张日强 - 新盘建筑期付款的诱惑｜楼声随笔
张日强
2022-08-17 00:00 HKT
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疫情持续反复，加上美国连续两次大幅度加息，令本港银行季内加息机会大增，面对市场有不少负面消息影响，发展商为了力谷新盘，纷纷采取低市价策略。除低市价外，发展商更推出不同付款优惠，当中建筑期付款更是相当吸引，只需先付5%楼价，其余款项由于楼盘属细单位，故除了力吸上车客源外，亦大举抢吸投资客源。近日市场推售的「北都」两盘均卖个满堂红，且大部份买家都采取建筑期付款，预期往后推盘的发展商都采取低首期的付款优惠，以便利诱市场各路客源。
「受疫情反复影响，本港银行亦有加息压力，加上发展商低价推盘抢客，令二手楼市交投明显回落，至于近日『北都』两个新盘表现最理想，连番开售都卖个满堂红，最主要原因除了开价低于市价外，还推出不同付款优惠以配合各方客源的需求，其中建筑期付款相信是最具吸引力。以屯门新盘为例，由于买家只需付楼价5%，之后180日内再付5%楼价，其余90%楼价于明年中待楼盘入伙才缴付。至于粉岭新盘则同样先付楼价5%，待楼盘于今年最快约10月入伙才缴付余款，除了对上车客极具吸引力之外，投资客亦同样相当兴奋，即时引领大批客源涌出来，导致上述两盘销情相当理想。」一间大型代理行董事指，由于市况欠佳，加上市场有多项不利楼市的消息，二手楼市更呈胶着状态，发展商推新盘时都会以低市价出击，并配合不同付款优惠，以便力吸各路客源。
受疫情反复影响，发展商都采低市价推盘主导，亦推出不同付款优惠，由于先后取得理想销情，预期往后发展商推盘都会采低价策略，并且提供多种付款优惠吸客。
张日强
「受疫情反复影响，本港银行亦有加息压力，加上发展商低价推盘抢客，令二手楼市交投明显回落，至于近日『北都』两个新盘表现最理想，连番开售都卖个满堂红，最主要原因除了开价低于市价外，还推出不同付款优惠以配合各方客源的需求，其中建筑期付款相信是最具吸引力。以屯门新盘为例，由于买家只需付楼价5%，之后180日内再付5%楼价，其余90%楼价于明年中待楼盘入伙才缴付。至于粉岭新盘则同样先付楼价5%，待楼盘于今年最快约10月入伙才缴付余款，除了对上车客极具吸引力之外，投资客亦同样相当兴奋，即时引领大批客源涌出来，导致上述两盘销情相当理想。」一间大型代理行董事指，由于市况欠佳，加上市场有多项不利楼市的消息，二手楼市更呈胶着状态，发展商推新盘时都会以低市价出击，并配合不同付款优惠，以便力吸各路客源。
受疫情反复影响，发展商都采低市价推盘主导，亦推出不同付款优惠，由于先后取得理想销情，预期往后发展商推盘都会采低价策略，并且提供多种付款优惠吸客。
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