企管达人——LED灯生产商高质光照品牌

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企管达人本报记者

2015-06-18 11:15 HKT

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时评专栏

內容

       上月底在会展举行的灯饰展中，标榜环保又节能的LED灯，顺理成章成为会场的重要焦点。奥的亮照明国际有限公司董事总经理陈昌德坦言，近年LED照明技术被先进国家及大企业受落，行业发展表面上百花齐放，实际却是「五胡乱华」，因为坊间的产品质素良莠不齐，为了保住奥的亮的「金漆招牌」，他除了追求创新技术外，对品质亦非常执着，他的金句是：「不为多赚明天的一块钱，就把事情做得马马虎虎！」
      奥的亮在二○○○年成立，总部设于香港，一直专注研发LED照明技术，早年主攻欧洲市场，近年销售网络进一步覆盖中国、香港、澳门、日本及澳纽等地。奥的亮董事总经理陈昌德坦言，各国政府为对付气候暖化问题，正积极谋求环保新方向。「基本上，减少用电，就可减少因发电排放的二氧化碳，转用环保节能照明，已可达到这个目的。」
      不过，提起节能照明，大部份人只想到悭电胆，其实，近年LED照明的技术及节能效益，早已超越传统的悭电胆。陈昌德笑说：「以前消费者去店舖买灯胆，通常只问两个简单问题，一个是有无这款灯胆？另一个是多少钱？现在消费者买一个LED灯胆，会问灯胆的功能、应用层面、光度，甚至是色温，不少用家都变成专家了，他们的提问与购买一部手机几乎没两样！」
      技术效能已超悭电胆
      他不讳言，虽然使用LED照明的企业及家庭愈来愈多，但奥的亮在开发市场上，仍然面对不少挑战，所以，该公司在产品技术、质量及售价上不断作出改进，以迎合市场需求。「新技术刚推出市场时，售价一定贵，正如悭电胆刚推出时，也卖到近二百元一个。一年前LED灯的售价与悭电胆仍有大段距离，现在奥的亮的LED射灯胆，低于一百元已有交易。」
      10年「长寿」保证吸客
      除了拉近售价距离，陈昌德决心在产品质量上，打一场胜仗。他说：「坊间有不少LED灯，售价由数十元至数百元，但质素参差，我最担心消费者随便买一个廉价的LED灯，用几天便坏了，连带对其他品牌的LED灯也失去信心！」因此，奥的亮的LED照明产品均保证可使用三万五千小时，即使灯胆每日长开十小时，保守估计其「寿命」也长达十年。陈说：「一般消费者购买灯胆、光管也好，传统观念都是用一年半载就要替换，但我们的产品，基本上没有替换的概念，试想想，一般家居岂会把灯长开十小时？换言之，我们产品的『寿命』分分钟长过十年呢。」
      他指，LED照明除了为消费者悭钱，最重要是可以达到环保目的。「坊间一个三十五火的射灯胆售十多二十元，寿命约五千小时；奥的亮的射灯胆卖九十九元，但寿命是普通灯胆约七倍。从更换的层面看，至少可悭两三个灯胆，加上我们的射灯胆只用三点五火电力，悭电量达百分之九十五，温度也较普通灯胆低很多，装在室内的话，连冷气也可用少些。」
      近年，奥的亮亦投放不少资源在研发中心，在产品技术上力求创新，甚至打破传统照明的「形态」，令产品的应用层面更广泛。陈昌德把玩手上最新推出的LED灯带，指这个软灯带的长度可灵活调节，柔软度高，而且全防水设计，适合装于各种弯曲的表面，如楼梯扶手、天花灯糟，甚至是泳池底部。「灯带可装于室内或室外环境，有客户甚至安装在鱼池作装饰之用，令应用层面更弹性。」
      企业可年省电费70%
      他坦言，现时奥的亮的客户从大型银行、酒店至中小企，如便利店、餐馆也有，反映LED照明在市场的渗透率愈来愈高。现时部份中小企，如连锁凉茶店鸿福堂及书店Page One也转用奥的亮的LED产品，每年电费估计可节省七至八成，企业既可节省开支，亦可尽社会责任，为环保节能出一分力。
      成功之道
      一、贴近市场：亲身走进分销店，聆听客户第一手意见及要求
      二、团队精神：陈昌德笑称自己不是Rambo，深信有志同道合的团队才可把品牌发扬光大
      三、坚持执着：深信对个人及产品有要求和执着，才会进步