商识满天下——以心交朋友—真性循环

商识满天下

陈志辉教授

2020-10-23 04:18 HKT

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教育专栏

內容

　　新冠病毒肆虐，香港机场在七月开设全港首间抗疫生活概念店，适时推出前瞻性的消毒用品，店内有扩增实境技术（AR）的虚拟客户服务员介绍产品，顾客还可以体验名为Clean通道的无接触式体温探测与全身消毒自动系统。这是Sammy崔永昌创立的「中科宝（控股）有限公司」最新成立的零售店，销售专利创科产品。
　　Sammy中七毕业后，没有上大学，第一份工做salesman，每天揹部重量级吸尘机上半山豪宅区，逐家逐户上门销售。他说那时年轻力壮，吃得消，胜在英语好，容易和西人沟通，讲话比较得体，兼且态度诚恳，结果出乎意料，这个入行初哥销售成绩非常令人满意，也令他充满信心，自此与销售行业结下不解缘。
　　上世纪九十年代新城电台开台，他任职营业部，第一个月第一单生意，老板都为他高兴，这是甚么生意呢？原来一个相机品牌推出一部三镜头立体照相机，新城是广播媒体，只有声音没有影像，与电视和报纸相较量，电台是弱势，靠想像力推销影像产品几乎是不可能的。Sammy却做到了，他突破电台的局限，取得客户的信任，上了第一个相机广告，难怪老板也非常兴奋。有好的开始，接着第二个相机广告是Pentax。为客户做宣传，年初一在当时电台所在的紫荆商场大堂搞贺年活动，全天候免费为入场顾客一家拍照留念。是日不少歌星如谭咏麟、许志安、陈秀雯等穿梭拜年，宣传了相机，也宣传了电台歌手，同时带旺了整个商场。这是他第二单成功生意。
　　第一届「劲爆流行歌曲颁奖典礼」冠名赞助，Sammy成功获得两个赞助商支持，分别是执香港钟表业牛耳的「中南钟表」旗下世界名牌「乐都表」及」「九龙表行」；颁奖礼现场，虽然两巨头同场，现场气氛却非常亲和欢乐，Sammy周旋在这些名人嘉宾之中，「中南钟表」董事总经理庄学海及其妻子，即包括当日颁奖礼的主礼嘉宾李泽楷先生的舅父舅母，令人侧目。
　　一九九三年新城开台不久，他又取得澳门赛马会的赛事节目收费直播，与时任文康广播司苏耀祖先生斡旋多次，成功将赛马包装成旅游节目《濠江满载游》，安排在新闻台AM播出。
　　其后他在不同的印刷媒体工作，由业务发展、销售总监到行政总裁，不断提升他的市场营销技巧，星岛出版集团、博美娱乐、中国户外媒体、时富金融等集团行政总裁。
　　虽说英雄莫问出处，但Sammy的成功不是偶然的。他自己分析，一方面与性格随和易交朋友有关；另一方面，相信他有个人的「磁场」。「我和周边合作的人都有良好关系，容易聚人气；奇怪的是，很多早前认识的人，其后一段时间没有来往，忽然有一天重遇，又建立新的合作关系，他们好像是为帮我而来的。」想做一件事的时候，自有人来助一臂之力，其幸运不是必然的，究其原因，他说：「因为我是以心交朋友，个人磁场的吸力源自内心。真性循环，我帮人，人帮我，是一种互为因果的循环。」
　　事业扶摇直上，Sammy不但自信，而且自豪，有超越常人的优越感。他勤奋上进，有时间学的都去学，加上实战经验，对市场策略、企业管理的学问累积不浅，但不知何故总是觉得差了一点点，他知道自己有不足，不足在那里呢？他觉得需要去大学念书，寻找真实答案。二○○三年，他本来有机会读工商管理课程，可是由于决心不够，错过了第一个时机。
　　有些事情必须当机立断，该做的马上去做，不该做的立刻叫停。他提起自己初出道时，为兴趣和朋友合作出版音乐杂志，主打偶像歌手，当时流行音乐盛行，粤语歌兴起，造就很多偶像派歌手，音乐类杂志也曾风行一时；直至「肖像权」生效，当下决定不玩了，讲到做到，停办了。到后来工作有些成就，反而下不了这样的决心，他说：「人总是不愿意离开他的舒适区，对眼前拥有的一切有留恋，舍不得牺牲，取舍之间犹豫不决，机会就这样溜走了。」（上）　　
　　本栏由中大EMBA课程专访成功机构，冀读者能从中借鉴其成功理念及心得。撰文︰予倩
陈志辉教授