旅游体验有价｜林小珍
发布时间：10:47 2026-09-30 HKT
这个专栏的长期读者应该会知道，我不下一次在这里分享在启德欣赏演唱会的体验。月中的时候我再有机会踏足启德，但今次不是演唱会，而是欣赏由香港赛马会呈献的《CAVALLUNA 月影神驹 – Gate to the Otherworld 马术X剧场 穿梭异境 》，绝对称得上是令人叹为观止，目不暇给。
打造人马合一艺术体验
今次《CAVALLUNA》首度在亚洲公演，除了有价格亲民的门票，亦有索价超过27,000元六位的「VIP贵宾桌门票」，仍然一票难求，正好为旅游业界做了一次很好的示范，如何把握奢华旅游体验的商机。
这是香港赛马会马年系列活动的重点盛事之一，特别跟在欧洲已经有超过20年制作马术题材汇演经验的Apassionata World合作，将他们脍炙人口，已经先后在欧洲超过30个城市，掳获数百万观众的大型制作带到来香港。
这不仅是一场马术表演，更是一趟沉浸式的奇幻剧场旅程。整个制作动用了54匹欧洲名驹，与演员一同推进故事，当然亦有多名国际知名驯马师及骑手在演出过程中，做出多项惊险刺激的飞骑特技，令现场不论是本地还是来自海外的观众都拍案叫绝。
旅客倾向体验式旅游活动
旅发局上星期公布，8月访港旅客有546万人次，按年升6%，创疫后新高，可惜旅游、餐饮和零售业界却慨叹旺丁不旺财。立法会秘书处资料研究组的研究指出，旅客消费大幅回落，在2018年至2025年间实质下挫44%。
文化体育及旅游局局长罗淑佩曾多次表示，旅客的旅游模式转变，倾向「特种兵式旅游」或「打卡式旅游」，不能憧憬以往游客大手消费。其实旅客减少购物，并非香港独自面对的问题。旅游作为一个产业，我们当然希望吸引高消费力的旅客，带动经济。但体验旅游并不代表低消费，实情可能刚好相反。
豪华活动体验价格急升
《经济学人》数据显示，超级奢侈品的价格自2023年起呈现下跌趋势，但超豪华体验的价格由2019年至2025年升幅则达九成，例如美国的美式足球盛事「超级碗」的门票，几年间就加价一倍。
根据分析，超豪客近年更愿意花钱购买优质、奢华和难得的体验活动，是因为奢侈品产量可以增加，亦有不少替代品，但奢华体验供应却往往有限，加上在社交媒体上分享难得旅游体验，比分享购买奢侈品，更能惹来艶羡目光，反应更热烈。
旅发局可助业界开发产品
以《CAVALLUNA》为例，最平门票395元，而VIP贵宾桌每桌6位，收费27,220元，平均每人超过4,500元，是最平票价的十倍有多。VIP除了在最近舞台的第一排位置，享有豪华舒适的座位，更包括专属VIP快速通道入场礼遇、饮品美食、与骑手及名驹近距离自拍的专属体验、于官方拍照专区的专业摄影环节，还可以将内藏非卖品珍藏纪念品的VIP礼品套装带回家，既有记忆点，同时尽显VIP地位。
当然这还未算得上是奢华，但都是成功吸引高消费力的客群，如果进一步将座位升级，提供星级酒店餐饮，打造欧洲贵族式的观赏体验，相信索价再高亦同样具吸引力。
与其投放资源打造免费打卡点，推广低消费的城市探索行程，或许政府和旅发局更应该协助业界了解高消费旅客的需求，帮助他们将平实的旅游资源，加入更多专属体验的元素，成为有价有市的旅游产品，甚至是协助串连一系列的奢华和罕有体验，再配合顶级的酒店住宿和米芝莲星级佳肴，成为令到高消费客群难以抗拒的尊贵旅程，好让旅游业重新成为高附加值的经济引擎。
林小珍
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