张日强 - 新盘采限量加推轻微提价策略｜楼声随笔

张日强

2022-06-28 00:00 HKT

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市场气氛好转，新盘市场表现向好，发展商推盘步伐亦见加快，本月初起各大新盘已经频频抢攻，部份更先后开售并连环取得理想销情，及至6月尾仍有新盘鱼贯登场，就算仍未批出预售楼花的新盘都事先张扬楼盘的最新部署，摆明有关楼盘可于短期内推出，同时亦可为楼盘造势，预期下月仍会有多个新盘部署出击，并以限量推出测试市场的反应。

「虽然近日疫情稍见升温，惟新盘市场仍然表现理想，日前先后推出的大埔、红磡及屯门新盘等都有不俗表现，将于明日开售的日出康城新盘，由于开价采低开策略，连日来已取得逾3600票的佳绩，故市场预期该盘首批单位可取得理想销情，其他发展商亦看准市场旺势，纷纷加快推盘步伐，并以限量形式推盘并测试市场的反应，从而了解市场对新盘的接受程度，以便作出下一轮加推提价策略。至于另一个位于屯门超级大型新盘，纵使仍未批出预售楼花，惟亦会趁势加强该盘的推广及软销工作，继续为有关楼盘保持曝光率，以便下月获批预售楼花后便可随即抢攻应市，预料下月仍有多个新盘排队登场。」一间大型代理行董事指，本月先后有多个新盘推售并取得不俗销情，预期发展商仍会乘近日旺势，下月趁势积极推盘。

新盘市场气氛向好，发展商推盘步伐明显加快，以近日各大新盘的推盘策略来看，主要以「摸着石头过河」方式测试市场反应，每每推售必定以限量形式推出，至于加推时则以轻微及原价加推策略，以便将客源留下来。
张日强