靠「善意谎言」博高层赏识 穷家女逆袭变公司老板 「必须为自己创造机会」 行销王国年生意额达1亿
发布时间：06:00 2026-11-08 HKT
在崇尚学历与人脉的商业社会中，出身基层的平凡年轻人要突围而出殊不简单。然而，美国行销公司Directoirie创办人Erika Sinner成功逆境自强，由一名手持食物券度日的「拖车屋女孩」，一步步爬上跨国制药公司市场推广部门，后来更创立年收入达1,300万美元（约1.02亿港元）的公司。
Erika近日接受《Business Insider》访问时透露，自己的童年生活极其艰难。她与母亲相依为命，挤在狭窄的拖车屋中度日。由于家境清贫，全靠政府发放的食物券维持生计。
深夜赴超市避旁人目光
「我记得那时为了避开旁人鄙夷的目光，我会刻意选择在深夜前往Walmart超市，以免被人看见我们使用食物券而感到难堪。」这段卑微的童年阴影，一度令她产生「讨好型人格」，总觉得自己不配被爱。然而在日后的商业生涯中，她却成功将这种「取悦他人」的心理机制，转化为为客户创造价值的创业动力。
酒店接待员拓赚钱眼界
Erika在18岁时只身前往圣路易斯，并找到一份酒店前台接待员的工作。这份工作虽然薪酬微薄，且需要全年无休、24小时随时候命，甚至曾在凌晨2点亲自开车去机场接送客人，却成为她接触社会的窗口。在酒店大堂，她主动向入住的商界人士与名人请教赚钱之道，逐渐开拓眼界。
由于前台工作时间太不稳定，难以兼顾学业，她随后转职至一家制药公司担任前台接待员。在固定工时下，她一边返夜校进修，一边在公司内拓展人脉，甚至主动加入公司的保龄球队。在摸索公司各部门运作后，她对充满创意的市场推广（Marketing）部门产生了浓厚兴趣。
伪造学校功课接触高层
当时的Erika既无相关学历，亦无市场推广经验，若循正规渠道求职无异于天方夜谭。为了向部门高层证明自己的实力，她决定大胆地向该部门副总裁撒了一个改变一生的「善意大话」。
她捧著一份自制的模拟作品集（Portfolio），向副总裁声称这是她学校的重要期末功课，恳请对方给予专业指导。副总裁不虞有诈，认真地提出了修改建议。Erika其后按所有建议修改作品，再次将作品交给该副总裁看。
善意谎言彻底改变人生
数个月后，市场推广部门出现职缺，该副总裁因为对Erika展现的才华与受教态度印象深刻，主动邀请她申请该职位。虽然她当时尚未取得要求的学位，但凭借这份主动创造出来的「履历」，成功实现了职业生涯飞跃。Erika说：「我一直知道，当准备遇上机会时，幸运就会发生。有时候，你必须为自己创造那些机会。那个小小的善意谎言，彻底改变了我的人生。」
毅然「押注自己」创业
其后Erika在公司内步步高升，也逐渐看清制药行业的问题，例如业界高度依赖 FDA（美国食品药物管理局）的审批，一旦新药研发失败或未获批，随之而来的就是无情的裁员潮。这种动荡令极度缺乏安全感的Erika唤起童年穷果时期恐惧。
「安全感是我的核心价值，而我意识到，最稳妥的职业决定，就是押注在自己身上。」8年前，她毅然跳出舒适圈，创立了专为制药行业服务的市场推广公司，如今已发展成为年收入高达1,300万美元的公司。
创立慈善机构资助病童
Erika致力建立一间具人文关怀的公司，例如她与丈夫是五只沙皮狗的主人，因此在其公司首创了在业界极罕见的「宠物丧亲假」，给予员工足够的疗愈空间。
同时，她又营办名为「TinySuperheroes」的慈善组织，专门资助及支持正在接受复杂医疗照护的患病儿童。Erika表示，虽然自己的童年经历与这些病童不同，但那种无助与自卑感是相通的：「我希望这些孩子知道，他们不必为自己的遭遇感到羞愧。他们完全可以改写自己的人生剧本，成为自己生命中的超级英雄。」
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