企管达人——转会尚乘开荒推网上交易邓声兴：我靠实力非名气

企管达人本报记者

2015-06-19 03:12 HKT

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       有财经界「师奶杀手」之称的邓声兴，今年三月加盟长实旗下的尚乘集团（AMTD），主理集团新拓展的证券业务部。要由零开始发展证券部，他认为是挑战，也视之为「好玩过程」。上任短短八个月，他早已满脑大计，计划先推出网上股票交易，吸引集团现有逾百万名客户使用，同时以高增值的投资服务作招徕，主攻中档港人及内地客。记者：王东亮摄影：李瑞元
      本港独立理财公司、证券行、银行及投资银行等业务形形色色，当中拥有逾一百万名客户的尚乘集团（AMTD），数月前也跳出现有的理财、保险及按揭业务，开拓全新的证券业务部，计划为客户提供网上股票买卖，以及证券研究等增值服务。
      上司大赞有实力
      谈到证券研究，第一时间想到专业的股评人，公司要打响名堂，找来财经名嘴加盟便是捷径。邓声兴今趟加盟AMTD，掌管证券部，连上司曾庆麟也点名赞他够知名度。然而，要由零开始去发展一个全新的部门，并非易事，单靠人气并不够，尚乘集团证券业务部总经理邓声兴认为，过往经验，绝对扶他一大把。
      「我从事证券行业逾十年，当中有八至九年专注在证券研究上，上一家公司的工作亦涉及资产管理、业务成立等，曾参与申请资产管理牌及投资顾问牌，知道如何符合监管局要求。」此外，担任不同财经证券协会及学会要员的他，曾接触不少高层及老板，容易了解证券业的具体运作。他举例，有高层及老板会通过学会及协会，向监管局及交易所反映行业困难，有时证监会及交易所亦借机向业界咨询新条例。
      「如内地人来港开户，我们要保存他们的出入境纪录，影印他们的护照做存档，才可向证监会证明内地客是亲自到港开户。以往不少本港持牌人士及销售员误以为可到内地去为内地人开户，其实是走灰色地带。」他笑言，上述例子都是在学会的交流中知悉，算是「偷师」，最起码了解管理层的管治技巧和心得。
      抓紧定位求突破
      他形容新工作既具挑战性，也很好玩，因由零开始，不用受已有框架所限，「证券部虽然是AMTD的新业务，但理财、保险及按揭业务已经做了十年，建立了一定的基础，至今有逾一百万名客户，方便为新业务作交叉销售。」他估计，只要有一成集团客户使用证券服务，便等于有十万人，成绩已很可观，「观乎本港上市的证券公司，大多仅有数万名客户。」
      为求突围而出，他决定抓紧市场定位，「市面上的证券行业，走向两个极端，一是以便宜取胜，二就是做大客为主。我们想走中间路线，不需要做到最便宜，服务欠奉，也不需要走很高的入场门槛，希望以合理价钱，提供优质的证券研究服务。」
      故此，他锐意投资发展证券研究队伍，「表面上是Cost Centre，但若好好利用，绝对是Profit Centre，替客户发掘可投资的公司及股份。当客户赚钱，自然会进行更多股票交易，公司才能增加收入。」他指，研究队伍将包括十名以内的分析员，涵盖地产、金融、汽车及能源等多个股票范畴，尽力替客户发掘投资机会。
      北望神州拓市场
      未来的日子，他坦言，第一步是吸引现有客户使用服务，第二步才着眼盈利，「最紧要还是要稳定交易系统，免令客户蒙受损失，尤其当热门新股上市，一天或有过千亿成交，稍有差池，随时令系统负荷不来。」
      内地市场仍旧是集团志在必得的囊中物，邓声兴认为，现时来港投资的内地人集中在珠三角，「但内地有十三亿人口，单是广州市，已超过一千万人口，可见内地市场仍有很大的发展空间。」
      母公司长实在内地知名度高，他认为属先天优势，令内地投资者更易接受。「现时投资银行的入场费好贵，手持二百万美元只是小客户，中档的港人及内地客只好选取银行的优越理财服务，却未能享受单对单的证券研究服务。」邓声兴正是看准行业的空白位，主攻中档港人及内地客，「就如山西、武汉等地，很多生意人手持十多亿身家，但未有机会接触到投资银行，这班客就是我们的目标。」
      入行十年未尝放大假
      今年邓声兴新婚、转工双喜临门，婚后的工作想必忙个不停。他笑言，工作是兴趣，股票分析是专长，难免全程投入，就连结婚度蜜月的重大日子，他也只放自己四天假。「财经这一行，离开一天都嫌多，离开股市一周，可以完全脱节。要追回数千家上市公司一周的动态，多么辛苦！」入行逾十年，他坦言未试过放假多于一周，就算去旅行，电脑手机上网也是必备，绝对是工作至上。
      然而，一个人就算多努力，一天也只有二十四小时，故他的管理策略，在于用人，「总不能所有工作都自己背上身，效益会很低，相反，知人善任效益更高。」
      企管达人本报记者