张日强 - 新盘群起低开力抢客源｜楼声随笔
整体市场气氛稍见好转，新盘及二手楼市场表现稳定，发展商推盘步伐亦渐见加快。刚过去的周六日，新楼及货尾盘销情不俗，其中独力撑起大市的天水围大型新盘，推出的350伙，单日便沽出约338伙，成为近期市场最热卖的新盘，加上货尾盘亦提供不同优惠，即时带动起有关的销情，至于二手楼市场则仍处于挨打状态，部分放盘纷纷以减价作招徕，预期发展商于月内推盘将继续以低价策略抢攻，以便力吸市场各路客源。
货尾盘提供不同优惠利诱
上周开售的天水围新盘，由于每呎开价约1万，是近6年以来呎价最低纪录，更较同区楼盘低市价逾10%，顿时为市场带来惊喜，即日沽出约338伙，并且顺行开出红盘，确实为市场带来冲喜的效果，为淡静的楼市打下强心针，由于部分货尾盘同样提供不同优惠利诱客源，令到不少货尾盘的销情亦受到刺激。以目前市况而言，受到天水围新盘热销下，往后发展商推售的新盘，相信都会采取低价策略推出市场，尤其先后经过8月油塘新盘及12月的天水围新盘开价策略，连日来的万人空巷参观及入票情况，以及最终有关的销情等，预期将会引领更多发展商于短期内推盘应市。
虽然市况有稍稍回升，尤其《施政报告》推出的减辣措施，对楼市确实有受惠。其中，土地注册处资料显示，11月整体楼宇买卖宗数录约3526宗，较10月份的2938宗高出约20%，成交量明显有回升迹象。
惟差估署10月份楼价指数报321.4点，连跌6个月，跌幅扩大至2.16%，今年首10个月则累积跌幅约3.9%，与2021年9月的历史高位的楼价指数398.1相比，则下跌约19%。
近日新盘及二手楼的成交量升温，惟造价却处于低价，发展商推售的新盘都以低市价抢攻，部分开价甚至低出逾10%，且配合不同优惠吸引客源，当中包括定息楼按、送厘印费及其他不同优惠等，优惠增多自然有较大的吸引力，受惠天水围新盘开出红盘的销情效应，预期发展商于月内推出的新盘，都会采取低价策略抢攻。
张日强
