企管达人——来港一年吸金近五亿富邦推储蓄保主打华人市场

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2017-05-05 04:23 HKT

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本港已有一百多家获保监处授权的保险公司，但因为市场庞大，每年仍有不少「新公司」踩入场。去年四月正式进军本港的富邦人寿保险（香港）（香港富邦人寿）是其中一家，公司去年先集中资源，主打华人市场较易受落的储蓄型保险，力吸港台客，成功取得近五亿元保费。其总经理周资为坦言满意成绩，并有意在今年下半年推出医疗保险产品，开拓新市场，务求为公司带来双位数字生意增长。记者：梁崇碧　摄影：黄贤创
保监处资料显示，截至去年底，本港共有一百六十家获授权保险公司，市场竞争激烈。不过，本港保险业的「饼仔」也愈做愈大，一五年毛保费总额增加百分之十点三，至三千七百四十一亿元，一六年又较上年上升百分之二十二点七，达到四千四百八十八亿元，吸引一众「新公司」入场。
　　去年获保监处新授权的保险公司有五家，台湾第二大寿险公司富邦人寿保险，在港成立的香港富邦人寿是其中一家。周资为坦言，公司早就有意进军香港市场，经研究后，确定本港保险业务，每年都有稳定增长，而且监管制度完善，故锐意发展本港生意，「希望能扎根香港，将品牌推广出去，然后让两岸三地的人都认识我们。」
「望能扎根香港」
　　香港富邦人寿去年初正式进军本港市场，并在不足一年间，吸引四亿六千九百万元年度化保费，周资为坦言，公司在港虽然规模仍未算大，但能在约一年间，成功打开市场，对成绩感到满意，「公司过去很少登广告，但仍能在这么短的时间里，做到这个成绩，我个人感到非常满意，今年相信还会做得更好。」
　　公司过去集中资源，主打储蓄型产品，周资为认为，中国传统讲求储蓄，而且在调查市场后，也得悉相关产品会受到两岸三地客户欢迎，故率先推出「富升终身保障计划」、「宝富传承终身保障计划」和「晋富万用寿险计划」，「我们有短年期和中年期的产品，能够针对不同需求的客人；万用寿险的商品结构很有弹性，能给客人更大自由度。」
　　他又说，公司产品投资回报率不俗，也是吸引客户购买的关键，「存钱在银行的利息不高，投资股票又会有风险，所以我们产品是客人很好的投资选择。」公司的「宝富传承终身保障计划」，保费缴付期为六年，每年保证可支取现金为名义金额的百分之二点九，直至受保人一百岁。周资为说：「我们卖最便宜的东西，也希望别人认同我们的品牌。」
计划开发医疗保险
　　除了储蓄型产品外，香港富邦人寿还计划开发医疗保险市场。周资为坦言，台湾的全民健康保险被视为德政，近年本港也有相关讨论，增加了港人对医疗保险的认知和认同，「现在是推出医疗保险的好时机。」他有意在今年下半年推出产品，但指目前产品尚未成型，未有透露细节。
　　进驻香港市场近一年，周资为坦言公司过去有超过一半客户都是港人，因为公司来自台湾，故也吸引不少台湾客，「台湾人对我们有一定认识，品牌也是他们买单的一大原因。他期望让公司均衡发展，故过去也有吸纳其他地区客人如内地客，未来也欢迎他们买保单，但现时内地客所占公司生意「可能只有个位数字（百分比），比例非常少。」
周资为早来港熟悉市场「底细」
　　早在十多年前，周资为已经随富邦集团来港开拓保险业务，也早已熟悉本港市场「底细」。
　　虽然香港富邦人寿是近年才成立的「新公司」，但台湾富邦集团早有在港发展的经验。台湾富邦集团与花旗集团在○一年，成立了香港富邦花旗人寿保险，周资为也有份成为本港市场的开拓者。其后富邦和花旗分别将新公司的股权，售予MetLife集团，到了○七年，富邦在本港的保险业务暂时结束。
　　在港工作多年，周资为坦言自己对于香港市场，并不陌生。他认为港人工作效率高，而且愿意积极想尽办法来吸引顾客，是个挑战大，但同时能给人满足感的地方，「刚来发展的人可能要时间适应，但我以前在这里工作过，很快就能回到那个心态。」
下放权力减省沟通时间
　　周资为坦言，不少公司到海外发展时，都要求员工就各大小事情汇报，但富邦人寿采取下放权力的方法，减省撰写报告和沟通的时间，「总公司给我很多权力，当然我也要因此而负责任，最后业务成败也由我负责。」
　　同样地，周资为也给下属一定的权力范围。他说，在公司有大项目要作决定时，必须通过他的批准，但细节上则可由下属决定。他又鼓励下属工作自律，善用时间，让工作更有效率，「可以想多一点，想多一步，今天把明天的事做完。」
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