企管达人——陈荣声提倡健康生活 AIA Vitality做运动减保费
企管达人本报记者
2016-01-08 04:13 HKT
字体大小
政府的自愿医保计划只闻楼梯响，但友邦保险香港及澳门首席执行官陈荣声说，有关咨询令市民更关心自身医疗保障是否足够。以医疗保险产品作为王牌的友邦保险，去年推出AIA Vitality健康程式，吸引做运动、做体检赚积分换取保费折扣。陈荣声形容计划破天荒，今年更会扩阔Vitality的适用范围，在王牌医保产品的基础上，加入危疾等保障性产品。记者：劳显亮 摄影：雷日升
何为AIA Vitality健康程式？陈荣声笑称，程式虽然是结合计步、测心跳等科技产品，以手机app运作，但绝非一个简单的app，亦不是一个瘦身、运动计划，而是以积分换取保费折扣、与客户一同建立的全方位健康生活方式，「传统上，买保险，发生事的时候保险公司就会作出赔偿，但这个计划是希望健康生活。参加计划后，在网上测试活力年龄、每日行足够步数、做运动、做身体检查、健康问卷，都是在累积分数，最多可以有一成半的保费折扣。」
保费最多折扣一成半
Vitality计划源自南非的保险公司，友邦保险是亚洲区的独家代理，陈荣声称，整个计划有十八年经验，全球会员超过三百万，去年在香港推出，与友邦旗下四大王牌医疗产品挂钩，「年费三百元，第一年参加就有九折保费折扣，一参加就赚。」他不愿透露参加人数和目标，亦指暂时未有大数据分析客人健康再设计保险产品，但称计划反应很踊跃，「每日行七千五百步，每月有十日达标，就可以换一张电影票，每人每月最多可以换两张。计划开始一个多月，已经换出一千多张电影票。」
陈荣声认为，AIA Vitality提供保费折扣是破天荒的举动，与超市、健身中心、运动配件公司合作提供折扣，更可拉近公司与客户之间的距离，「买生果、运动器材，或者做运动，都有折扣，我们与不同机构合作，将来更会加入更多伙伴，因为健康生活是全方位的。买医疗保险的人，都是希望自己健康，不是希望自己患病要报销产品的，所以客人注重健康，对公司、客户和社会都是三赢。」他透露，友邦计划今年把包括危疾在内的保障性产品，加至AIA Vitality计划中。
友邦区域总监吴永强说，刚开始向客户推荐AIA Vitality程式时，客户觉得公司主动提供折扣的做法很奇怪，但当了解概念后，很多人都乐意参加，「以往我们是关心客户的保障，理赔金额给客人治病，但现在客人觉得我们很细心，帮他们保持健康。」
医疗保险产品持续增长
香港保险公司竞争激烈，有公司亦推出与手机app结合的计划，亦有公司主攻网上和电话销售，陈荣声指，保险行业一直变化，但医疗保险条款复杂，仍需要财务顾问向客人详细讲解，并设计适合的保险产品。他亦称经济前景不明朗，反而令市民选择低风险投资，特别是关心遇到疾病时的保障。
政府估计，自愿医保在本届政府任内难以推行，陈荣声认为，医保咨询提高了市民对医疗保障的知识，「很多人才想到，原来自己的保障不够，前两年更有调查，有一半港人没有医疗保险。医疗产品是我们的强项，但香港的医疗通胀其实不低，所以折扣优惠对客户更吸引，亦能降低医疗通胀。」他认为香港和亚洲区的保障缺口仍然很大，特别是医疗、退休储蓄等仍未足够，预计此类保险产品的增长将持续。
连续14年 赞助无国界医生
AIA Vitality健康程式，可以测试活力年龄换取积分，友邦保险香港及澳门首席执行官陈荣声笑称，自己的测试结果与实际年龄相若，要继续努力做多一点运动。身材高大的他，是运动健将，每年都参加无国界医生野外定向比赛，去年更参加乐施毅行者，身体力行支持慈善活动。
要统领港澳区共一万二千名员工，就要保持健康的身体，友邦连续十四年赞助无国界医生野外定向比赛，去年就为无国界医生筹款近九十八万元，陈荣声亦是资深玩家，他笑称早已准备好今年三月再挑战。去年除了野外定向，陈荣声还挑战难度更高的毅行者，「一百公里山路，要走十几个小时，不是讲玩。我只参加了十公里赛事，都好辛苦。」
