企管达人——乘麦当娜热抢攻美容市场信兴创美稳打稳扎杀出生天

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企管达人本报记者

2016-03-11 04:18 HKT

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时评专栏

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■MTG社长松下刚表示，MTG与香港SHLAB合作无间，希望逐步开拓台湾、新加坡、南韩、中国和欧美市场。

上月底，天后麦当娜首次来港开演唱会，全港掀起一阵麦当娜热潮。伴随她来的，除了劲歌热舞，还有以她与日本美容健体公司MTG研发的护肤品牌「MDNA」。MTG不断推出新潮健美产品，如C朗拿度代言的「六嚿腹肌神器」等，均由信兴创美（SHLAB）做香港独家代理。SHLAB总经理吴惠虹期望，未来三年MDNA每年生意均能倍增，预计今年SHLAB整体生意增长四成。
MDNA是信兴创美（SHLAB）首度踏入美容护肤产品市场的产品，主攻美容护肤产品和微电流仪器，虽然麦当娜并无出席发布会，但SHLAB总经理吴惠虹依然兴奋，「做美容产品，卖点是靓，所以我们的发布会，从香味、食物、设计，都要靓到极致。」她说MDNA属奢华高端品牌，会先在金钟开设专柜，站稳阵脚后，再发展专门店，「MDNA的目标，希望第二年生意翻倍，第三年三倍，即逐年倍增。」
冀MDNA生意年年倍增
　　SHLAB是信兴集团旗下生力军，一三年成立，一直代理日本美容健体公司MTG研发的产品，包括微电流按摩脸部和身体的「ReFa」，还有被笑称为「六嚿腹肌神器」、C朗拿度代言的「Six Packs」。吴惠虹认为，运动美容产品与科技结合是大趋势，「现在科研进步了很多，日本更与大学一齐研发产品，客人对这些产品的信心更大。若有这样的产品推出，市场会很接受。SHLAB目前只代理MTG的产品，我们差不多把他们的产品都带来香港。」
　　信兴集团是本地老牌电器代理商，其与Panasonic无签约的传奇故事，一直广为传颂。吴惠虹指，集团约在三年前决定成立SHLAB，目前生意占信兴集团不足一成，但SHLAB除了要为公司开拓业务之外，更希望新公司可为集团注入新思维，「信兴精神是『有信则兴』，与供应商和客户建立信任，SHLAB保持这份精神，但并无其他包袱和框框。老板蒙德扬先生好开放，并非直接给指示，而是让我提出生意计划，之后再一齐商量。」
由零开始不惧零售寒冬
　　她指MTG旗下的产品，多数以微电流做卖点，看不到也感觉不到，因此要搞很多与消费者和传媒互动的活动，亦有很多网上宣传，「我们先试新嘢，之后集团也可以试。」
根据政府统计处公布的最新数据，今年香港一月份零售总销货价值较上年同期下跌百分之六点五，是连续十一个月下跌。零售寒冬，但吴惠虹认为对SHLAB生意无影响，去年生意有五成增长，并预计今年再增长四成，「我们决定做的时候，当然要考虑整体经营环境。但要在好市时加入，还是趁现在好呢？收缩是痛苦的，有的品牌已经撤离，但我们无包袱，毋须要忍受收缩，从零开始，担心不太大。」
　　不过，她坦言要做好风险管理，「我们不会盲目扩张，也不会像放烟花那样，一下子用很多资源，但就似烟花一样一下子就没有了。」她举例，MDNA只先开一个专柜，是一早计划，「要看看我们自己能否承受到突然很大的扩张。对于专柜来说，我们是新人，做新的生意，累积经验很重要。」
喜与麦当娜合作松下刚：试就有转机
　　MDNA由天后麦当娜与日本美容健体公司MTG共同研发，MTG社长松下刚提到与天后的合作，亦难掩兴奋心情。他说MTG与香港SHLAB合作无间，旗下不少产品均以香港作为打开国际市场的第一步。
　　松下刚说麦当娜是他的偶像，自己每日都向天祈祷，希望能与天后合作，「怎样打动天后？因为我每日祈祷。当然这是说笑，我一开始跟同事说，希望找麦当娜合作，他们都以为我疯了。试未必成功，但不试就注定失败。」几经波折，MTG找到麦当娜的御用化妆师Michelle Peck，向天后推荐其产品。
　　MDNA的皇牌产品选用意大利Montecatini（蒙特卡蒂尼）的温泉水、矿物泥和橄榄研制而成，以往Montecatini政府从未允许当地温泉水和矿物质出口，MTG是首次和独家合作，产品更附有微电流仪器，能吸走敷在脸上的面膜。松下刚说，产品质素和诚意打动了麦当娜，「她真的亲自试用多次，由选用成份、香气、试用到包装设计都亲力亲为。」
欣赏娜姐亲力亲为
　　从一三年起，SHLAB获得MTG香港独家代理权，松下刚称，过去公司的产品在香港很受欢迎，亦通过香港，逐步开拓台湾、新加坡、南韩、中国和欧美市场。他指目标是在四年内，每年生意达一亿美元，「再下一个里程碑是十亿美元。」
　　SHLAB总经理吴惠虹指，目前SHLAB只代理MTG的产品，「在此刻我们没找其他合作伙伴，但我们的态度是开放的，若与MTG的业务无冲突，我们可以考虑。」
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