楼声物语——焦点盘引领各路客源涌出来

楼声随笔

张日强

2020-10-19 04:17 HKT

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产经专栏

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疫情稍为缓和，市场气氛渐见好转，二手市场明显受刺激，问盘及睇楼意欲升温，发展商开始加快推盘步伐。上周开售的大围焦点新盘，该盘接获约2.27万入票，合共391伙分开两日出售，首批推出234伙，只供大手投资客购买，并且已沽出232伙，现场确实出现万人空巷的卖楼场面，用家及投资者空群而出。其中大手投资客连环入市，以购入三至四伙为主，反映铁路上盖住宅项目受市场各路客源追捧，预期该盘取得理想销情后，发展商会趁势推盘出击。
　　上周开售大围新盘，迅速成为市场焦点，由于推售的391个单位，由首批平均呎价1.89万，至第二批的每方呎1.99万，属贴市价形式推出，而加价幅度适中，故连日来取得不俗的入票数字，最终更取得约2.27万的入票，成为历来新盘入票的第三高数字，亦是97年后入票纪录，令该盘成为全港市场新焦点，其他新盘亦纷纷让路，相信今期只有该盘于市场上表演「独脚戏」。
群盘让路斋演「独脚戏」
　　从当日开售实况来看，由于首批234伙只供大手客购买，规定首批大手客必须购买三伙或最多四伙。此外，余下的第二批大手客只可选购一伙三房户或购买两伙，故此当日已云集用家及投资者，惟当中以大手投资客最疯狂，抢货完全无手软，连环购入三伙或四伙等，当中包括斥资约4900万购入三伙，亦有斥逾4300万购入四伙等，而最后筹号为188号，抢货情况可见一斑，相信发展商已测试出市场承接力。至于往后一日开售余下的157伙，只让一般客源购买，最终亦取得理想销情。
　　以本月新盘市场推售来看，虽然有多个新盘部署推出，惟大围新盘率先抢滩，并抢占市场焦点，其他发展商亦不敢与其硬撼，宁愿先行让路，待大围新盘先行开售再作部署，始终该盘气势如虹，大部份客源都被该盘吸纳，故近日除了大围新盘推出消息外，其他新盘都相继避开。
唤醒沉睡大手投资客源
　　「大手投资客入市动力不容忽视，其中不少为家族投资客，率先购入三伙或四伙等，用作自住及投资用途，加上该盘有其独特优点，尤其是坐拥双铁路优势，而且铁路上盖盘已有一段颇长时间未推出，故除了有能力吸引用家外，亦唤醒沉睡中的实力或业余投资者，以至市场出现疯狂入票实况，预期该盘可诱发市场各路客源涌出来。」一间大型代理行董事指，市场气氛渐趋好转，发展商加速推盘，当中以大围新盘最为火热，即时吸引大批用家及投资客。
　　受疫情影响，整体楼市转趋慢热，除了二手市场交投放缓外，发展商连月来亦减慢推盘，甚至早已批出预售楼花的新盘，都未有计划登场。惟疫情近日稍见好转，各大屋苑问盘及睇楼量开始活跃起来，由于近日市场饿盘已久，发展商看准时势趁机推盘，并以大围新盘最受市场追捧。其他发展商见势亦不敢硬撼，反而避一避「风头」，该盘除了有能力吸引用家外，实力及业余投资者都具兴趣，预期该盘可诱出市场各路客源。
张日强