企管达人——月卖千盒牛樟芝胶囊名表行守业增长慢售保健品突围

企管达人

企管达人本报记者

2017-05-12 04:23 HKT

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时评专栏

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讲起自八十年代开始风行的百年瑞士腕表品牌「英纳格（ENICAR）」，港人绝不陌生，身为家族企业第三代传人的华明行集团副总裁高伟国对于品牌，更是感受良多。他见证着品牌走过黄金十年，踏入现时稳守局面，故在两年前大胆调整品牌业务方向，开拓全新企业品牌「淳生」，引进台湾牛樟芝的保健品，如今月卖一千盒。下一步他计划通过跨境电商进军内地，冀能带动保健品生意按年倍增。
作为名表品牌「英纳格（ENICAR）」的第三代接班人，高伟国要稳中求胜，绝非易事，但他想到在「奢侈品」及「必需品」之间，找到新机遇。
　　他不讳言，「英纳格（ENICAR）」的钟表业务发展空间基本上已很稳定，很难再有明显增长，「香港钟表的黄金十年已经结束，现在我们开拓了泰国、杜拜及新加坡等市场，才能维持过去的钟表销售量及销售额。」他举例，现时该钟表的销售增长，在泰国有三成，在越南有一成半至两成，「在杜拜则月卖二百至三百只表。」因为开拓了新兴市场，才能稳住局面，但要突围而出，八十后的高伟国想到要跳出奢侈品的框框，向必需品的市场进发，并担任新企业品牌「淳生」的创始人及董事。
「香港钟表黄金十年已结束」
　　早年因工作关系，他应酬多、作息不够，加上经常饮酒，精神差之余，肝也不太好，「机缘巧合下，我接触到拍档家人开设的台湾牛樟芝培植场，并尝试服用牛樟芝，身体状况确实大为改善。」就在两年前，他斥资五百万元，从台湾引入牛樟芝胶囊保健品，抢饮本港市场头啖汤，「我们为产品做了很多国际认证，同时进行市场推广，当销售走上轨道后，更成功在连锁药房屈臣氏上架，如今月卖一千盒，成绩已很好。」
　　他称，该公司属本港首家引入牛樟芝产品的公司，故能抢占商机，「我们目标客群是三十至四十五岁的客人，现时客人大多是男性，因产品功能主要是补肝排毒，故受年轻白领一族、甚至主管级人员欢迎。」他更有意于今年打入内地市场，与跨境电商合作将是第一步。
准备打入内地市场
　　不过另辟新战线的背后，尽是波折。他忆说，最初打算把牛樟芝保健品放在主力内地旅行团的商舖发售，不过之后香港少了旅行团前来，他只好改变战略，「我有想过网上销售，却发现本港网购市场未尽成熟，出现很多阻滞。」与内地跨境电商合作，他也形容是起起伏伏，接洽了足足一年，「要自己开网店根本不可能，与淘宝、天猫合作的门槛亦很高，幸好最后也找到合适的跨境电商，才可走下去。」
　　面对钟表及保健品的同行竞争，他亦在价格上调整策略，「以前内地人买东西，以贵为主，我们的天文台系列表款，售价一万五千至二万五千元，当年销售量是全球五大，年售逾万只。现在钟表最理想的销售价位已降至一万元以下，故我们也要迎合市场，推出实惠价位、质素高的新表。」保健品市场亦如是，他指，淳生已伙拍中医，针对排毒、美颜、壮阳及消脂等四方面，研发价钱实惠的养生茶，「期望未来三年，淳生的保健品生意能按年倍增。」
以身作则与团队精神致胜
　　要稳住钟表及保健品两大战线，华明行集团副总裁高伟国自有独门管理手法。他指，「以身作则」及「团队精神」是两大致胜关键。
　　作为老板会不会「捽数」？高伟国诚实地回答︰「钟表不会，保健品会。」他解释，现时经济低迷，钟表市场若太进取，团队会有压力，士气亦会低落，「作为管理层，我不会『捽数』，但会以身作则去『跑数』，同事自然会跟着努力。」他笑言，在这时势，他自己也比以前勤力，「我经常周围飞，走匀越南、泰国、杜拜、新加坡，连澳门也不放过。只要每个国家及地方都有少少生意增长，公司业务便能稳定。」
　　不过保健产品则看重销量，难免要「捽数」，尤其要令产品持续在连锁零售店「上架」，一定要做出成绩。他不讳言，自己不熟悉保健产品市场，故很倚重团队精神，「好似我秘书在连锁零售店做过，熟悉行内经营模式，我也会主动向她请教，后来更在同事的协助下，成功打入本港零售市场。」
　　他形容，自己与同事分工非常清晰，「我与哥哥高鼎国主力负责销售，同事则集中构想策略、了解客人需要，大家互相配合。」
企管达人本报记者