Jacky哥 - 跨过难关紧握机遇以客为本商誉卓越耀才证券科技化再创传奇｜企业会客室

Jacky哥

2022-12-16 00:00 HKT

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「华资证券一哥」耀才证券 (01428)，早前公布2022/23年度上半年未经审核综合税后纯利达2.31亿港元，11月约达6,900万元，按月大升73%，业绩在「疫」市下成绩表现依然亮丽。耀才证券创办人兼主席叶茂林先生称，全赖公司团队努力之余，与集团根基稳健、与时并进、勇于创新，以及多年来无论面对任何风雨及困难，均坚持以客为本的理念，令客户对耀才证券有十足的信心，创造一次又一次的传奇佳话。

「修身、齐家、治国、平天下」乃叶茂林主席的座右铭，亦是带领耀才证券在疫市中继续创出佳绩的关键，「环观全世界经济均向下，有中美争拗、疫情、俄乌战争、加息周期，各行各业均经营困难。幸好我们成立27年以来一直重视人才，并严格监管员工质素，坚定做到以客为先、与时并进、精益求精，不能够得失客户，因而有着卓越的商誉，客户亦对我们投以无限的信任。这方面尤其突显在年初疫情严重爆发期间，客户未能出外，主要靠线上与我们团队联系，而我们也作出了适当的配套支援，包括投资逾过千万元开发全行首创的紧急防断系统，承诺永不死机，客户只要开设一个帐户，即时自动连接四个系统，有四重保障。此外，我们亦持续维护和优化升级系统，提升速度、加强保安，每单交易系统都设有行为认证，以防止黑客入侵，目的都是时刻保障投资者网络安全及进行交易时畅通无阻。」

逆境不言败积极进取赢取客户

叶茂林主席续称，耀才证券具备领先同行的抗逆能力，源于创办时其实经历过近十年的艰辛日子。「最初加入证券行业，属初哥一名，而且设有最低佣金限制，令公司难与银行竞争，长期处于亏损状态，累积起来接近5、6千万元。当时身边所有人都劝我放弃，但我坚信自己的眼光，以及对香港前景抱有无比信心，终于挨到2003年沙士，成了公司的重大转捩点，当年香港交易所终于取消最低佣金制，体现了『有危就有机』，于是我把握黄金机会作出业务扩充，包括趁租金回落增加分行数目及增聘人手，另将佣金大幅调低加强竞争力，成为「平佣一哥」，最终令耀才证券得以获客户青睐，逐步扭转困局，为今日的成功奠下重要的基石，并于2010年正式于交易所主板上市。」

「永不言败，永不放弃」这份精神亦灌输予公司团队，而且一旦下决定，就勇往直前；因此纵使面对两年多的疫情冲击，在各公司企业缩紧开支预算时，耀才证券却仍然在线上线下媒体、社交平台、电视、电台、报章、杂志等作大量推广宣传，结果亦成功令新增客户显著增加，截至11月30日客户户口总数约55万，涵盖各个年龄层，当中年轻群组更占大约22%。

创新宣传推广成功拓展线上交易

近年耀才证券最深刻是不停更新的「贴地」广告，以及大胆创新的推广模式，原来大部份都是叶主席率领团队精心创作。「我认为公司要进步，就要与时并进，同时提供更佳的买卖体验予客户，因此我们很积极鼓励客户利用耀才证券（宝宝）及耀才期货（豆豆）手机应用程式作开户、入钱、交易及掌握资讯等，一来方便快捷，同时迎合手机普及化的使用习惯，结果亦印证了我们的策略，吸纳大量新客户和年轻客群。」

耀才证券有不少标志性活动，包括耀才请睇戏、估中恒指赢百万黄金；另有期神、股神模拟投资比赛，送一百万模拟资金予参赛者参与比赛，赢取丰厚回报和奖金奖品，当中2016年更出现了一位「女期货王」，于短短三个月内将一百万模拟资金变成52亿元，更登上新闻报导，成为城中佳话。

减税措施引入外资发挥得天独厚优势

叶主席一方面努力吸纳和培育年轻新血，但对于本地证券商倒闭潮感到无奈，认为大市成交萎缩，收入下挫，经营成本又日益上升，人才难求，监管日益严格、IT技术投放资源有增无减，入不敷出，淘汰其实在所难免。「逆市播种，旺市收成，一向都是耀才的经营理念，像今年不但没有裁员计划，还举行两次大型招聘会，各部门都有增聘人手，增幅由一至五成不等，目的是加强公司管理及服务质素。公司亦有清晰的奖励和晋升制度，令同事明白只要肯付出，公司一定会有相应回报，像IT部门快将实行每周四天工作，也是一种变相奖励，认同他们的努力成果。」

叶主席对于来年公司发展抱持乐观但审慎态度，认为疫情始终会过去，寄语香港政府应该首要吸纳人才和外地资金，例如取消股票印花税、取消所有交易的从价收费、宽减利得税和薪俸税等，由现行税率减至10.5%至12.5%等，以吸引人才、企业和资金进驻，香港才可以继续发挥国际金融中心、中国与世界的桥梁的优势，并建议降低上市门槛，吸引全球企业来港上市，势必推动香港未来发展更加繁荣美好。
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