张日强 - 9月新盘借势「打到来」！｜楼声随笔
正式踏入9月份，整体市况似乎「迷失方向」，虽然差估署上周公布楼价指数连跌3个月的数据，惟上月楼宇买卖宗数有轻微回升之势，新盘及二手楼市场或有转机，不过，由于受到加息阴霾下，市况仍然相对审慎，发展商见市况稍稍回稳，迅即部署于月内群起推盘，当中包括市区及新界盘等，豪宅及中细价楼俱备，涉及逾千伙快将应市，预期发展商将采取审慎推盘策略，预期将以低价推盘抢攻。
发展商密晤代理快出击
上月推售的两个新盘各有不同表现，尤其油塘新盘开价较市价低逾15%，即时成为市场焦点，并引领大批客源涌出来，该盘逾800伙更卖个满堂红，销售成绩为近期淡静楼市带来惊喜，并为市场注下强心针，极具指标作用。部分发展商已于日前率先为旗下新盘软销，亦有发展商马不停蹄与各大代理行密密召开会议，商讨即将推售的新盘事宜，尽量为旗下新盘争取曝光，以便部署本月推出应市。发展商吸收了上月推售新盘的经验，相信即将推出的新盘，发展商都会采取审慎策略，料开价都会以低价推售主导，先为楼盘打下基石，待销售量录得成绩后，再部署加推加价事宜。目前市场上已有最少3至4个新盘有意推出应市，预期将采取低价推盘策略，发展商先后透过软销及路演等为旗下新盘推广，有意为楼盘先行促销，引领各路客源注意新盘的最新动向，以便抢先进行「揽客」行动，相信会再令二手楼市进一步沉静下来，市场的放盘叫价或要向下调整才有转机，预期各大屋苑的成交量都相对慢热。
事实上，正式踏入9月份以来，发展商已密罗紧鼓部署本月内推盘，当中包括市区及新界等楼盘，涉及逾千伙随时出击，虽然楼市气氛仍然疲弱，惟受到新盘连番推售刺激，相信往后推售的新盘，发展商都会因应实际情况以减价推出应市，尤其上月减价推售的新盘，已经为市场带来指标作用，部分发展商亦计划于本月加入推盘行列，近日更先后为旗下新盘软销及推广等，亦有发展商已率先向市场代理行密密进行商讨，预期月内将会引发新一轮推盘动力。
张日强
