企管达人——adidas香港 「逆市」大包围抢攻 旗舰店混合购物运动创先河
企管达人本报记者
2016-05-06 04:23 HKT
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香港零售业正面临严峻挑战，但运动品牌adidas却愈来愈高调，去年开始波鞋热炒，到上月初在中环开设全球第六间超级品牌中心，本月初再在铜锣湾开设集合零售、运动和浴室的训练基地。七月尖沙咀会再有大舖开幕。adidas集团香港区副主席兼总经理Simon Millar直言，今年的纪录很快会被明年打破，更指一点也看不到品牌销售有任何减慢的迹象，会继续刺激消费者的购买欲。
全球第二大体育用品公司adidas刚刚公布首季业绩，持续经营业务的净利润增长达三成八，至三点五亿欧罗（约三十点七亿港元），经汇率调整后的收入增至四十八亿欧罗，按年大升两成二。其中大中华区净销售额达七亿六千二百万欧罗，按年升两成八，占全球销售一成六，超越北美成为adidas全球第二大市场，仅次于西欧的三成。adidas估计全年净利润增长百分之十五至十八，而对手Nike只预计有高个位数增长。
总经理Simon Millar：感受不到零售寒冬
业绩理想，adidas集团香港区副主席兼总经理Simon Millar接受访问时亦非常兴奋，虽然不能公布香港区成绩，但直言完全感受不到销售有任何减慢的迹象，「港府公布的零售业数据很差，我看到，但感受不到。」
Millar说香港是集团七个重点城市之一，亦是大中华区最重要的市场之一，市场虽小，但却是区内指标。他亦指现时是香港做运动品牌最好的时期，「香港人愈来愈注重健康，到处都有健身房，运动、健身风气盛。」他认为adidas有注重运动的adidas Performance、时尚的adidas Originals，还有adidas NEO、高尔夫球系列等，以及○六年收购的Reebok，覆盖所有运动，对生意前景有信心。
去年美国中高档手袋品牌Coach提早两年退租中环皇后大道中兴玮大厦的旗舰店，是香港零售不景的警号，舖位由adidas承租，在上月初开设全球第六个超级品牌中心「Brand Centre」，Millar说这是公司对香港投下信心的一票。新品牌中心规模庞大，楼高三层，主攻中高档市场，定期有限量产品出售。
觑准港人健身风气盛
中环新店开幕消息还未消化，adidas就于本月初在铜锣湾Fashion Walk开设集合运动训练和购物于一身的旗舰店，店内设有健身瑜伽空间，更有淋浴设施，Millar称开创业界先河，adidas会在铜锣湾店大搞瑜伽和健身班，「各种体验班完全免费，更有浴室，做完运动洗掉臭汗，再上班、回家、去约会，就没有懒惰的理由。」
过去几年，adidas的竞争对手Nike就在全球推广跑步吸金，后起之秀Under Armour就推崇健身，生意屡创新高，Millar说运动品牌成功的不二法宝，就是要吸引更多消费者做运动，并要以穿上该品牌为豪，adidas从八九十年代就懂得这个方程式，「去年夏天我们在中环海滨活动空间兴建运动基地，连续六个星期举办不同活动，涵盖足球、篮球、瑜伽、健身、跑步等，全部都是我们品牌拥有的设备。今年有了铜锣湾店，我们就可以从铜锣湾出发，走去维园和附近地方，鼓励全民做运动。」
「饥饿营销」刺激购买欲
Millar不断强调adidas要激发消费者的购买欲，例如找来彭于晏担当大中华区代言人，最新广告在网上疯传，令消费者想购买我们的产品。他更自豪地说自己为公司担任「星探」，几年前拍板选定彭于晏为大中华区代言人，「他从《激战》的拳击，到之后体操、踩单车、武打，每个角色都能激发消费者去做运动，就会有意欲购买我们的产品。」
adidas另一个激发购买欲的方法，就是推出限量版波鞋，制造饥饿营销，人气波鞋「NMD」三月开卖，香港就有数百人排队，全球各地都有炒卖热潮。Millar笑称收到不少朋友「求助」，希望能买到一对，但他也爱莫能助，「我已经向总公司『求救』，香港消费者耐心等等吧。」
领导有方 中澳纽「起死回生」
adidas集团香港区副主席及总经理Simon Millar今年一月才上任，负责adidas及Reebok港澳区的商业策略和品牌拓展，此前他曾在澳洲、纽西兰和中国内地任职，屡次帮adidas起死回生。
○五年，Millar加入澳洲adidas，及后负责澳洲和纽西兰市场，「在澳洲，我把adidas从市占第三提升到第一位，秘诀就是把精力集中在消费者身上。」
二○一一年，Millar担任adidas集团大中华区的副主席及市场策划，他说当时○八北京奥运后的运动热潮减退，adidas在大中华区市占率排在第四，「这是完全不能接受的。」成绩差只能更努力，他说当时要从各分销商手中重夺品牌控制权，严格规定每个门店如何展示品牌，再在活动和宣传上下功夫。到去年，adidas大中华区净销售额首次突破二十亿欧罗，目标要在二○二○年前，新开三千间店舖，成为「最佳体育品牌」。
