企管达人——设厂力拓中医药市场衍生集团年内推女性品牌抢攻

企管达人本报记者

2019-03-01 04:19 HKT

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专注于开发儿童保健品的衍生集团（6893），近年积极开拓中医药市场，除了在港开设儿童中医健康中心，去年更于南京设立两间中医连锁门诊部，为内地儿童提供中医药治疗。针对内地市场发展，集团早前投资拍摄教育动画片，并在广东自设厂房，为未来十年投产量作好准备。衍生集团主席彭少衍表示，对品牌发展充满信心，故继续以妇儿、中医中药为长远目标，目前正筹备专攻女性市场的副线品牌，期望首批产品于今年内面世。记者：林紫晴摄影：蔡建新
成立于一九九六年的衍生集团，一直主打儿童保健品市场，开奶茶、七星茶等自家品牌产品，已经广为市民熟悉。集团创办人及主席彭少衍指出，儿童市场始终是集团发展重心，所以通过不断研发及推陈出新，迎合市场需求。
儿童保健品深入民心
　　彭少衍相信，衍生能在本地儿童保健品市场站稳阵脚，全因十年前及早为中成药产品注册作预备，「当年我们投资数千万元，与大学合作研究，将旗下中成药产品递交给卫生署审批。」目前集团旗下已有九十三项产品获中成药注册，占全港中成药注册产品总数约百分之五点四，他称，大部份产品已获中成药注册药号，对集团未来发展提供很大动力和帮助。
　　为拓展内地市场，集团于二○一四年上市集资，将香港优质产品带到内地。彭少衍直言，集团投放不少资源开发内地儿童保健品市场，主要是配合二孩政策，由于不少国家出生率有减少迹象，故相信内地政府为刺激人口增长，于未来数年将全面开放计划生育，同时改善产假政策，「这些生育政策，对我们品牌来说有正面信息，对日后市场发展更是强而有力的帮助。」
　　但他坦言，进军内地市场难度很高，过去五年间，品牌不断受内地同业恶意打击，阻碍发展步伐，「就内地同行的打压，我们已采取法律行动，希望内地及香港政府正视问题，让港资企业在公平环境下与内地企业竞争，促进行业共同发展。」
　　虽然北上发展步伐不似预期，但衍生仍努力开拓中港两地中医中药市场，先于二○一七年在沙田石门开办首间衍生儿童中医健康中心，利用中医药疗法，为儿童提供按摩、针灸及脊椎护理等服务，再于南京筹办全国首间儿童中医诊所。
　　彭少衍称，在南京开设两间儿童中医诊所，去年已获得内地经营许可，「我们仍在摸索中医诊所的经营模式，日后亦打算在其他内地城市开设儿童中医诊所，再发展成全国医疗连锁。」
北上遭同业恶意打击
　　集团近年亦投资拍摄一辑名叫「草本家族」的教育动画片，进一步向内地家庭及儿童推广中医药文化。他表示，通过寓教于乐的方式，让小朋友从小认识中医中药及注重个人健康，「例如教育小朋友不要过量饮食，起床后及睡觉前要刷牙，减少蛀牙机会。」
　　另外，彭少衍预视中医药行业未来发展向好，故已投资在广东省云浮市自设厂房，为未来十年投产量作好准备，同时在厂内设立实验室，专门进行食品安全检测及新产品前期检验。他表示，现时自家品牌投产量未必太高，故新厂房亦会为其他品牌作代工生产，「待日后市场需求提高时，我们便可专注于自己生产。」
　　他又构思在新厂房开设「彭氏博物馆」，并计划与旅行社及经销商合作，推广工业旅游，「消费者参观我们的厂房时，可看到我们种植中药材及生产保健品过程，甚至饮用由我们制作的养生汤，了解中医药养生理念。」
　　集团由本月起陆续推出新产品，包括衍生小儿中成药系列的三款颗粒冲剂。至于原先预计于去年推出的女性副线品牌「衍美」，彭少衍称，现时仍在筹备阶段，「我们须确保新产品品质及功效，可帮助到消费者，配合女性需求。」他期望新产品可尽善尽美，故正在改善设计方案，预计首批产品将于今年内面世。
培育人才发挥所长
衍生集团业务遍布中港澳台，现时有逾二百名员工，包括前线销售、后勤支援及仓务运输等不同部门人员。彭少衍直言，最大管治策略是培育人才，使员工在各岗位发挥所长，「只要每个人做好自己，便能做出惊喜。」
　　他一直鼓励同事进修，同时参与不同部门工作，尝试不同岗位，「主要是由旧人带领新人，让新同事逐步提升对行业兴趣。曾有同事认为中成药行业具挑战性，我们见他有心做，便给予他多些时间，学习中成药注册、接触采购等。」
　　彭少衍又认为，同事联系同样不可或缺，故鼓励中港两地员工，参加集团定期举办的健康日及义工活动，「与同事一起行山、打球、做义工，都可促进彼此关系，相处共事会更融洽。」
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