企管达人——聚焦FinTech重新出发康宏拟推网上保险平台

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2018-10-19 04:19 HKT

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时评专栏

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康宏去年因股权纠纷成为公众焦点，但公司业务未因事件停步，今年四月更换上新的公司标志，确立成为本港最大IFA（独立理财顾问）平台目标。金融科技亦是康宏发展重点。康宏理财服务有限公司行政总裁冼健岷表示，下月将会推出网上保险比较平台，协助客户分析保险产品优劣。他相信，IFA配合金融科技，可为客户度身订造最适合的理财产品。
冼健岷表示，康宏今年四月的品牌重塑，其中「IFA就是CONVOY（康宏）」的口号，说明公司希望成为香港最大最好IFA平台的目标。他指出，随着公众对保险产品了解增加，港人不会甘于通过保险公司的销售代理，一次过购入性质各异的保险产品，「在加拿大、新加坡及日本等成熟国家，都是IFA主导市场。」他更相信，未来八至十年是本港IFA的优势期。
产品众多任君选择
　　有别于保险代理从属于一间保险公司，IFA可为客户提供来自不同公司保单，骤眼看与现有保险经纪相似，但冼健岷指出，本港大部份保险经纪均来自细公司，其「货架」往往没有足够产品供客户选择，失却自身优势。相反，康宏的产品供应商超过一百间，保险产品超过一千个，并且不时更新。通过康宏的IFA购买产品后，客户只要登入公司平台，即可一次过浏览来自不同保险公司产品，方便省时。冼健岷形容，这是大型IFA平台才可以发挥的优势。
　　金融科技（FinTech）同样是康宏未来发展方向，冼健岷透露，公司在年底将会有一连串有关金融科技的宣传攻势。其中，由公司研发的保险产品比较平台，预计会在下月中推出市场，客户可以利用平台，即时比较市场上的人寿及一般保险。他坦言，公司的IFA团队早前已利用平台协助客户分析产品，效果理想，他相信平台可发挥O2O（线上到线下）消费模式，「客人要买产品，最后都会需要顾问服务，我们相信发展FinTech可以将客人带过来。」
　　今年年中，金管局宣布接受虚拟银行牌照申请，预计最快在今年底或明年首季发出，康宏亦有递交申请。冼健岷看好虚拟银行发展，「内地P2P网络借贷蓬勃，问题只是在监管方面。香港具有有效监管及行业操守，虚拟银行及私贷需求将会很大。」他指出，康宏在英国有从事虚拟银行的伙伴，可应用其经验及成果，加上他们持续在英美等地洽购相关金融机构，他有信心取得虚拟银行牌照。
　　除了FinTech应用工具，冼健岷表示，康宏未来会推出包括ETF（交易所买卖基金）相关金融产品，将高端理财产品平民化，「我们希望为大众提供过去只有资深投资者才可以参与的产品。」
将高端产品平民化
　　港股近月持续下跌，中美贸易战令全球经济前景不明朗。不过，冼健岷指出，公司目前业绩比去年同期，仍有一成增长。他形容，不少行家受内地汇款政策影响，生意大减，惟内地生意仅占康宏整体业务两至三成，影响有限。反观政府推出自愿医保及年金计划后，为本港市场带来利好消息，「自从政府开始年金宣传后，很多公司推出新的年金计划，亦有很多客户查询年金资讯，社会更关心退休后的资产管理，连带强积金及退休基金生意亦有增长。」
　　虽然康宏官司风波仍未告一段落，但冼健岷强调，公司早在今年二月重回正轨，市场反而更关注康宏在品牌重塑后的新发展。他相信配合年轻化的品牌形象，未来业务发展将会更迅速，「我们要经历的困难都过去了，现在很强壮。」
积极招聘望员工倍增　　
康宏今年持续增聘人手，冼健岷指出，公司今年七月改革佣金及晋升制度后，招聘反应更理想，他期望可在未来两三年内，将IFA人手由目前约一千三百人，倍增至三四千人。
　　冼健岷表示，今年第三季人手增幅，比第二季多出两倍，他归功于今年七月推出的佣金及晋升制度，鼓励前线多劳多得，令康宏除了聘请新人，亦能成功招揽较有经验的行家跳槽。因此，他有信心明年招聘进度将会更理想。
　　此外，康宏亦有成立校友会，吸引来港读大学的内地生，毕业后加入公司团队。冼健岷形容，内地生资源丰富，对工作更为积极投入，在行内十分抢手。目前康宏的IFA团队，约有一百至二百人为内地生，冼健岷期望他们学长的身份，可以在学校吸引更多内地生加入公司。
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