神耆商机——有钱长者消费心态
关志康
2021-01-07 04:16 HKT
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据统计，退休人士与在职人士月均开支差距原来不大，分别2.26万及2.87万元。近八成中产长者（退休前月入四万或以上）已还清按揭贷款，无牵无挂，养尊处优。长者拮据生活常被报道，但有钱长者的消费心态却少人分析。笔者认为有下述几个特点：
第一，物欲减弱。每个人的物欲和物质需求各异。但随年龄增长，基本上每一个人都会比自己年轻时较简朴和淡泊。有钱人衣食无忧，倾向追求精神满足。因此他们虽然消费冲动不大，但仍会出现一些补偿性消费，即补偿过去因条件限制，而未能实现的消费愿望。
第二，精打细算。有钱长者较少冲动式消费，对不了解的商品（如网购），不会轻易购买，经济损失事小，被人取笑事大。他们虽无经济压力，但也「努力」搜罗打折商品，货比三家。之前有朋友炫耀自己一折上大邮轮，表面上是捡便宜，其实是以示自己醒目和识人多。
第三，怕病更怕死。穷人「得闲死唔得闲病」，富人最怕「人在天堂，钱在银行」。有钱长者奋斗大半生，最好可以活到百二岁，慢慢叹世界。因此，他们希望可以留住「青春」和健康，关于美容、养生、保健的产品和医疗服务等，都有心得，而且只要有效，也不会在价格上斤斤计较。
第四，喜欢投资。按道理说，有钱人愈老应该愈大使，因为万般带不走，用到的钱才是你的钱。然而身家一亿的人，如果暴涨到十亿，生活水平基本上和之前相若。很多有钱人生活知悭识俭，老了反而更热衷投资，钱揾钱玩股票，相信这是华人为下一代筹谋的传统观念所致。
健康教育基金会主席
关志康
第一，物欲减弱。每个人的物欲和物质需求各异。但随年龄增长，基本上每一个人都会比自己年轻时较简朴和淡泊。有钱人衣食无忧，倾向追求精神满足。因此他们虽然消费冲动不大，但仍会出现一些补偿性消费，即补偿过去因条件限制，而未能实现的消费愿望。
第二，精打细算。有钱长者较少冲动式消费，对不了解的商品（如网购），不会轻易购买，经济损失事小，被人取笑事大。他们虽无经济压力，但也「努力」搜罗打折商品，货比三家。之前有朋友炫耀自己一折上大邮轮，表面上是捡便宜，其实是以示自己醒目和识人多。
第三，怕病更怕死。穷人「得闲死唔得闲病」，富人最怕「人在天堂，钱在银行」。有钱长者奋斗大半生，最好可以活到百二岁，慢慢叹世界。因此，他们希望可以留住「青春」和健康，关于美容、养生、保健的产品和医疗服务等，都有心得，而且只要有效，也不会在价格上斤斤计较。
第四，喜欢投资。按道理说，有钱人愈老应该愈大使，因为万般带不走，用到的钱才是你的钱。然而身家一亿的人，如果暴涨到十亿，生活水平基本上和之前相若。很多有钱人生活知悭识俭，老了反而更热衷投资，钱揾钱玩股票，相信这是华人为下一代筹谋的传统观念所致。
健康教育基金会主席
关志康
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