企管达人——英物业需求日增 Salboy一条龙服务取胜
企管达人本报记者
2019-11-08 04:19 HKT
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英国体制及置业程序与香港相近，港人投资单位予退休、子女读书自住需求庞大。Salboy International看准商机，于两年前进驻本港，其亚洲区董事总经理宋伟君指，Salboy物业以地段优越、配套齐全及用料上乘为卖点，加上投资、建设到销售一条龙服务，可聚焦售后问题，甚至按个别买家要求，于楼花期内改动建筑风水，属行内罕见，让公司迅速跑赢其他发展商。记者：李卓颖 摄影：何健勇
最初Salboy是金融服务股权投资公司，为地产发展商提供建筑借贷。两年前公司两位创办人，即房地产专家Simon Ismail、博彩业龙头企业Betfred主席兼富豪Fred Done，意识到自资兴建及销售物业商机，遂开设Salboy International推售物业，以及建筑公司DOMIS去自行建设，新业务起点就在他们的家乡——英国曼彻斯特。
坚持高质素创价值
「我们用两年时间，做到其他公司十年才做到的事。」宋伟君说，Salboy比竞争对手有更多独特优势，除了因公司财政稳健，发展物业不必依靠买家首期，只需要一成首期，而非其他公司要求的三成，亦因Salboy不走平价销售、赚快钱的路线，反而期望兴建高质素物业，让投资者看到更大价值。
宋伟君指，Salboy发展住宅项目，首要条件是选择合适地段，「我们可选择自己想去发展的位置，如靠近市中心、公共交通枢纽或商场等，因集团在市内具影响力，人们知道我们是可信赖的发展商，故愿意卖地给我们，不担心被『走数』。」他续称，Salboy重视品质，选用贵价材料建屋，冀为其出品建立信心。
若要建设保值物业，宋伟君深信先要确保有人想入住，继而有人希望租用，如此一来物业价值才会上升。以首个发展项目Local Blackfriars为例，屋苑内有电影院、餐厅、洗衣店及健身室，并设二十四小时礼宾服务，单位租值较市场高出两成，所有投资者均顺利租出单位。
第二个项目Local Crescent则距离索尔福德大学仅五分钟步程，往中央商业区也只是十分钟，屋苑内有水疗中心及泳池。宋伟君直言，曼彻斯特只得几个住宅项目设有泳池，「泳池在香港很普遍，但在曼彻斯特有泳池会是一件大事。」目前该项目已售出六成单位，料明年七月可全数卖出。
宋伟君续说，第三个项目Burlington Square距离曼彻斯特大学步程少于一分钟，但单位不会放租予学生，而是以学者为对象，「大学有逾千名职员，但他们不会想跟学生做邻居，放租予教授、讲师会更好。」Salboy海外及本地销售比例通常是六四比，他直指，此项目于六个月内迅速售罄，来自内地买家更占四成。
以往Salboy物业通常有五成买家来自香港，这也是公司两年前决定在港设立亚洲总部原因。宋伟君解释，港人是积极投资者，跟英国也有很强联系，不必再花费唇舌向对方介绍英国物业，「不少买家子女或他们本人在英国读书，甚至持有BNO（英国国民（海外）护照）或英国护照。」事实上，买家并非只得投资者，亦有不少是准备到英国退休或给在英国读书的子女自住。
Salboy两年前攻港，最初靠地产代理协助销售，一年后改为自行向客户直销（B2C），冀为买家提供更贴心售后服务。宋伟君表示，无中介可减少买家成本，亦可避免只注重销量，现时因公司有一定知名度，成为曼彻斯特龙头及英国十大发展商，其职员只须简单介绍物业卖点，有更多时间协助客户处理律师、按揭、收楼及放租等事宜。
闯出曼市全球布局
B2C营运模式虽然更复杂，但宋伟君认为，本地职员直接接触客人，可更容易掌控真实市况，如曾有客户问及单位风水、十八岁以下学童出入的保安问题，「因应客人要求，我们移动单位厕所门位置、换水龙头和地板物料，这些问题经纪都帮不了你。」
Salboy以曼彻斯特物业起家，两星期前推出首个邻近伦敦新项目，首日开售已卖出一半单位。宋伟君透露，明年有计划再拓展版图，或将落户英国威尔斯、澳洲布里斯班、加拿大多伦多及其他亚洲城市，把发展商直销服务带到全球。
脱欧陷僵局生意大增
英国脱欧谈判未见突破，英镑汇价一度跌至低位，加上近期本港示威风波，令Salboy生意大增。
宋伟君坦言，近五个月客户查询激增十倍，因脱欧尚有许多不确定因素，英国首相约翰逊的十月底脱欧时间表遭国会否决，港元兑英镑汇率于两日内，由九点五八升至十点二，加快买家下决定时间，「大家知道长远英镑九成机会再升，要趁早出手。」
