企管达人——洞悉「二孩」商机拓幼儿保健衍生早着先鞭筹办儿童中医院

企管达人

企管达人本报记者

2017-02-03 04:21 HKT

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主打儿童及青少年保健品市场的衍生集团，自一四年上市以来，一直成为港股焦点，股价更一度爆升，其创办人及集团主席彭少衍把目光放在内地二孩商机，且忙于筹备中港两地的儿童中医院及儿童健康中心，引入小朋友按摩、脊椎护理、眼睛护理及针灸等服务，期望三年内能在内地开办六所中医院及六十所健康中心，填补现时市场上的空白，令业务变得更多元。
十九岁便赴港闯荡江湖的彭少衍，从水货大王做到今时今日的儿童药品专家，除了有看透先机的眼光，还要有胆识。他坦言，衍生集团由○四年创立自家品牌，到○八年将品牌定位放在儿童及青少年健康发展，「这条路是正确的。」他直言，一早预料到内地一孩政策不可能长久下去，如今内地开放二孩后，便进一步确立品牌商机，「今年六月是内地出生率最高的时期，儿童中草药调配是现时市场上的缺口，我们的业务有别于其他西方制药品牌，正中市场需求。」
中医治近视护理湿疹
　　对此衍生集团早已有全盘大计，彭少衍说，「今年五月，我们会在石门开办首家衍生儿童中医健康中心，专门提供小朋友按摩、脊椎护理、眼睛护理及针灸等服务。」这是彭少衍的构思，惟提出时却遇到管理层极大的反对声音，「董事会成员认为集中儿童健康，业务偏窄，我却认为是未来发展趋势。」他举例，现时全港包括药房中医驻诊在内，有数千个中医应诊点，却没有一所专门针对治理小朋友疾病，「如小朋友近视情况严重，如何利用中医药疗法，减轻小朋友的近视速度？可见这个产业有存在的价值。」
　　他续说，石门衍生儿童中医健康中心花了近三百万元进行装修，设儿童浸浴，且在温水池加入中药调理湿疹配方，减轻其湿毒，「我们聘请了三名执业中医师，亦有物理治疗，主理这家中医健康中心。」中医健康中心及中医院要在内地落户，相对困难，他续说，「因我们始终是外资公司，我们计划先在南京开业，现时已取得公司注册，但仍未有营业注册，同时仍在物色合适地点，申请建中医院。我们计划三年内开办六所中医院及六十家健康中心。」
扩阔产品年龄层
　　衍生集团亦有意与各省市的企业合作，如引入内地房地产开发商，作为第二大股东，「我们占七至八成股权，负责营运，而内地企业则负责前期牌照申请及租地予我们开办中医院及健康中心等，中医院的经营及服务模式亦与健康中心相若，不同的是前者规模更大，投资额达一千万元，而且设二十至九十九张病床。」
　　除了开拓中医院业务，衍生集团亦准备扩大产品种类，由原来主打○岁至八岁的开奶茶、七星茶等产品，拓展到八至十五岁的成长系列产品。「成长系列产品是我们与广州南方医科大学及上海中医研究所，一同研发，主攻两类产品，包括辅助小朋友改善近视、提升免疫力及辅助其增高的产品。」他解释，小朋友成长过程中，很多时因缺乏运动，拖慢其骨骼成长，故市场对这类产品绝对有需求，「相关产品在去年十月已在内地推出，反应不错，香港则会在五月推出改善小朋友及年轻人睡眠及近视问题等饮料，以填补现时市场的空白。」
积极并购业务多元化
　　衍生集团一四年上市后，管理模式一百八十度转变，也迎来不少挑战。衍生集团主席彭少衍形容，以前行政权力只集中在一至两人身上，随着上市后管理规范化，该集团已逐步将管理权力下放至各部门，「现时香港、内地及台湾都有公司，我无办法一个人管理那么多事，故采取责任下放制，设下每年要完成的业绩及盈利目标，同时设内审部负责审核全公司的整体日常运作，及时改善，令行政效率提升不少。」
　　他坦言，最欣赏市场推广部的同事，因成功的市场销售策略，对企业及品牌形象非常重要，「为鼓励员工对集团作出贡献，我们也有股权激励机制，奖励表现好的员工，也会主力支持员工进修，包括提升采购及销售技巧，因我们会紧密发展内地业务，所以员工进修普通话，更是必需的。」
　　以往衍生集团以代理内地产品为主，彭少衍坦言，紧接的挑战是引入新品牌代理，「二○一六年，我们有几个代理权已过期，不会再续期，会改为引入泰国、澳洲、日本等新品牌代理来香港，令产品更加多元。」同时衍生集团亦会拓展收购及并购业务，他举例，学校有助品牌推广及教育，故以并购入股形式，参与内地幼稚园及培训中心，也会考虑并购月子中心、新加坡及澳洲厂房等，「这些都是未来业务的挑战。」
企管达人本报记者