友邦去年起赞助乐施毅行者，保险区域总监吴永强，则从西贡北潭涌起点，跑到大浪西湾，是友邦二十支队伍之一，「我练了几个月，要逐段试行。友邦最快完成赛事的队伍，用了十五个小时，已经很厉害了。」他认为保险业讲求团队精神，会鼓励同事参加更多同类活动。
企管达人 本报记者
■友邦保险去年推出AIA Vitality健康程式，吸引做运动、做体检赚积分换取保费折扣。 
■陈荣声（中）去年参加乐施毅行者，身体力行支持慈善活动。
何为AIA Vitality健康程式？陈荣声笑称，程式虽然是结合计步、测心跳等科技产品，以手机app运作，但绝非一个简单的app，亦不是一个瘦身、运动计划，而是以积分换取保费折扣、与客户一同建立的全方位健康生活方式，「传统上，买保险，发生事的时候保险公司就会作出赔偿，但这个计划是希望健康生活。参加计划后，在网上测试活力年龄、每日行足够步数、做运动、做身体检查、健康问卷，都是在累积分数，最多可以有一成半的保费折扣。」
保费最多折扣一成半
Vitality计划源自南非的保险公司，友邦保险是亚洲区的独家代理，陈荣声称，整个计划有十八年经验，全球会员超过三百万，去年在香港推出，与友邦旗下四大王牌医疗产品挂钩，「年费三百元，第一年参加就有九折保费折扣，一参加就赚。」他不愿透露参加人数和目标，亦指暂时未有大数据分析客人健康再设计保险产品，但称计划反应很踊跃，「每日行七千五百步，每月有十日达标，就可以换一张电影票，每人每月最多可以换两张。计划开始一个多月，已经换出一千多张电影票。」
陈荣声认为，AIA Vitality提供保费折扣是破天荒的举动，与超市、健身中心、运动配件公司合作提供折扣，更可拉近公司与客户之间的距离，「买生果、运动器材，或者做运动，都有折扣，我们与不同机构合作，将来更会加入更多伙伴，因为健康生活是全方位的。买医疗保险的人，都是希望自己健康，不是希望自己患病要报销产品的，所以客人注重健康，对公司、客户和社会都是三赢。」他透露，友邦计划今年把包括危疾在内的保障性产品，加至AIA Vitality计划中。
友邦区域总监吴永强说，刚开始向客户推荐AIA Vitality程式时，客户觉得公司主动提供折扣的做法很奇怪，但当了解概念后，很多人都乐意参加，「以往我们是关心客户的保障，理赔金额给客人治病，但现在客人觉得我们很细心，帮他们保持健康。」
医疗保险产品持续增长
香港保险公司竞争激烈，有公司亦推出与手机app结合的计划，亦有公司主攻网上和电话销售，陈荣声指，保险行业一直变化，但医疗保险条款复杂，仍需要财务顾问向客人详细讲解，并设计适合的保险产品。他亦称经济前景不明朗，反而令市民选择低风险投资，特别是关心遇到疾病时的保障。
政府估计，自愿医保在本届政府任内难以推行，陈荣声认为，医保咨询提高了市民对医疗保障的知识，「很多人才想到，原来自己的保障不够，前两年更有调查，有一半港人没有医疗保险。医疗产品是我们的强项，但香港的医疗通胀其实不低，所以折扣优惠对客户更吸引，亦能降低医疗通胀。」他认为香港和亚洲区的保障缺口仍然很大，特别是医疗、退休储蓄等仍未足够，预计此类保险产品的增长将持续。
连续14年 赞助无国界医生
AIA Vitality健康程式，可以测试活力年龄换取积分，友邦保险香港及澳门首席执行官陈荣声笑称，自己的测试结果与实际年龄相若，要继续努力做多一点运动。身材高大的他，是运动健将，每年都参加无国界医生野外定向比赛，去年更参加乐施毅行者，身体力行支持慈善活动。
要统领港澳区共一万二千名员工，就要保持健康的身体，友邦连续十四年赞助无国界医生野外定向比赛，去年就为无国界医生筹款近九十八万元，陈荣声亦是资深玩家，他笑称早已准备好今年三月再挑战。去年除了野外定向，陈荣声还挑战难度更高的毅行者，「一百公里山路，要走十几个小时，不是讲玩。我只参加了十公里赛事，都好辛苦。」
友邦去年起赞助乐施毅行者，保险区域总监吴永强，则从西贡北潭涌起点，跑到大浪西湾，是友邦二十支队伍之一，「我练了几个月，要逐段试行。友邦最快完成赛事的队伍，用了十五个小时，已经很厉害了。」他认为保险业讲求团队精神，会鼓励同事参加更多同类活动。
企管达人 本报记者
更多文章