本港经济受示威影响，但海外物业需求不跌，Salboy此际也有扩充计划，宋伟君指，香港办公室将增聘一倍人手及租用更大的单位，同时也会于上海设立办公室。
企管达人 本报记者
最初Salboy是金融服务股权投资公司，为地产发展商提供建筑借贷。两年前公司两位创办人，即房地产专家Simon Ismail、博彩业龙头企业Betfred主席兼富豪Fred Done，意识到自资兴建及销售物业商机，遂开设Salboy International推售物业，以及建筑公司DOMIS去自行建设，新业务起点就在他们的家乡——英国曼彻斯特。
坚持高质素创价值
「我们用两年时间，做到其他公司十年才做到的事。」宋伟君说，Salboy比竞争对手有更多独特优势，除了因公司财政稳健，发展物业不必依靠买家首期，只需要一成首期，而非其他公司要求的三成，亦因Salboy不走平价销售、赚快钱的路线，反而期望兴建高质素物业，让投资者看到更大价值。
宋伟君指，Salboy发展住宅项目，首要条件是选择合适地段，「我们可选择自己想去发展的位置，如靠近市中心、公共交通枢纽或商场等，因集团在市内具影响力，人们知道我们是可信赖的发展商，故愿意卖地给我们，不担心被『走数』。」他续称，Salboy重视品质，选用贵价材料建屋，冀为其出品建立信心。
若要建设保值物业，宋伟君深信先要确保有人想入住，继而有人希望租用，如此一来物业价值才会上升。以首个发展项目Local Blackfriars为例，屋苑内有电影院、餐厅、洗衣店及健身室，并设二十四小时礼宾服务，单位租值较市场高出两成，所有投资者均顺利租出单位。
第二个项目Local Crescent则距离索尔福德大学仅五分钟步程，往中央商业区也只是十分钟，屋苑内有水疗中心及泳池。宋伟君直言，曼彻斯特只得几个住宅项目设有泳池，「泳池在香港很普遍，但在曼彻斯特有泳池会是一件大事。」目前该项目已售出六成单位，料明年七月可全数卖出。
宋伟君续说，第三个项目Burlington Square距离曼彻斯特大学步程少于一分钟，但单位不会放租予学生，而是以学者为对象，「大学有逾千名职员，但他们不会想跟学生做邻居，放租予教授、讲师会更好。」Salboy海外及本地销售比例通常是六四比，他直指，此项目于六个月内迅速售罄，来自内地买家更占四成。
以往Salboy物业通常有五成买家来自香港，这也是公司两年前决定在港设立亚洲总部原因。宋伟君解释，港人是积极投资者，跟英国也有很强联系，不必再花费唇舌向对方介绍英国物业，「不少买家子女或他们本人在英国读书，甚至持有BNO（英国国民（海外）护照）或英国护照。」事实上，买家并非只得投资者，亦有不少是准备到英国退休或给在英国读书的子女自住。
Salboy两年前攻港，最初靠地产代理协助销售，一年后改为自行向客户直销（B2C），冀为买家提供更贴心售后服务。宋伟君表示，无中介可减少买家成本，亦可避免只注重销量，现时因公司有一定知名度，成为曼彻斯特龙头及英国十大发展商，其职员只须简单介绍物业卖点，有更多时间协助客户处理律师、按揭、收楼及放租等事宜。
闯出曼市全球布局
B2C营运模式虽然更复杂，但宋伟君认为，本地职员直接接触客人，可更容易掌控真实市况，如曾有客户问及单位风水、十八岁以下学童出入的保安问题，「因应客人要求，我们移动单位厕所门位置、换水龙头和地板物料，这些问题经纪都帮不了你。」
Salboy以曼彻斯特物业起家，两星期前推出首个邻近伦敦新项目，首日开售已卖出一半单位。宋伟君透露，明年有计划再拓展版图，或将落户英国威尔斯、澳洲布里斯班、加拿大多伦多及其他亚洲城市，把发展商直销服务带到全球。
脱欧陷僵局生意大增
英国脱欧谈判未见突破，英镑汇价一度跌至低位，加上近期本港示威风波，令Salboy生意大增。
宋伟君坦言，近五个月客户查询激增十倍，因脱欧尚有许多不确定因素，英国首相约翰逊的十月底脱欧时间表遭国会否决，港元兑英镑汇率于两日内，由九点五八升至十点二，加快买家下决定时间，「大家知道长远英镑九成机会再升，要趁早出手。」
本港经济受示威影响，但海外物业需求不跌，Salboy此际也有扩充计划，宋伟君指，香港办公室将增聘一倍人手及租用更大的单位，同时也会于上海设立办公室。
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