尹商基 - 香港代理推广中国白酒「走出去」 | 商贸先锋
近年中国白酒积极寻求外销，内地不少酒企都希望把品牌推广至全球各地，让不同地方的酒饕都可以尝到。我今次介绍的云窖（MyiCellar）看准当中商机，去年成功取得内地知名中国白酒品牌的代理。董事吴光谊（Tomy）表示，香港越来越多人喝中国白酒，看好中国白酒的潜力，希望未来帮助更多品牌在香港落地，并进一步发展出口市场，助中国白酒「走出去」。
云窖于2015年成立，Tomy指最初是想建立一个酒类产品的电商平台，不同的入口商或酒商可以上载他们的产品到云窖的平台，同时云窖亦协助这些公司进行网上推广。后来公司开始举办不同试酒活动、配酒晚餐和课程，希望让客人试到一些名气未算大但质素佳的酒；透过体验了解美酒背后的故事。
电商平台转型办试酒活动
近年云窖专注举办更多活动，直接由世界各地的酒庄入口美酒，并开拓餐厅、酒店等企业客户。公司以往9成为零售客，如今零售客与公司客占比相若。
去年云窖取得一间中国白酒公司的代理，Tomy说，随着内地与香港的关系越趋紧密，内地喝酒的文化也影响了香港。「我们都觉得中国白酒的潜力很大，现在我们不但开拓该品牌的香港分销业务，也替他们出口产品。过去一年我们替该公司在马来西亚、新加坡、澳洲和美国连系上4、5间进口商。这是云窖首次助中国白酒品牌出口，期望可以协助更多品牌或产品，无论是中国白酒、内地的葡萄酒或威士忌，在香港落地，甚至出口。」
政府去年宣布调低高端烈酒（酒精浓度高于30%的酒类）的税率，Tomy认为对整个行业带来正面影响：「之前香港烈酒税太重，令很多高端酒价格高昂，相对其他国家欠缺竞争力。现在虽然不是完全免税，但显示政府想支持此行业，有助推动行业发展，长远来说是好事。」
云窖在去年带着代理的中国白酒参加香港贸发局香港国际美酒展。Tomy表示，公司参与美酒展多年，认为活动有助宣传品牌，其业界及公众环节让公司接触到不同层面的客户，去年更成功透过活动与本地买家联系并达成协议。
尹商基
