钱Sir拆局淘宝——十蚊店生存有道
钱树良
2020-11-12 04:17 HKT
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内地疫情受控，复工复产复市如火如荼，今年「双11」消费购物节更见旺盛，期间无论「一元店」、超市或是大型商场，也见人头涌涌。
内地「一元店」相当于本港「十蚊店」，店内商品绝大多数单价为一元；同样本港的「十蚊店」，出售货品单价均为10元。
今时今日通货膨胀，如此廉价市道，在本港来讲，光是店舖租金也难应付，更遑论薪金、水电费了。在此看来无利可图的情况下，业者又如何经营？
古语有云：「他山之石，可以攻错」，现在我们先看看内地的「一元店」是怎样营运的。内地厂家普遍认为，依靠一元商品牟利根本不可能，基本上都是赔本生意，但可以借助一元商品机会，找出消费数据，再进行新商品研发，降低积压库存、成本浪费的风险。
内地「一元店」打开市场
一般而言，一元商品绝大部份在亏本，这样做重点在打开巿场后，批量生产大为增加；生产量增加不但可降低成本，同时在足够定单量支撑下，才能确保厂房机器24小时运作，生产线不停顿生产。
有厂家指出，一元商品一定亏本，但企业不会长期做蚀本生意。在降低生产成本原则下生存，把「一元店」看作工厂转型、实现数码化生产、打开品牌知名度及争取新客群。
基于不可能透过一元商品取得盈利，只能让工厂通过零售，了解市场需求，同时摆脱为品牌做代工命运，用新品牌研发实现持续发展；透过「一元店」把厂货带给消费者，让工厂懂得电商和零售市场重要性。如此一来，把工厂从产业拉向消费，从纯粹的制造商转为零售商，通过非常简单的数码化销售方式，电商平台让工厂做成生意。
目前销售市场形势出现新趋势，高质量需求和廉价的需求并重，「一元店」在内地可以生存，有它的一定社会包容，其中出现「补贴」现象。
以占市场份额较大的「天猫」与「淘宝特价版」而言，两者有较大差别。「天猫」需要投入更多营运成本，「淘宝特价版」则直接上架产品即可。
换言之，工厂把用作广告宣传的费用，转变物流费用开支，增加对用家的补贴，从而降低售价。
说回本港的「十元店」，货源大多来自内地及日本，从内地购入货物，力保物价相宜；日本货则是为争取市场，不惜「先蚀头注」。如此看来，「十元店」在本地仍有可为之道，存在淘宝商机。
[email protected]
资深财经传媒人
钱树良
内地「一元店」相当于本港「十蚊店」，店内商品绝大多数单价为一元；同样本港的「十蚊店」，出售货品单价均为10元。
今时今日通货膨胀，如此廉价市道，在本港来讲，光是店舖租金也难应付，更遑论薪金、水电费了。在此看来无利可图的情况下，业者又如何经营？
古语有云：「他山之石，可以攻错」，现在我们先看看内地的「一元店」是怎样营运的。内地厂家普遍认为，依靠一元商品牟利根本不可能，基本上都是赔本生意，但可以借助一元商品机会，找出消费数据，再进行新商品研发，降低积压库存、成本浪费的风险。
内地「一元店」打开市场
一般而言，一元商品绝大部份在亏本，这样做重点在打开巿场后，批量生产大为增加；生产量增加不但可降低成本，同时在足够定单量支撑下，才能确保厂房机器24小时运作，生产线不停顿生产。
有厂家指出，一元商品一定亏本，但企业不会长期做蚀本生意。在降低生产成本原则下生存，把「一元店」看作工厂转型、实现数码化生产、打开品牌知名度及争取新客群。
基于不可能透过一元商品取得盈利，只能让工厂通过零售，了解市场需求，同时摆脱为品牌做代工命运，用新品牌研发实现持续发展；透过「一元店」把厂货带给消费者，让工厂懂得电商和零售市场重要性。如此一来，把工厂从产业拉向消费，从纯粹的制造商转为零售商，通过非常简单的数码化销售方式，电商平台让工厂做成生意。
目前销售市场形势出现新趋势，高质量需求和廉价的需求并重，「一元店」在内地可以生存，有它的一定社会包容，其中出现「补贴」现象。
以占市场份额较大的「天猫」与「淘宝特价版」而言，两者有较大差别。「天猫」需要投入更多营运成本，「淘宝特价版」则直接上架产品即可。
换言之，工厂把用作广告宣传的费用，转变物流费用开支，增加对用家的补贴，从而降低售价。
说回本港的「十元店」，货源大多来自内地及日本，从内地购入货物，力保物价相宜；日本货则是为争取市场，不惜「先蚀头注」。如此看来，「十元店」在本地仍有可为之道，存在淘宝商机。
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