商识满天下——苏俊轩创立OnMyGrad 成功开发蓝海市场
陈志辉教授
2020-02-07 04:18 HKT
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本地初创企业毕安顾问有限公司（OnMyGrad）共同创办人兼行政总裁苏俊轩在二○一四年毕业后，随即加入一家本地大型集团成为见习行政人员。为了让来自不同大学的毕业生得到各大公司见习行政人员计划的资讯，以及让他们了解见习行政人员的实际工作内容，苏俊轩与两位同样在大企业担任见习行政人员的好朋友于二○一五年年底开设名为「OnMyGrad」的面书专页， 分享他们能成为大企业的见习行政人员的经验。
令苏俊轩始料不及的是，「OnMyGrad」面书专页十分受欢迎，一年之内已经累积了数千名粉丝，后来更获得一些大企业主动接触，向他们查询有关招聘方面的意见，并寻求合作机会。苏俊轩与两名拍档在经过细心考虑后，认为这是一个具有潜力和发展空间的市场，遂于二○一七年中辞去正职，全情投入发展这盘「蓝海」生意。
苏俊轩指出，在创业初期的确遇到不少挑战，其中一大难题就是因为公司知名度不足而难以「揾生意」，其次就是资金不足。为了寻找客户，苏俊轩和他的拍档们日以继夜地致电各大小公司的人力资源部，向他们推销OnMyGrad的顾问服务，但由于他们只是一家初创企业，又没有往绩可寻，难免处处碰壁，幸好他们锲而不舍地与潜在客户保持沟通，加上OnMyGrad的概念和服务在市场上几乎独一无二，最终成功争取到一些业务机会，生意自始便陆续有来。
在资金方面，由于公司的三名创办人都只是毕业数年的年轻人，只能靠仅有的积蓄去营运业务，因此OnMyGrad最初只是透过租借共享工作间去处理日常业务，以节省开支；在开源方面，OnMyGrad逐步开拓企业客户的客源，并不断推展新业务，以增加公司的收入，确保公司能够持续地发展。
苏俊轩表示，公司在成立之初，是一个见习行政人员资讯平台，专门为有意投身见习行政人员行列的年轻人而设，其后拓展了多元化的业务，而当中最关键的服务，就是为大企业提供有关招聘的顾问服务和建议，并为它们执行这些由他们建议的计划，这部份亦成为OnMyGrad的主要收入来源。
苏俊轩认为，传统招聘模式存在不少流弊，未能有效地为企业筛选出最合适的人才，他说：「传统模式有其缺点，例如，一般的面试方式只能为企业找到具备一定应试技巧的毕业生，但在这个讲求创意的年代，企业根本不能单凭面试成绩或分数去判断应征者是否具备创意和解难能力的合适人才。」因此，在苏俊轩的领导下，公司开拓了招聘创新业务，为企业度身订造既与时并进又合乎成本效益的创新招聘模式。他指出，现在已经有不少企业以外展活动、城市定向、黑客马拉松等比较新颖的方式取代传统的小组面试。OnMyGrad正是透过崭新的理念，推动业界开创先河。
撰文︰林碧仪
本栏由中大EMBA课程专访成功机构，冀读者能从中借鉴其成功理念及心得。
陈志辉教授
令苏俊轩始料不及的是，「OnMyGrad」面书专页十分受欢迎，一年之内已经累积了数千名粉丝，后来更获得一些大企业主动接触，向他们查询有关招聘方面的意见，并寻求合作机会。苏俊轩与两名拍档在经过细心考虑后，认为这是一个具有潜力和发展空间的市场，遂于二○一七年中辞去正职，全情投入发展这盘「蓝海」生意。
苏俊轩指出，在创业初期的确遇到不少挑战，其中一大难题就是因为公司知名度不足而难以「揾生意」，其次就是资金不足。为了寻找客户，苏俊轩和他的拍档们日以继夜地致电各大小公司的人力资源部，向他们推销OnMyGrad的顾问服务，但由于他们只是一家初创企业，又没有往绩可寻，难免处处碰壁，幸好他们锲而不舍地与潜在客户保持沟通，加上OnMyGrad的概念和服务在市场上几乎独一无二，最终成功争取到一些业务机会，生意自始便陆续有来。
在资金方面，由于公司的三名创办人都只是毕业数年的年轻人，只能靠仅有的积蓄去营运业务，因此OnMyGrad最初只是透过租借共享工作间去处理日常业务，以节省开支；在开源方面，OnMyGrad逐步开拓企业客户的客源，并不断推展新业务，以增加公司的收入，确保公司能够持续地发展。
苏俊轩表示，公司在成立之初，是一个见习行政人员资讯平台，专门为有意投身见习行政人员行列的年轻人而设，其后拓展了多元化的业务，而当中最关键的服务，就是为大企业提供有关招聘的顾问服务和建议，并为它们执行这些由他们建议的计划，这部份亦成为OnMyGrad的主要收入来源。
苏俊轩认为，传统招聘模式存在不少流弊，未能有效地为企业筛选出最合适的人才，他说：「传统模式有其缺点，例如，一般的面试方式只能为企业找到具备一定应试技巧的毕业生，但在这个讲求创意的年代，企业根本不能单凭面试成绩或分数去判断应征者是否具备创意和解难能力的合适人才。」因此，在苏俊轩的领导下，公司开拓了招聘创新业务，为企业度身订造既与时并进又合乎成本效益的创新招聘模式。他指出，现在已经有不少企业以外展活动、城市定向、黑客马拉松等比较新颖的方式取代传统的小组面试。OnMyGrad正是透过崭新的理念，推动业界开创先河。
撰文︰林碧仪
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陈志辉教授
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