统筹：香港中文大学EMBA课程 - 崔永昌善待员工及合作伙伴成致胜关键｜商识满天下
统筹：香港中文大学EMBA课程
2022-12-09 00:00 HKT
字體大小
中科宝（控股）有限公司创办人兼董事总经理崔永昌（图右四）于二○一四年创业，开展消毒抗菌产品的业务，集团旗下的金康科技于二○二○年与人工智能独角兽「商汤科技」（SenseTime）合作，共同推出开创本港先河的「CleanTech」智能测温消毒通道，最近双方更进一步推出「人面识别」或「视觉智能」系统。在崔永昌的带领之下，公司业务在短短数年内不断扩充，其事业版图亦愈来愈大，可谓相当成功。
谈及创业或经营生意之道，崔永昌认为创业者必须具备三种类型人士的特质：一、梦想家（Dreamer）；二、优秀的营运者（Good Operator）；及三、出色的销售人才（Super Salesman）。他强调，创业者必须是出色的销售人才，而不是普通的销售人员，因为他要懂得「说故事」（story-telling），擅于向潜在客户演绎关于公司品牌、产品或服务的故事。而集三者于一身的崔永昌，当然能够成为一个成功的企业家。
作为集团的掌舵人，崔永昌旗下是一支逾二十人的团队，而他在人才管理方面亦有一番独到的见解。许多人认为聘请人才是一件十分困难的事情，崔永昌表示，他为了罗致及挽留人才，并不介意以高于市场三成的薪酬聘请优秀的员工，因为他深信人才是公司致胜的关键。他说：「首要的重点是雇主必须明白员工的心态，高于市价的报酬可以让员工安心工作，提高其忠诚度及对公司的归属感，雇主亦不用担心人才会被『撬』走。」
崔永昌在人才管理方面的另一心得就是时刻保持高透明度。他以公司的财务表现为例，许多企业都会把这些数字视为商业机密，不会公开让员工知道，但他却打破这个传统惯例，清晰地让同事了解公司的财务状况，他说：「当同事明白公司的财政稳健，就会加强对公司的信心和信任，即使面对外界的流言蜚语，甚至恶意抹黑，也会不为所动。」
对于年轻一辈的员工，崔永昌更是一位亲民的领袖。他拒绝同事们以「老板」称呼他，「通常别人都叫我做『Sam哥』。」他说。他表示，自己和同事是对等的关系，而非上下的关系，所以他不会向同事说教，反而尽量在工作上给予他们适当的自由度，让他们发挥所长。
崔永昌不仅是一位善待员工的雇主，他对生意及合作伙伴也「有情有义」，他说：「我对供应商及合作伙伴有一个坚持，就是『绝不拖数』；而对于办公室及货仓的租赁业主，我更会主动提早缴交租金。」正所谓「人心肉造」，这些「德政」所带来的结果就是，供应商愿意在加价甚至减价的情况下延续双方的合作关系，以及业主愿意在续租时不加租金，更重要的是，大家借此建立了互相信任的长期合作关系。
这些稳定的关系和网络，是崔永昌无惧市场上激烈竞争的原因之一。除此以外，他深明公司所推出的产品有其独特优势，行内的其他竞争对手难以仿效，他举例，公司旗下品牌「贝达安」（BioEM）提供天然、安全和有效的专利消毒抗菌产品，即使人体长期吸入达十年都能确保其安全，所以即使产品价格略高，仍能吸引到一批商业客户及中产阶层的顾客，他说：「我们目前单凭网上商店逾二万个活跃的长期顾客，再加上我们的商业客户，已能为公司带来不错的利润。」就是这样，崔永昌透过「蓝海策略」（Blue Ocean Strategy），看准市场的需求，再凭借自身的独有优势，成功打造了一个利基市场（niche market）。
崔永昌认为，要不断推演市场变化并找出因而产生的需求，是集团可持续发展的关键，而网络安全（Cybersecurity）便是他正在开展的业务——这位创业达人正全力向另一个蓝海进发。
