企管达人——机遇无限 转型授权生产商 MW李振声──打造动漫迷心头好
企管达人本报记者
2015-06-18 15:16 HKT
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近年美国英雄漫画改拍电影成风，如去年上映《铁甲奇侠》、《美国队长》等，都带动相关动漫精品的抢购潮。以电脑设计代工起家的METALWARE（MW），几年前看准动漫卡通热带来的无限商机，成功转型为授权产品生厂商。其创办人李振声说，要产品得到动漫迷的青睐，创作团队必先对动漫有热诚，才能掌握每个动漫角色的神髓，配合动漫迷需要。新一年MW计划多多，除进军内地外，亦会为本港一商场打造以高达为主题的「动漫街」。记者：郑斯虹摄影：郑剑峰
二○○三年成立的MW，三年前创办人李振声看准动漫卡通授权商机，转型为授权产品制造商，从事动漫产品设计及销售业务。旗下授权品牌有DC漫画、Marvel漫画，亦有阿童木、多啦A梦、迪士尼等。
李振声说，原本从事电脑代工，○九年制作《阿童木》电影的本地动画制作公司，邀请该公司生产相关精品，结果产品大受欢迎，亦让他看到制作授权产品的商机。「那时开始争取不同品牌的授权，至今已拥有七个授权品牌，超过二百个动漫角色。」授权生意大有可为，去年公司营业额高达二千万，李振声估计今年生意亦有两至三成增长。
提升质素打击翻版
他说，做电脑代工竞争大，行业价格竞争激烈，斗平导致利润大减，相反授权产品的发展空间较大，「不用再以价钱竞争，只要产品设计好，售价贵顾客也乐意购买。」不过授权业亦不无挑战，他说，本港翻版问题严重，电话壳、耳筒常被抄袭，惟有不断提升产品质素，并改良防伪技术，以及教育消费者如何分辨真假。
要产品得到动漫迷青睐，产品一定要造得精致逼真。李振声说，开发每一件产品，都要投资大量资金及时间，创作团队要了解动漫故事背景，掌握每个角色的神髓，产品亦要配合潮流，才能满足动漫迷的要求。「由设计师设计、制造模具，到生产再获授权商批准，产品周期长达半年。」
他举例，最近推出的蝙蝠侠、雷神等英雄武器USB，参照电影内道具用金属制造，开卖不够一个月，已近售罄。他又说，顾客都贪新忘旧，故公司每一季都会推出新产品，让客人每次逛专门店，都有新发现。
MW一向以生产电脑周边产品为主，不过近期开始作新尝试，陆续推出家居用品如毛巾、雨伞、拖鞋及衣服等，李振声说：「自己也是动漫粉丝，明白动漫迷想买齐所有喜爱角色的产品。」
他指出，所有授权动漫人物中，以机动战士高达战士最受欢迎，「这套动画有三十年历史，粉丝团庞大。其次是DC漫画及Marvel漫画，每当有电影上映，都会掀起抢购潮，相关产品销量上升一倍以上，如去年的《雷神》、《美国队长》及《铁甲奇侠》。今年七月上映的《蝙蝠侠》预计会引发另一热潮，故我们将于六月推出一系列新产品，并与戏院合作，摆设摊位售卖精品配合宣传。」
近年MW致力拓展海外市场，李振声说：「我们与海外代理商合作，将产品销往欧美、台湾及新加坡等地，今年中亦将打入内地市场。」他说，用了一年铺路进军内地，「找内地合作伙伴不容易，首要条件是对方的销售渠道强，能覆盖全国，亦要有充裕资金。」他说，最终落实与内地一家电脑用品代理商合作，对方在内地有二千多个销售点。「我们计划以变形金刚作为在内地的第一炮，因它最受内地人欢迎。」
铺路进军内地市场
除进军内地外，今年MW也有不少新计划，李振声说，近期获得观塘E Plaza邀请进驻、开设六间以不同动漫品牌为主体的专门店，并以高达动漫做主题，打造「动漫街」，将于农历新年前开幕。「此计划将可提升品牌的知名度，日后亦会以该处作试点，每当有新产品推出都会在该处率先曝光，听取客人意见。」
创业要成功 凡事亲力亲为
短短三年，MW由一家普通的电脑代工公司，成功转型为具规模的授权产品制造商，李振声认为，秘诀在于公司上下本身都是动漫迷，能构思出受顾客欢迎的产品。「招聘面试其中一个环节，便是考应征者对公司各授权品牌的认识，员工都需要对动漫有热诚。」
高达「头号粉丝」
作为老板的他更是高达及蝙蝠侠的「头号粉丝」，他说，这些漫画及卡通片由小看到大，很有感情，自己更收藏了过百件高达模型及六千本漫画，这些收藏品早前亦曾在专门店举办的展览展出，「很开心现在做的工作是自己的兴趣。」