今年一月，Millar来港履新，他说目前adidas是全港第二运动品牌，目标是要做得更好。
企管达人 本报记者
■Millar表示，港人健身风气炽热，为集团带来商机。 
■adidas本月初在铜锣湾Fashion Walk开设集合运动训练和购物于一身的旗舰店。
全球第二大体育用品公司adidas刚刚公布首季业绩，持续经营业务的净利润增长达三成八，至三点五亿欧罗（约三十点七亿港元），经汇率调整后的收入增至四十八亿欧罗，按年大升两成二。其中大中华区净销售额达七亿六千二百万欧罗，按年升两成八，占全球销售一成六，超越北美成为adidas全球第二大市场，仅次于西欧的三成。adidas估计全年净利润增长百分之十五至十八，而对手Nike只预计有高个位数增长。
总经理Simon Millar：感受不到零售寒冬
业绩理想，adidas集团香港区副主席兼总经理Simon Millar接受访问时亦非常兴奋，虽然不能公布香港区成绩，但直言完全感受不到销售有任何减慢的迹象，「港府公布的零售业数据很差，我看到，但感受不到。」
Millar说香港是集团七个重点城市之一，亦是大中华区最重要的市场之一，市场虽小，但却是区内指标。他亦指现时是香港做运动品牌最好的时期，「香港人愈来愈注重健康，到处都有健身房，运动、健身风气盛。」他认为adidas有注重运动的adidas Performance、时尚的adidas Originals，还有adidas NEO、高尔夫球系列等，以及○六年收购的Reebok，覆盖所有运动，对生意前景有信心。
去年美国中高档手袋品牌Coach提早两年退租中环皇后大道中兴玮大厦的旗舰店，是香港零售不景的警号，舖位由adidas承租，在上月初开设全球第六个超级品牌中心「Brand Centre」，Millar说这是公司对香港投下信心的一票。新品牌中心规模庞大，楼高三层，主攻中高档市场，定期有限量产品出售。
觑准港人健身风气盛
中环新店开幕消息还未消化，adidas就于本月初在铜锣湾Fashion Walk开设集合运动训练和购物于一身的旗舰店，店内设有健身瑜伽空间，更有淋浴设施，Millar称开创业界先河，adidas会在铜锣湾店大搞瑜伽和健身班，「各种体验班完全免费，更有浴室，做完运动洗掉臭汗，再上班、回家、去约会，就没有懒惰的理由。」
过去几年，adidas的竞争对手Nike就在全球推广跑步吸金，后起之秀Under Armour就推崇健身，生意屡创新高，Millar说运动品牌成功的不二法宝，就是要吸引更多消费者做运动，并要以穿上该品牌为豪，adidas从八九十年代就懂得这个方程式，「去年夏天我们在中环海滨活动空间兴建运动基地，连续六个星期举办不同活动，涵盖足球、篮球、瑜伽、健身、跑步等，全部都是我们品牌拥有的设备。今年有了铜锣湾店，我们就可以从铜锣湾出发，走去维园和附近地方，鼓励全民做运动。」
「饥饿营销」刺激购买欲
Millar不断强调adidas要激发消费者的购买欲，例如找来彭于晏担当大中华区代言人，最新广告在网上疯传，令消费者想购买我们的产品。他更自豪地说自己为公司担任「星探」，几年前拍板选定彭于晏为大中华区代言人，「他从《激战》的拳击，到之后体操、踩单车、武打，每个角色都能激发消费者去做运动，就会有意欲购买我们的产品。」
adidas另一个激发购买欲的方法，就是推出限量版波鞋，制造饥饿营销，人气波鞋「NMD」三月开卖，香港就有数百人排队，全球各地都有炒卖热潮。Millar笑称收到不少朋友「求助」，希望能买到一对，但他也爱莫能助，「我已经向总公司『求救』，香港消费者耐心等等吧。」
领导有方 中澳纽「起死回生」
adidas集团香港区副主席及总经理Simon Millar今年一月才上任，负责adidas及Reebok港澳区的商业策略和品牌拓展，此前他曾在澳洲、纽西兰和中国内地任职，屡次帮adidas起死回生。
○五年，Millar加入澳洲adidas，及后负责澳洲和纽西兰市场，「在澳洲，我把adidas从市占第三提升到第一位，秘诀就是把精力集中在消费者身上。」
二○一一年，Millar担任adidas集团大中华区的副主席及市场策划，他说当时○八北京奥运后的运动热潮减退，adidas在大中华区市占率排在第四，「这是完全不能接受的。」成绩差只能更努力，他说当时要从各分销商手中重夺品牌控制权，严格规定每个门店如何展示品牌，再在活动和宣传上下功夫。到去年，adidas大中华区净销售额首次突破二十亿欧罗，目标要在二○二○年前，新开三千间店舖，成为「最佳体育品牌」。
今年一月，Millar来港履新，他说目前adidas是全港第二运动品牌，目标是要做得更好。
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