企管达人——许章荣美梦 希望人人「瞓得好」发足26年
企管达人本报记者
2018-05-18 04:18 HKT
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许章荣创办雅芳婷，已有四十五年历史，床上用品业界的老行尊地位，早就坐稳，但他一直有个未圆的梦，就是研发人人都「瞓得好」的枕头床褥。这个梦发足二十六年，直至四年前，新品牌DPM HOME出现，新产品配合科技，计算人体受力点，度身订造造软硬不同的床褥，令他终于梦想成真。可是他眼中登峰造极的产品，推售四年仍未回本，因为产品的好，需要客人「瞓」身尝试。他于是重新培训前线员工推销技巧，务求令客人不试不行，一试上瘾。
「你试过我们的床褥吗？」相比起由他口讲枕头床褥有多好，DPM HOME创办人许章荣倾向让记者亲身尝试，品牌床褥使用专利「点对点纾压系统」，门市设有感应系统，可即时量度不同人躺睡时的压力分布。他解释人在躺睡时，肩部及臀部为压力点，需要纾缓，颈部及腰部则需要承托，惟传统床褥只能提供单一软硬度，点对点床褥则可根据每个人的身高及受力点，调整不同位置软硬度，配合不同人需要，「我们的承托技术对偏爱侧睡的人效果最明显，这种度身调整软硬度的设计，只有我们才做到。」
床褥软硬度配合需要
许章荣爱马，亦是马主，但也不及他对「瞓得好」的痴迷，连他的爱驹也命名为「枕住赢」、「酣睡密码」。他坦言，早在二十七年前，已斥资五十万元，从德国引入两部感应仪器，研究人体受力点。度身订造床褥是他一直的研发方向，在点对点床褥出现前，他已推出过两个版本。其中一次他将一个床褥分成二十等分，并在其中混合软硬配件，可说是点对点床褥雏形，但他对当时成效仍未满意，「二十等分即是床褥左右两边各十分，你可以计算到，每个配件阔度是七至八吋，范围太大，很难配合不同人的肩部及臀部位置，结果不是每个人都瞓得舒服。」
今次推出的点对点床褥，其软硬配件距离变化可准确至一吋距离，左右两边床褥的组件配合方式，亦可以完全不同，配合夫妇身高及受力程度，许章荣笑言：「今次成果是登峰造极。」
点对点床褥是许章荣呕心沥血的杰作，亦令他决定另立新品牌，「我怕雅芳婷客人已定性我们的产品，未必接受新事物。」可是四年过去，点对点床褥销售情况似乎不似预期，去年仍然蚀本。不过许章荣对新品牌仍有信心，并指出产品在新加坡及澳洲都有不俗反应，反而在中港两地成绩麻麻。他分析后相信，个中原因在于外国人有求知求新精神，较容易接受新科技产品，反观香港及内地人大多崇尚贵价名牌产品，对新科技抱怀疑态度，「我们要教育顾客，亦要打动他们试新科技。」
着力发展本地市场
许章荣表示，除了继续扩展新加坡及澳洲市场外，未来亦会着力做好本港市场，目前DPM HOME有五间门市，他准备在今年多开一至两间。此外，他亦打算重新培训本港前线员工销售技巧，「以前太着重科技学术解释，未来会主力讲解产品特色，以及科技如何改善睡眠质素，令客人觉得更加切身。」不过，他亦坦言，最能打动客人方法，是他们愿意「瞓」身尝试床褥。
点对点床褥售价介乎一万至四万元，定位属市场中高价产品，许章荣相信，目前定价具竞争力，加上品牌自去年起增加宣传，他相信有望在今年止蚀，「今年三月销售额已经比去年同期上升三倍，一八年我们正式开始被人认识。」
内地环保新策促迁厂越南
内地《环保法》为厂商带来打击，许章荣坦言，正考虑将厂房迁至越南。
许章荣指，其厂房目前设于山东，在《环保法》下，印花印染受严重打击，导致成本上升之余，有些月份更要被迫停厂，「虽然我们暂时顶得住，但长远而言有必要迁厂。」不少港厂迁厂首选东南亚，许章荣也不例外，他更透露，短期内将会到越南进行考察，「印染需要用电、蒸气、热能及水，当地水电供应稳定，是理想设厂地点。」
在千禧年后，许章荣曾多次带领雅芳婷打入内地市场，如今新品牌DPM HOME却选择固守香港，厂房准备迁离内地，是否代表内地市场难打？