大学时期已经开立贸易公司做老板的李振声认为，创业要成功，必须亲力亲为，并让员工发挥机会，不要设下太多规矩，「我不会当自己是老板，平日都与员工打成一片，如果高高在上，员工便不敢发表意见。我会经常与大家一起开会讨论产品方向，采纳员工的想法。」
企管达人 本报记者
■METALWARE创办人李振声表示，以前做电脑代工竞争大，行业价格竞争激烈，斗平导致利润大减，相反授权产品的发展空间较大。 
■李振声表示，开发每一件产品，都要投入大量资金及时间，创作团队要了解动漫故事背景，掌握角色神髓，产品亦要配合潮流。 
■MW近期开始作新尝试，陆续推出家居用品。
二○○三年成立的MW，三年前创办人李振声看准动漫卡通授权商机，转型为授权产品制造商，从事动漫产品设计及销售业务。旗下授权品牌有DC漫画、Marvel漫画，亦有阿童木、多啦A梦、迪士尼等。
李振声说，原本从事电脑代工，○九年制作《阿童木》电影的本地动画制作公司，邀请该公司生产相关精品，结果产品大受欢迎，亦让他看到制作授权产品的商机。「那时开始争取不同品牌的授权，至今已拥有七个授权品牌，超过二百个动漫角色。」授权生意大有可为，去年公司营业额高达二千万，李振声估计今年生意亦有两至三成增长。
提升质素打击翻版
他说，做电脑代工竞争大，行业价格竞争激烈，斗平导致利润大减，相反授权产品的发展空间较大，「不用再以价钱竞争，只要产品设计好，售价贵顾客也乐意购买。」不过授权业亦不无挑战，他说，本港翻版问题严重，电话壳、耳筒常被抄袭，惟有不断提升产品质素，并改良防伪技术，以及教育消费者如何分辨真假。
要产品得到动漫迷青睐，产品一定要造得精致逼真。李振声说，开发每一件产品，都要投资大量资金及时间，创作团队要了解动漫故事背景，掌握每个角色的神髓，产品亦要配合潮流，才能满足动漫迷的要求。「由设计师设计、制造模具，到生产再获授权商批准，产品周期长达半年。」
他举例，最近推出的蝙蝠侠、雷神等英雄武器USB，参照电影内道具用金属制造，开卖不够一个月，已近售罄。他又说，顾客都贪新忘旧，故公司每一季都会推出新产品，让客人每次逛专门店，都有新发现。
MW一向以生产电脑周边产品为主，不过近期开始作新尝试，陆续推出家居用品如毛巾、雨伞、拖鞋及衣服等，李振声说：「自己也是动漫粉丝，明白动漫迷想买齐所有喜爱角色的产品。」
他指出，所有授权动漫人物中，以机动战士高达战士最受欢迎，「这套动画有三十年历史，粉丝团庞大。其次是DC漫画及Marvel漫画，每当有电影上映，都会掀起抢购潮，相关产品销量上升一倍以上，如去年的《雷神》、《美国队长》及《铁甲奇侠》。今年七月上映的《蝙蝠侠》预计会引发另一热潮，故我们将于六月推出一系列新产品，并与戏院合作，摆设摊位售卖精品配合宣传。」
近年MW致力拓展海外市场，李振声说：「我们与海外代理商合作，将产品销往欧美、台湾及新加坡等地，今年中亦将打入内地市场。」他说，用了一年铺路进军内地，「找内地合作伙伴不容易，首要条件是对方的销售渠道强，能覆盖全国，亦要有充裕资金。」他说，最终落实与内地一家电脑用品代理商合作，对方在内地有二千多个销售点。「我们计划以变形金刚作为在内地的第一炮，因它最受内地人欢迎。」
铺路进军内地市场
除进军内地外，今年MW也有不少新计划，李振声说，近期获得观塘E Plaza邀请进驻、开设六间以不同动漫品牌为主体的专门店，并以高达动漫做主题，打造「动漫街」，将于农历新年前开幕。「此计划将可提升品牌的知名度，日后亦会以该处作试点，每当有新产品推出都会在该处率先曝光，听取客人意见。」
创业要成功 凡事亲力亲为
短短三年，MW由一家普通的电脑代工公司，成功转型为具规模的授权产品制造商，李振声认为，秘诀在于公司上下本身都是动漫迷，能构思出受顾客欢迎的产品。「招聘面试其中一个环节，便是考应征者对公司各授权品牌的认识，员工都需要对动漫有热诚。」
高达「头号粉丝」
作为老板的他更是高达及蝙蝠侠的「头号粉丝」，他说，这些漫画及卡通片由小看到大，很有感情，自己更收藏了过百件高达模型及六千本漫画，这些收藏品早前亦曾在专门店举办的展览展出，「很开心现在做的工作是自己的兴趣。」
大学时期已经开立贸易公司做老板的李振声认为，创业要成功，必须亲力亲为，并让员工发挥机会，不要设下太多规矩，「我不会当自己是老板，平日都与员工打成一片，如果高高在上，员工便不敢发表意见。我会经常与大家一起开会讨论产品方向，采纳员工的想法。」
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