企管达人——加强宣传新奶粉 雅培注重科研成果
企管达人本报记者
2018-05-04 04:18 HKT
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医疗保健公司雅培在港业务当中，以奶粉最为人认知，近两年推出的产品，针对性也愈来愈强。雅培营养品业务香港地区总经理黄洁霞坦言，港人现时更着重健康，对奶粉要求愈来愈高，故公司凭着多年科研成果，推出多款针对不同需要新产品，迎合市场需要。她又说，近两年公司已有五款新奶粉，未有计划今年再开新战线，接下来的重要工作，是将科研成果简单扼要向公众宣传。
医疗保健公司雅培一七年全球总销售额约为五百四十亿元，其中五成七生意来自美国以外的国际市场。黄洁霞未有透露本港业务规模，但指本港是集团重要市场，发展策略也由过往单一推出婴儿奶粉，变成多款产品，以迎合市场需要。黄洁霞说：「除了婴儿产品外，成人产品也是我想参与部份，香港人口老化，未来成人奶粉也有好大商机。」
成人奶粉商机无限
雅培近年推出多个产品，涵盖婴幼儿及成人营养品两大类别，去年共推出三个主打产品，包括雅培Eleva菁智有机产品、雅培低糖保儿加营素3+和雅培低糖加营素，今年再有雅培HMO4配方奶粉和雅培活力加营素。黄洁霞坦言，集团现有的有机、低糖和成人奶粉等，连小众市场都能涵盖，覆盖面相当全面，故今年内未有计划展开新战线，「这两年产品很多、很『热闹』，未来发展重点是怎样向客户推广。」
黄洁霞说，集团着重科研，唯一般人难明科研成果，如何简单扼要推销产品成为一大挑战，「无理由用科学堂去介绍产品有多科学。」她举例，集团经过十五年研发，加上临床及临床前研究，将以往只存在母乳中的第三大营养HMO，加入雅培HMO4配方奶粉，以加强婴儿免疫系统，不过要让母亲明白何谓HMO并不容易，「我们最后讲明HMO是母乳三大成份之一，又请科学家开记者招待会，用三至五分钟简单解释，想用人性化方法解释产品好处。」
邀Ben Sir拍短片
雅培广告也走「人性化」路线，如在宣传雅培NutriVigor®活力加营素时，集团邀来中大中文系前高级讲师欧阳伟豪（Ben Sir）拍摄以「大肌密」为主题的短片，在短片中「弹出弹入」，四处介绍产品能有助重建肌肉及减慢肌肉流失，以打造专业和生活化并重形象。黄洁霞说：「 Ben Sir说话出名贴近市民，他的话大家一听就明，而且觉得有趣。」她又说，产品包含的HMB健肌配方，虽然对人体肌肉有好处，惟大众亦不易明白，「我们花心思的地方，是向观众讲明日常生活要吸取足够HMB，就要吃多少吨三文鱼。」
目前奶粉市场产品琳琅满目，惟黄洁霞坦言无惧竞争，相信凭着集团的科研成果，加上容易让客户清楚产品特色的宣传方法，能在市场中脱颖而出，「我们在港发展五十多年，有多种产品都受市场欢迎，而且涵盖怀孕、出生到成长各阶段市场。」
好管理层要有「POWER」
曾在多个国际品牌工作的黄洁霞直言，只要够「POWER（passion，ownership，win，entrepreneur和reliable」，便能成为好的管理层。
Passion即热情，黄洁霞表示，只要喜欢自己正在做的事，便能正面面对所有问题，及后处理事情无往而不利；Ownership即认定公司大小事务都与自己有关，更主动工作；Win是想赢的心态，有了争胜心后，无论是哪个阶层的员工，都能思考做好事件的策略；Reliable代表可靠，可靠的人大多有责任心，不会马虎了事。
总结与同事相处的哲学，黄洁霞则直言要有正向思维。她举例，自己不懂得说普通话，惟昔日在本港Häagen-Dazs工作时，突然被委派到台湾担任总经理，要在台湾同事面前演说，不过她并无因为怕出丑选择以英语发言，反而硬着头皮讲普通话。
她坦言事后有同事指不明白自己在说甚么，但欣赏她付出的努力，及后更教她说普通话，「以后同事在我面前的信心会更大，不用害怕和我相处，有些事情你谂得开心，就会有好结果。」
