在香港有四十多间分行，在港外的点，拓展实不多，但黄睿说，在微细的地方着手，可以贵精不贵多，「永隆的标志由以前绿色改成红色，是要配合招行红色的标志，让人有亲切感，只要把这些资源整合，便能发展出大三角。」他又说，现时永隆在母行的协助下，已进驻长江口、珠江口以及勃海湾等沿线城市，「待三大海域汇流，再加上未来将在美国增加分行，在泛太平洋地区，最终也会形成更大的「三角形」。
      跨境服务中，以人民币的需求增长最为关键，然而今年上半年增长有所放缓，本港的发展，亦不如新加坡，「新加坡好些银行，只是人民币离岸业务，已占总业务达三成，如计及在岸，比重可超过一半，这点香港银行需要参考。」
      抢推「存款通」吸客
      为了加强跨境服务，在黄睿的管理下，永隆率先推出「存款通」，让香港人可把资金，从香港汇往深圳或上海的「点」做定期存款，灵活便捷，黄睿指，「目前内地人民币存款的利率，仍比香港为高，吸引了不少客户，每天汇钱往内地，赚取较高利率，这部份的业务，与近年甚被看好的人民币债一样，可快速增长。」
      此外，近年银行业面对租金压力等高昂拓展成本，缩减分行是大势所趋，愈来愈多客户，更能接受无纸化运作的网上理财，与黄睿的扩张策略有没有冲突？银行分行，到底要多抑或少？
      黄睿不讳言，他虽然经历了内地银行业由默默无闻到冲出国际的「大变局」，是较新的一代，但因自己父母也是银行家，非常了解上一辈经验，要改变，并不急于一时，有些服务还是要保留的，「让客户去排队的模式是要变，现在我一年内也不会去排上几次，但人老了，自然更会排队，未来的银行，在全球日渐老化的人口结构下，有些柜台服务，还是必需的。」
      受父母影响加入银行业
      黄睿九一年毕业后，受同为银行家的父母影响，加入了银行业的大家庭，一做二十年。○六年到澳洲进修，取得工商管理硕士学位，比起大学时代已出国学习的「海归派」，黄睿较多认识内地的银行业，以及内地业界前景，「我见证了九十年代初内地银行不太健全的时代，当时的大银行分工很细，而且还没有招商银行呢，但后来商业银行的发展很快，现在中港两地银行业，在技术上已没有任何差异。」
      银行业方面，虽然负责拓展海外，但他一直看好香港发展及港元前景，甚至来港工作，是他自己申请的。他透露，九七年遇上亚洲金融风暴，当时的他，刚好负责外汇工作，「香港的隔夜拆息波动很大，但我对港元有信心，当时把钱都投资在港元上，赚取了很高的利率收入。」他又指，近年陆续有外国学生、内地投资者来港投资，「你看双非便知道，本港银行有稳定上升的因素。」
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