Jacky哥 - Ray White以专业、专注团队精神 为港人提供「一条龙」移民方案｜企业会客室

向往澳洲生活的香港人，移民他乡是希望寻找一个安乐窝。在澳洲扎根逾110年、分行超过1,000间的Ray White，于香港成立的办公室是唯一一个非销售本地楼的海外办事处，专营澳洲物业。Ray White Hong Kong行政总裁李开智表示﹕「香港人经历第五波疫情后，查询澳洲移民及出席展销会的市民明显较前增加，而移民决心亦较之前坚实，因此，建议有意移民的港人宜选择专业的公司，以办理所有繁复的移民手续及置业安排。」据知，澳洲2021年楼市劲升22%，创30年来最大升幅。

澳洲是一个宜居国家，天气和治安佳，与香港差不多同一个时区，距离香港的飞行时间约8、9小时，当地华人社区较多，楼市稳健增长，近年需求更「热起来」。据知澳洲政府去年10月公布的「避风港」政策，内容是持有毕业生和技术签证4年的港人，在澳洲居留1年后，符合审查条件即可申请永久居留，毋需达传统的计分要求，有助港人申请并满足居住要求。

香港行政总裁李开智是90年代初跟随家人移澳的首批港人，在当地接受小学、中学及大学教育，于2006年回流香港并从事地产投资项目。由于他拥有澳洲背景，熟悉澳洲的居住环境，于是获澳洲逾百年历史的Ray White委托，在香港开设Ray White Hong Kong办事处，为香港及中国内地的市民提供「一站式」的房地产投资服务。Ray White是澳洲地产公司，重视家族传承，今天业务已遍及世界各地，在纽西兰、印尼等国家均有海外办事处。

独特性是专注单一澳洲市场

李开智在香港拥有丰富的人脉，了解香港人热衷投资物业，但要在香港置业却非常困难，于是萌生发展海外移民置业的业务。李开智忆述：「港人的储蓄能力高兼热爱买『砖头』，但碍于香港楼市贵难以负担，要在低息环境下寻找投资出路需要另辟途径。记得2010，2011年美国楼市跌至新低，面包价还平过面粉，因此我构思全面协助有储蓄能力的港人到海外置业，并积极打造迎合本地文化的地产代理品牌，以『香港人为本』的发展理念，成功赢得港人的信任。」

Ray White Hong Kong的业务范围，包括销售物业、租务管理、移民顾问等。李开智强调：「投资物业和移民自住是两回事，对物业要求有所不同，所以不容扭曲及捆绑一起。现时坊间不少移民公司自诩是移民顾问，但其实是从事海外物业买卖，一切移民服务均外判至其他公司，有违专业精神。事实上，移民澳洲最理想是先熟悉当地居住环境后再决定在哪个区置业，有别与投资一手物业的心态。」

Ray White Hong Kong的特色是拥有一班非常熟悉「澳洲风」的专业销售团队，举例，公司的移民顾问曾在澳洲移民局工作及参与政策厘订，亦有驻香港澳洲领事馆的前职员，其他职员亦曾在澳洲升学和工作，了解客户群对移民、升学和置业的要求。

澳洲城市因「在家工作」而出现变化

现时澳洲城市以东岸的悉尼、墨尔本和布里斯本较受港人欢迎，楼价中位数为$709,803澳元。随着2019疫情后，「在家工作」的概念已大大影响市民置业的选择。李开智解释：「外国地方幅员广大，不少人因改变工作模式已选择到城外居住。以美国矽谷为例，当地楼市50年从未跌价，但疫情后却出现跌幅，很多市民宁愿选择远离工作地点的社区居住。这情况在外国较香港普遍。而澳洲过去一年的楼市也有明显改变，以往悉尼是最受欢迎的城市，但随着工作模式的改变，不少人选择到悉尼附近的布里斯本居住，一来当地楼价较悉尼平一半，二来当地受即将举办奥运的热潮带动，基建和生活配套渐趋成熟，令楼市劲升27.4%，成为澳洲城市之冠。」

为港人提供优质租务管理服务

在澳洲置业，港人毋需担心出现烂尾楼，因当地法规要求，置业者的10%按金会放置在律师行的信托基金内，发展商无法触及，所以风险较低。李开智指出：「Ray White Hong Kong的租务管理不会外判给其他公司负责，香港业主可以随时致电公司热线查询，无语言沟通障碍。同时，公司的租务管理会跟随租务条件协助业主管理物业。例如审批租客资料，让业主和租客都在互相尊重的基础下互惠互利。此外，无论物业是放盘或空置，业主每年可以定期到访，视察单位状况，即使业主放盘，亦可委任管理公司代表进入租客单位视察租住情况，以保障香港业主的权益。」

展望未来，Ray White Hong Kong会优化自己的本业外，亦考虑与移澳港人并肩同步。李开智表示，澳洲的赛马活动与世界各地不同，拥有大大小小的马术赛事及独有特色的赛马和育马文化。当地的马匹具优良血统，身价由几万至过千万澳元不等，更拥有专业的练马师和马房设备，要在澳洲成为马主的门槛非常低，因此港人也有机会成为马主之一。每年11月墨尔本杯赛马节是目前世界上最知名、历史最悠久的国际性赛马节，也是澳洲年轻绅士名媛的年度盛事。未来该公司有意为在澳的香港移民提供文化娱乐活动，助港人融入当地文化及享受优质的生活。

源自澳洲的地产代理品牌

Ray White Hong Kong拥有丰富的大型海外项目销售及市场推广经验，有齐「澳洲门路的全方位讯息」，由项目的开始直至完工，整个团队都与各界保持紧密沟通，掌握项目的最新消息及市场趋势。过去一年，该团队交出骄人的成绩，成功为无数发展商及投资者配对，开创双赢局面。

为了解每个客户的背景和需要，Ray White Hong Kong的销售顾问会主动与客户沟通和交流，以心为心，提供最专业的投资建议与解决方案，成功扮演着Ray White Know How的角色，长远希望成为市民在澳洲生活的最佳伙伴。虽然Ray White销售的物业比其他代理多，但未来不会一面倒地「向钱看」，日后有计划在不同的社交平台，开设香港人在澳洲生活的频道，以人性化的视野，与香港人同步同行。

澳洲2021年度的 房屋楼价升幅指数
悉尼 ↑25.3%
墨尔本 ↑15.1%
布里斯本 ↑27.4%
阿德莱德 ↑23.3%
坎培拉 ↑24.9%
珀斯 ↑13.1%
荷巴特 ↑28.1%
达尔文 ↑14.7%
消息来源：CoreLogic Hedonic Home Value Index
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