张日强 - 细价新盘低价突围有惊喜｜楼声随笔
整体楼市气氛稍见好转，当中新盘市场迅速回勇，发展商亦开始部署推盘工作，上周屯门细价新盘率先抢攻，该盘经过一轮软销推广后，随即打铁趁热开价吸客，每呎开价约1.1万，明显低市价逾10%，至于最低入场价约312万。由于开价极具吸引力，该盘示范单位持续取得不俗的参观人流，并取得理想的入票数字。至于二手楼市场亦传来好消息，尤其市场持续录得减价成交，令到部分屋苑打破「零成交」的局面，更有新界细价楼连环录得成交个案。
开价吸引力谷票源
继上月油塘新盘以低市价推出并卖个满堂红后，鼓励到更多发展商的推盘动力，近日多个新盘均部署短期内推出，其中屯门新盘经过连日来的软销及推广，已于上周正式抢先开价，首批推出的140伙，每呎开价约1.1万，最低入场价约312万，明显低市价逾10%，部分单位更低至每呎9168元，这个呎价更是区内近8年新低，料该盘有一定的吸引力，预期将可引领各路客源涌出来。刚过去的2日，该盘录得不俗的参观人流，大多以一家大小及年轻客群，并且取得理想的入票数字，2日合共收约2500票，由于该盘楼花期不足10个月，相信亦是一个卖点，预期该盘开售可取得不俗的销情。
二手连录减价成交
纵使楼市气氛稍稍回升，惟发展商均采取审慎策略推盘步伐，目前市场仍有2至3个全新盘应市，近日更频频为楼盘软销，惟推盘步伐仍然慢热，有意等待最佳时机出击，其中新界区大型新盘亦部署出击，由于该盘仍未批出预售楼花，故不时出现于市场上软销及推广等，预期该盘一经批出预售，料可震动新界区推盘市场。
事实上，发展商推盘未见积极，主要是因为在加息阴霾下，未敢贸然加快推盘步伐，反而采取静观其变的策略，希望推出的细价新盘可以取得理想的销情，随即带动其他发展商的推盘动力，甚至有机会由细价楼牵动市场再度升温。至于二手市场却没有坐以待毙，本身已经积弱的二手楼则惟有采取减价作招徕，各大屋苑都连环录得减价成交个案。
张日强