企管达人 本报记者
■雅培邀请中大中文系前高级讲师欧阳伟豪（Ben Sir）拍摄短片，打造专业和生活化并重形象。
受访者提供 
■黄洁霞认为，香港人口老化，未来成人奶粉亦有不少商机。 
■目前奶粉市场产品琳琅满目，惟黄洁霞坦言无惧竞争，相信雅培产品能在市场中脱颖而出。
医疗保健公司雅培一七年全球总销售额约为五百四十亿元，其中五成七生意来自美国以外的国际市场。黄洁霞未有透露本港业务规模，但指本港是集团重要市场，发展策略也由过往单一推出婴儿奶粉，变成多款产品，以迎合市场需要。黄洁霞说：「除了婴儿产品外，成人产品也是我想参与部份，香港人口老化，未来成人奶粉也有好大商机。」
成人奶粉商机无限
雅培近年推出多个产品，涵盖婴幼儿及成人营养品两大类别，去年共推出三个主打产品，包括雅培Eleva菁智有机产品、雅培低糖保儿加营素3+和雅培低糖加营素，今年再有雅培HMO4配方奶粉和雅培活力加营素。黄洁霞坦言，集团现有的有机、低糖和成人奶粉等，连小众市场都能涵盖，覆盖面相当全面，故今年内未有计划展开新战线，「这两年产品很多、很『热闹』，未来发展重点是怎样向客户推广。」
黄洁霞说，集团着重科研，唯一般人难明科研成果，如何简单扼要推销产品成为一大挑战，「无理由用科学堂去介绍产品有多科学。」她举例，集团经过十五年研发，加上临床及临床前研究，将以往只存在母乳中的第三大营养HMO，加入雅培HMO4配方奶粉，以加强婴儿免疫系统，不过要让母亲明白何谓HMO并不容易，「我们最后讲明HMO是母乳三大成份之一，又请科学家开记者招待会，用三至五分钟简单解释，想用人性化方法解释产品好处。」
邀Ben Sir拍短片
雅培广告也走「人性化」路线，如在宣传雅培NutriVigor®活力加营素时，集团邀来中大中文系前高级讲师欧阳伟豪（Ben Sir）拍摄以「大肌密」为主题的短片，在短片中「弹出弹入」，四处介绍产品能有助重建肌肉及减慢肌肉流失，以打造专业和生活化并重形象。黄洁霞说：「 Ben Sir说话出名贴近市民，他的话大家一听就明，而且觉得有趣。」她又说，产品包含的HMB健肌配方，虽然对人体肌肉有好处，惟大众亦不易明白，「我们花心思的地方，是向观众讲明日常生活要吸取足够HMB，就要吃多少吨三文鱼。」
目前奶粉市场产品琳琅满目，惟黄洁霞坦言无惧竞争，相信凭着集团的科研成果，加上容易让客户清楚产品特色的宣传方法，能在市场中脱颖而出，「我们在港发展五十多年，有多种产品都受市场欢迎，而且涵盖怀孕、出生到成长各阶段市场。」
好管理层要有「POWER」
曾在多个国际品牌工作的黄洁霞直言，只要够「POWER（passion，ownership，win，entrepreneur和reliable」，便能成为好的管理层。
Passion即热情，黄洁霞表示，只要喜欢自己正在做的事，便能正面面对所有问题，及后处理事情无往而不利；Ownership即认定公司大小事务都与自己有关，更主动工作；Win是想赢的心态，有了争胜心后，无论是哪个阶层的员工，都能思考做好事件的策略；Reliable代表可靠，可靠的人大多有责任心，不会马虎了事。
总结与同事相处的哲学，黄洁霞则直言要有正向思维。她举例，自己不懂得说普通话，惟昔日在本港Häagen-Dazs工作时，突然被委派到台湾担任总经理，要在台湾同事面前演说，不过她并无因为怕出丑选择以英语发言，反而硬着头皮讲普通话。
她坦言事后有同事指不明白自己在说甚么，但欣赏她付出的努力，及后更教她说普通话，「以后同事在我面前的信心会更大，不用害怕和我相处，有些事情你谂得开心，就会有好结果。」
企管达人 本报记者
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