张日强 - 新盘采限量加推轻微提价策略｜楼声随笔
张日强
2022-06-14 00:00 HKT
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疫情稍稍回稳，新盘及二手市场表现亦见好转，近日红磡新盘成为市场新焦点，各路客源亦被引领出来。由于该盘属市区的大型重建项目，分多期发展，加上坐拥三铁路站优势，故有能力吸引市场各路买家，当中包括用家及投资者。发展商为了增强楼盘叫座力，故宁愿采取限量形式加推策略，甚至乎加价幅度亦相对温和，希望以轻微加价策略挽留准买家，始终市场有一定的竞争力。
「近日新盘市场旺热，发展商亦顺势连环推盘，加上前往参观示范单位的人流明显增加，故楼盘亦纷纷加推提价应市。其中，近日成为市场焦点的红磡新盘表现最积极，继日前限量加推68伙后，并以轻微提价1%至1.5%后，短短于两日内迅速再度加推应市，新一批限量加推46伙，同样作出轻微的加幅，反映发展商对后市仍然相当审慎，就算加推单位亦要小心测试市场的反应，加上市场新盘竞争力，若果加幅太大，或会影响销情，甚至客源或会流走，所以连环加推应市都采取限量推售及轻微提价策略，以免吓跑了准买家，始终市场仍有其他新盘同期登场，的确有明显的竞争力，所以每每作出加推提价时都会极度审慎。」一间大型代理行董事指，纵使近日多个新盘销情理想，惟发展商仍会采取审慎加推提价策略，以免影响准买家入市心态。
事实上，近日有多个新盘先后应市，部份现正开售，亦有进入收票阶段，由于地区位置各有不同，很难构成直接抢客，不过投资客却有一定的竞争力，加上美国将于日内进行议息，对本港亦有一定的心理影响。
张日强
「近日新盘市场旺热，发展商亦顺势连环推盘，加上前往参观示范单位的人流明显增加，故楼盘亦纷纷加推提价应市。其中，近日成为市场焦点的红磡新盘表现最积极，继日前限量加推68伙后，并以轻微提价1%至1.5%后，短短于两日内迅速再度加推应市，新一批限量加推46伙，同样作出轻微的加幅，反映发展商对后市仍然相当审慎，就算加推单位亦要小心测试市场的反应，加上市场新盘竞争力，若果加幅太大，或会影响销情，甚至客源或会流走，所以连环加推应市都采取限量推售及轻微提价策略，以免吓跑了准买家，始终市场仍有其他新盘同期登场，的确有明显的竞争力，所以每每作出加推提价时都会极度审慎。」一间大型代理行董事指，纵使近日多个新盘销情理想，惟发展商仍会采取审慎加推提价策略，以免影响准买家入市心态。
事实上，近日有多个新盘先后应市，部份现正开售，亦有进入收票阶段，由于地区位置各有不同，很难构成直接抢客，不过投资客却有一定的竞争力，加上美国将于日内进行议息，对本港亦有一定的心理影响。
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