Lalamove 2025 年订单破10亿里程碑 GTV稳健增长

香港物流科技独角兽Lalamove于2025年交出一份稳健的财务成绩单：收入持续增长，经调整利润保持正增长，显示平台运营效率正不断提升。作为从香港起步的企业，Lalamove积极加速国际扩张步伐，海外收入贡献稳步上升。2025年，其全球平台已完成订单超过10.27亿笔，全球成交总额（GTV）达133.21亿美元，由2023年的94.14亿美元起计，复合年增长率（CAGR）约19.0%。期内收入由2023年的13.34亿美元增至2025年的21.39亿美元，CAGR高达26.6%，增速明显优于GTV，反映公司有效将交易规模转化为收入的能力。

值得注意的是，Lalamove盈利能力持续改善，2023年至2025年经调整利润（非国际财务报告准则计量）分别录得3.91亿美元、5.01亿美元及5.60亿美元，连续三年保持正增长。这一表现得益于运营效率提升、成本控制得宜，以及平台网络效应的强化，用户与司机生态同步壮大。平台不仅为商户提供便捷可靠的物流解决方案，更为司机带来稳定收入机会，透过会员折扣计划及能源服务等增值服务，打造互利共赢的生态圈。收入增长主要来自货运平台服务的混合变现模式，包括司机折扣计划费及订单佣金。

收入增长显著 盈利能力可持续

根据2025年的行业研究报告，中国内地同城货运市场正步入结构优化阶段。在高基数效应下，行业转向稳健发展，配送、第三方物流及细分场景的数智化，仍大大提升了行业的商业价值。Lalamove于内地以「货拉拉」为品牌，专注于同城货运平台模式，致力于整合车货资源，带来更好服务。集团也提供多元化物流服务（综合企业服务、零担服务、搬家服务）及司机增值服务，进一步丰富收入来源。中国线上同城物流的发展与GDP水平、人口密度、移动互联网渗透率和电子商务渗透率密切相关。城镇化率的提高、交通基础设施的完善及电子商务的发展推动了同城物流市场的增长。

随著经济的稳健增长，城镇地区的高人口密度导致对使用不同载荷能力的车辆的城镇货物运输的需求上升。移动互联网用户和线上支付用户的庞大规模为线上物流服务带来强大市场需求。Lalamove的平台模式正好捕捉这些不同庞大机遇。公司持续投入科技研发，包括先进AI算法优化匹配效率、动态定价系统及数据分析支持决策。透过这些努力，Lalamove所实践的不仅运送货物，更帮助连接商户、司机与社区，为本地经济发展带来实质贡献。截至2025年，集团平均月活跃商户达2130万，月活跃司机达210万。

在稳健财务基础之上，Lalamove的海外扩张步伐明显加快，成为2025年增长亮点。海外货运GTV达10.86亿美元，较2024年增长31%，增速远高于整体GTV水平。根据弗若斯特沙利文的资料，按2025年闭环货运GTV计，公司是世界最大物流交易平台，市场份额为53.1%，远超主要竞争对手（于2025年，前五大参与者合共占市场份额的79.1%）。海外GTV占Lalamove总GTV的比例，更由2024年的7.5%上升至2025年的8.2%，显示国际业务对集团整体业绩的贡献正逐步加强。海外货运平台服务的变现率维持在15.9%的高位，高于中国内地市场，反映公司在境外拥有更强的定价能力和市场适应性。

海外收入强劲 全球公路货运潜力大

这一增长得益于公司针对不同地区的本地化策略。在东南亚，平台优先以两轮车切入市场，逐步拓展四轮车服务，帮助当地中小企业（SME）大幅降低物流成本并提升配送效率；在拉美市场，则聚焦中小企业的即时物流需求，针对当地基础设施优化车辆匹配，提升交付可靠性。「闭环」物流平台模式是海外扩张的核心优势。从下单、匹配、实时追踪到结算的全流程数字化，有效解决传统物流匹配效率低、空载率高及支付结算繁琐等痛点。平台80%以上国际用户为中小企业，透过科技赋能帮助它们降低成本、扩大市场覆盖。在印尼等地有企业借助Lalamove实现配送成本下降，业务收入显著增长。

截至2025年，Lalamove业务已覆盖全球14个主要市场，包括中国内地、香港、泰国、菲律宾、新加坡、印尼、越南、马来西亚、墨西哥、巴西、孟加拉、日本、土耳其及阿拉伯联合酋长国，服务超过400个城市。公司正以试验方式探索新市场，并计划进一步深化东南亚及拉美布局，同时积极拓展中东地区，如土耳其、阿联酋及沙地阿拉伯。在海外扩张过程中，一方面复制中国成熟的AI匹配算法、实时追踪系统等科技基础设施；另一方面深度融入本地生态，招聘本土团队并适应各地监管与文化习惯。这一策略让平台快速形成网络效应，在不同市场均能高效运作。

「人工智能+」加速转型 推动业务多元化

根据弗若斯特沙利文资料，2025年境外同城公路货运市场总GTV约为中国市场的2.4倍。东南亚及拉美市场GTV合计达1292亿美元，预计以3.8%的复合年增长率增至2030年的1558亿美元，为Lalamove提供广阔增长空间。公司作为首批进入东南亚的中国货运交易平台之一，在全球数字货运领域已建立明显先发优势。全球公路货运行业数字平台渗透率目前仍较低，增长潜力巨大。2025年全球仅有2.6%的公路货运GTV透过数字平台促成，预计2030年将升至3.4%。线上闭环货运GTV则预计由2025年的233亿美元增至2030年的442亿美元，复合年增长率达13.7%。

Lalamove将继续凭借香港的科技人才与金融优势，以稳健的财务基础支持海外加速布局。东南亚及拉丁美洲仍是核心区域，重点提升市占率；中东等新兴市场则带来多元化增长机会。公司计划进一步渗透现有市场，扩大车辆类型覆盖，并探索创新服务模式。凭借高度可扩展的业务模式、成功的海外实践经验及强大生态网络，Lalamove有望在全球数字物流浪潮中持续领跑。随著公路货运数字化加速，海外业务将贡献更多收入增长，并推动本地经济发展。

Lalamove的发展历程，充分印证香港科技企业「走出去」的成功范例。在全球贸易复苏与电商蓬勃发展的背景下，其稳健收入与利润表现，以及战略性的海外布局，为市场带来正面启示。未来，随著更多市场的深度耕耘，Lalamove的全球影响力将进一步提升，继续是引领香港以至全球的物流科技平台。