他坦言内地竞争大，每个省市各有「地头虫」，目前雅芳婷扎根南方亦只能稳守，难以扩大优势。他期望DPM HOME在港站稳阵脚后，雅芳婷与DPM HOME可以合力再度北上，以新科技挑战内地市场，「但我相信不是未来两三年做到的事。」
企管达人 本报记者
■DPM床褥使用「点对点纾压系统」，可即时量度不同人躺睡时压力分布。 
■许章荣表示，未来会着力做好本港市场，目前DPM有五间门市，他准备今年多开一至两间。 
■虽然点对点床褥去年仍然蚀本，但许章荣有信心今年可望止蚀。
「你试过我们的床褥吗？」相比起由他口讲枕头床褥有多好，DPM HOME创办人许章荣倾向让记者亲身尝试，品牌床褥使用专利「点对点纾压系统」，门市设有感应系统，可即时量度不同人躺睡时的压力分布。他解释人在躺睡时，肩部及臀部为压力点，需要纾缓，颈部及腰部则需要承托，惟传统床褥只能提供单一软硬度，点对点床褥则可根据每个人的身高及受力点，调整不同位置软硬度，配合不同人需要，「我们的承托技术对偏爱侧睡的人效果最明显，这种度身调整软硬度的设计，只有我们才做到。」
床褥软硬度配合需要
许章荣爱马，亦是马主，但也不及他对「瞓得好」的痴迷，连他的爱驹也命名为「枕住赢」、「酣睡密码」。他坦言，早在二十七年前，已斥资五十万元，从德国引入两部感应仪器，研究人体受力点。度身订造床褥是他一直的研发方向，在点对点床褥出现前，他已推出过两个版本。其中一次他将一个床褥分成二十等分，并在其中混合软硬配件，可说是点对点床褥雏形，但他对当时成效仍未满意，「二十等分即是床褥左右两边各十分，你可以计算到，每个配件阔度是七至八吋，范围太大，很难配合不同人的肩部及臀部位置，结果不是每个人都瞓得舒服。」
今次推出的点对点床褥，其软硬配件距离变化可准确至一吋距离，左右两边床褥的组件配合方式，亦可以完全不同，配合夫妇身高及受力程度，许章荣笑言：「今次成果是登峰造极。」
点对点床褥是许章荣呕心沥血的杰作，亦令他决定另立新品牌，「我怕雅芳婷客人已定性我们的产品，未必接受新事物。」可是四年过去，点对点床褥销售情况似乎不似预期，去年仍然蚀本。不过许章荣对新品牌仍有信心，并指出产品在新加坡及澳洲都有不俗反应，反而在中港两地成绩麻麻。他分析后相信，个中原因在于外国人有求知求新精神，较容易接受新科技产品，反观香港及内地人大多崇尚贵价名牌产品，对新科技抱怀疑态度，「我们要教育顾客，亦要打动他们试新科技。」
着力发展本地市场
许章荣表示，除了继续扩展新加坡及澳洲市场外，未来亦会着力做好本港市场，目前DPM HOME有五间门市，他准备在今年多开一至两间。此外，他亦打算重新培训本港前线员工销售技巧，「以前太着重科技学术解释，未来会主力讲解产品特色，以及科技如何改善睡眠质素，令客人觉得更加切身。」不过，他亦坦言，最能打动客人方法，是他们愿意「瞓」身尝试床褥。
点对点床褥售价介乎一万至四万元，定位属市场中高价产品，许章荣相信，目前定价具竞争力，加上品牌自去年起增加宣传，他相信有望在今年止蚀，「今年三月销售额已经比去年同期上升三倍，一八年我们正式开始被人认识。」
内地环保新策促迁厂越南
内地《环保法》为厂商带来打击，许章荣坦言，正考虑将厂房迁至越南。
许章荣指，其厂房目前设于山东，在《环保法》下，印花印染受严重打击，导致成本上升之余，有些月份更要被迫停厂，「虽然我们暂时顶得住，但长远而言有必要迁厂。」不少港厂迁厂首选东南亚，许章荣也不例外，他更透露，短期内将会到越南进行考察，「印染需要用电、蒸气、热能及水，当地水电供应稳定，是理想设厂地点。」
在千禧年后，许章荣曾多次带领雅芳婷打入内地市场，如今新品牌DPM HOME却选择固守香港，厂房准备迁离内地，是否代表内地市场难打？
他坦言内地竞争大，每个省市各有「地头虫」，目前雅芳婷扎根南方亦只能稳守，难以扩大优势。他期望DPM HOME在港站稳阵脚后，雅芳婷与DPM HOME可以合力再度北上，以新科技挑战内地市场，「但我相信不是未来两三年做到的事。」
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