跨晒界——套路

跨晒界

卢健生

2020-07-28 04:16 HKT

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生活专栏

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　　招数，内地朋友称套路。我看了一次好友flypig做的直播带货，基本搞明白是甚么套路。
　　首先当然是优惠，比如flypig直播时身穿的Champion圆领短袖纯棉T恤，原价119元，直播期间，优惠价99元。大家喜欢参与这个直播抢购，不纯粹为了省钱，我看主要还是「有着数」心态。另外比如Leica Q2相机，原价好像三万多四万，直播期间好像只卖两万多，不过限量几十台，一秒内被抢光。
　　另一个套路，就是找一件大家都想买的热销产品，有点小贵，平时不舍得买，又从来没有优惠的。这次flypig用来招徕的，就是AirPods Pro，原价人民币1899，直播抢购价1390，足足便宜了500元。
　　这个订价非常精准，因为1899会让我这种人觉得有点小贵，但一旦降到1390，就想都不想马上买。APPLE从不减价，flypig是怎样拿到这个价格的呢？
　　其实他是拿不到这个成本价格，是亏本卖的。这是有钱就能解决的问题，flypig自己去买几十个回来，然后每个补贴500卖出去，当然是限量。这个套路，等于是用两万元，给自己直播做一个宣传。
　　回顾flypig这次直播销售数据，从晚上7点半开始到午夜，不足五个小时内，销售额200多万。想像一下，你千辛万苦去开个实体店，要多久才能做到200多万销售额？
　　直播期间在线观看总人数，有十四万多，同时在线人数也有4200多。不过我更感好奇的，是交易数量，答案是一万两千多宗。不过平均客单价，就只有255元。因为销量高的，单价都不高。
　　细看一下，王小卤牛肉豆楠去骨鸡爪，卖了两千；象上镜湖马克杯卖了八万元；Champion T恤卖了八百多件；鱼眼咖啡挂耳杯卖了六千个；洗脸巾卖了三千多盒；面膜卖了三千多片，全部都是单价不高的。我的同事E君，为了捧flypig场，也花了两百多块。看来，真正粉丝，是不会吝啬花一两百来捧场的。一两千或更高货值的，就是本来已打算买，趁有优惠来抢购的。
　　不过大家最感兴奋的，还是当flypig直播时宣布，随机抽出已购买该产品的五位客户，给予免单优惠。这种套路，传统百货公司实在很难竞争。我非常看好直播带货这个模式，所谓的网红经济，看来不假。
视觉科技CEO
卢健生