逆市型「格」跳蚤市场——七折月租开「铺」

好去处

更新时间：11:58 2019-09-09 HKT
发布时间：03:00 2019-09-09 HKT

　　网购虽方便，但不少人仍爱逛实体店。最近位于旺角银城广场、占地三千方呎的香港跳蚤市场（Hong Kong Flea Market，简称HKFM）刚开幕，特设超过一千五百格「格仔寄卖位」，加上手作专区、二手市集及品牌Pop-up专柜，打造型「格」跳蚤市场。创办人黄凯贻（Lainey）表示，场内云集不同类型小资本初创人士及手作人的独特产品，为消费者带来另一种Shopping体验。
　　香港地创业最大难关是应付高昂店铺租金，一向从事市场推广工作的Lainey想到为期半年至一年的大型跳蚤市场营运模式，帮助有志者降低创业门槛。Lainey表示，之前也曾于不同商场举办类似市集，但一般都只在周末「开档」，时间短暂，难以聚集人流。「顾客会因此而失去Loyalty，所以在约九个月前，决定与友人以寄卖店及格仔铺形式，运用原本公司的人脉资源，与一些网红（KOL）合作，希望带旺这个场。」
　　Lainey强调，跳蚤市场这概念比较「贴地」、够大众化，主打年轻人消费，所以初时找地方，早已锁定旺角或尖沙嘴。「香港其实地和铺都很缺乏，而且要找那么大的地方也有难度，最后我们跟银城广场业主洽谈，以大约市价三成租金短租场地变成跳蚤市场。」Lainey透露，跳蚤市场的上手租户是莎莎，退场后铺位差不多丢空了一年，但她仍与友人一掷八十万元投资，有信心可带动商场人流。
　　稍后下调租金
　　HKFM提供超过一千五百个格仔铺位，月租视乎位置而定，由二百元至一千元不等，定价约为市场的七折。现场所见，暂时场内售卖的产品偏向女性化，包括护肤及化妆品、饰物等，主要目标顾客是十多岁至三十多岁的女士，不过Lainey期望日后发展可更多元化。「经营跳蚤市场，就是希望这个地方甚么都有，我们最想好像寻宝那样，来到可以找到一些『平靓正』的物品。」现时她并没有限制店主售卖的货品种类，「除了盗版、违法商品，总之店主觉得可以Represent到自己的都可以。另外若邻近格仔卖同一品牌的东西，因为场地够大，我们会建议店主分开不同位置寄卖，避免放在一起造成竞争。」
　　目前场内格仔铺出租率约三成，但过一段时间后，Lainey会再下调租金，「因为货品摆放的位置直接影响销售，全场基本上最靓的位置，即视线水平位，会最先被人选取，之后剩下没那么显眼的位置，到时我们可能会以市价三、四折租出。」Lainey坦言，希望藉HKFM推动社会，带来一些正能量，尤其鼓励年轻创业者，故乐意推出优惠来支持他们。
　　场内除了格仔铺，还划分二手市集及手作专区，前者售卖本地KOL二手服饰，后者主力推销本地手作产品，如保鲜花、耳环饰物等。Lainey表示：「这里的店主有些从未试过创业，会比较保守选择租格仔，亦有些已开Online Shop，拥有固定顾客群，只是没有实体店，于是会租比较大的摊位，带动客人由线上来到线下去看实物。」
　　场内同时借助约一百名KOL店主带动人流，令其他租户同样受惠。「我们采用O2O2O（Online to Offline to Online）零售概念，这些KOL店主拥有几万至几十万粉丝，他们的粉丝由线上走到线下店铺，看到其他店主的寄卖品，如有兴趣又可在社交平台上寻找店名或扫描层架上的QR Code，到这些店主的Online Store继续选购。」