LVMH旗下酒业酩悦轩尼诗北亚区高层常驻香港 开放包容「肌肉记忆」秉持本地化理念
发布时间：06:00 2025-09-10 HKT
奢侈品集团LVMH旗下葡萄酒及烈酒业务酩悦轩尼诗（Moët Hennessy），在关税及消费转弱的营运挑战下，近期委任新北亚区董事总经理Patrick Madendjian求变，将常驻香港统筹多区业务。Patrick Madendjian表示，北亚市场各地区消费差异明显，将秉持深入本地化的营运理念布局，长远彰显各酒类品牌的DNA，与新一代消费者的文化连结，对中长期市场复苏保持信心。
优化酒业组合及控制成本
对于接下来在北亚地区的领导策略，Madendjian称，将围绕三大主轴推进，即产品组合优化、组织架构调整与成本控制。他强调，成本控制并不意味裁员，而是透过资源重新配置，将更多预算投入市场营销。
北亚市场消费差异明显 经营非一刀切
Patrick Madendjian于7月履新，统筹韩国、香港、澳门及台湾等地业务，受访时表示，对香港市场的潜力感到兴奋，惟坦言目前仍处于探索阶段，预计需时数月才能形成深入布局。他指出，过去跨国工作所积累的文化适应，与开放包容的「肌肉记忆」，可在不同市场环境实践，特别是北亚市场内部存在明显的消费差异，从不认为「一刀切」和标准化是关键策略，例如台湾以烈酒为主导，香港则在各酒类均有稳健表现，未来业务规划将紧扣地域特性展开。
Moët Hennessy属核心业务 毛利率仅次LV
Moët Hennessy经营葡萄酒及烈酒业务，拥有多个名酒品牌，并于1987年与服装品牌路易威登（Louis Vuitton）合并，成为国际知名的奢侈巨企LVMH（Moët Hennessy Louis Vuitton）。葡萄酒及烈酒业务是LVMH五大核心业务之一，今年上半年收入及盈利贡献仅占整体约6%，但毛利率高达20.3%，仅次于旗舰业务时装及皮革制品的35%。
不过酒业受到中美贸易摩擦持续发酵与消费信心波动的影响，葡萄酒及烈酒业务板块收入有机下降7%，经营利润大跌33%，早前LVMH宣布将酒业缩减1200个职位，占该部门13%，并专注酩悦香槟（Moët & Chandon）、轩尼诗干邑（Hennessy）等王牌产品。
对中长期市场复苏乐观
Madendjian坦言，当前业绩与经济周期相关，对中长期市场复苏保持信心，并强调「市场总会好转，业务终将恢复正常」，至于关税则是一个不可控因素。
在消费力变化上，Madendjian形容，后疫情时代的消费行为趋向理性：「全球市场像一台过热后冷却的机器，消费者已花尽疫情期间的积蓄，回到常态模式。」但他认为，即使部分行业出现消费降级现象，奢侈品消费则「不仅关乎价格，更关乎独特且个人化的体验。」
Madendjian认为，该集团在香港可深入洞察消费者行为，从中吸取灵感推动市场创新，同时强化香港作为国际枢纽的定位。在定价策略方面，他透露疫情期间因应通胀所作的加价幅度较大，未来将更注重巩固品牌吸引力，并在适当时机追求合理溢价。
持续深化与年轻消费者连结
谈到长期战略，Madendjian表达了对品牌DNA的重视，表示需持续深化与新一代消费者的文化连结。对于近期热门的IP联名潮流，他则持审慎态度，强调Moët Hennessy选择艺术家合作时并非盲目「追潮流」，而是寻求与品牌价值契合的对象，为品牌历程注入真实而自然的元素。
面对竞争日益激烈的亚洲烈酒市场，Madendjian指出与同业并非「非此即彼」的关系，关键在于提升品牌相关性与产品吸引力以争取份额，目前该集团在干邑、香槟及玫瑰葡萄酒等核心品类仍保持领先，未来将持续重点投资。