统筹：香港中文大学EMBA课程
谈及创业或经营生意之道，崔永昌认为创业者必须具备三种类型人士的特质：一、梦想家（Dreamer）；二、优秀的营运者（Good Operator）；及三、出色的销售人才（Super Salesman）。他强调，创业者必须是出色的销售人才，而不是普通的销售人员，因为他要懂得「说故事」（story-telling），擅于向潜在客户演绎关于公司品牌、产品或服务的故事。而集三者于一身的崔永昌，当然能够成为一个成功的企业家。
作为集团的掌舵人，崔永昌旗下是一支逾二十人的团队，而他在人才管理方面亦有一番独到的见解。许多人认为聘请人才是一件十分困难的事情，崔永昌表示，他为了罗致及挽留人才，并不介意以高于市场三成的薪酬聘请优秀的员工，因为他深信人才是公司致胜的关键。他说：「首要的重点是雇主必须明白员工的心态，高于市价的报酬可以让员工安心工作，提高其忠诚度及对公司的归属感，雇主亦不用担心人才会被『撬』走。」
崔永昌在人才管理方面的另一心得就是时刻保持高透明度。他以公司的财务表现为例，许多企业都会把这些数字视为商业机密，不会公开让员工知道，但他却打破这个传统惯例，清晰地让同事了解公司的财务状况，他说：「当同事明白公司的财政稳健，就会加强对公司的信心和信任，即使面对外界的流言蜚语，甚至恶意抹黑，也会不为所动。」
对于年轻一辈的员工，崔永昌更是一位亲民的领袖。他拒绝同事们以「老板」称呼他，「通常别人都叫我做『Sam哥』。」他说。他表示，自己和同事是对等的关系，而非上下的关系，所以他不会向同事说教，反而尽量在工作上给予他们适当的自由度，让他们发挥所长。
崔永昌不仅是一位善待员工的雇主，他对生意及合作伙伴也「有情有义」，他说：「我对供应商及合作伙伴有一个坚持，就是『绝不拖数』；而对于办公室及货仓的租赁业主，我更会主动提早缴交租金。」正所谓「人心肉造」，这些「德政」所带来的结果就是，供应商愿意在加价甚至减价的情况下延续双方的合作关系，以及业主愿意在续租时不加租金，更重要的是，大家借此建立了互相信任的长期合作关系。
这些稳定的关系和网络，是崔永昌无惧市场上激烈竞争的原因之一。除此以外，他深明公司所推出的产品有其独特优势，行内的其他竞争对手难以仿效，他举例，公司旗下品牌「贝达安」（BioEM）提供天然、安全和有效的专利消毒抗菌产品，即使人体长期吸入达十年都能确保其安全，所以即使产品价格略高，仍能吸引到一批商业客户及中产阶层的顾客，他说：「我们目前单凭网上商店逾二万个活跃的长期顾客，再加上我们的商业客户，已能为公司带来不错的利润。」就是这样，崔永昌透过「蓝海策略」（Blue Ocean Strategy），看准市场的需求，再凭借自身的独有优势，成功打造了一个利基市场（niche market）。
崔永昌认为，要不断推演市场变化并找出因而产生的需求，是集团可持续发展的关键，而网络安全（Cybersecurity）便是他正在开展的业务——这位创业达人正全力向另一个蓝海进发。
统筹：香港中文大学EMBA课程
最Hit
地域强者 全球挑战 首个获「M」品牌认可电竞赛事BLAST Premier Rivals 8支参赛战队揭晓
2025-11-12 00:00 HKT
马场浮世绘｜苗杰美被罚停赛三十日
17小時前
TVB「一线小生」得知爱妻怀孕反应令人感动 紧拥老婆眼有泪光笑不拢嘴：中咗两万奖金
2025-11-12 21:30 HKT
更多文章
