内地「存款千万换实习」惹热议业界：产品收益差距缩增值业务变护城河

更新时间：06:00 2025-06-03 HKT
发布时间：06:00 2025-06-03 HKT

近日内地金融圈一则「存款千万换实习岗位」的消息引发大量关注，据称透过在兴业银行大额存款，可为「第二代」获取摩通、谷歌及字节跳动等知名企业实习机会。此举表面上是针对高阶客户提供增值服务，但背后除了反映银行业面临的庞大招揽客人的压力，更有网民抨击「光明正大开后门，好的工作都成为富人专属，普通人还有什么机会？」；不过，亦有网民指这已是业界「公开的秘密」。

实习机会包括中外知名企业

兴业银行上周五（27日）在微信公众号发文指，「2025菁英实习计划」正式启幕，为高净值客户子女量身打造实践机会。该计划明确非私行客户新增资金达1,000万元（人民币，下同）、现有客户新增500万元，即可为客户子女提供金融、互联网、咨询、快消（快速消费品）、传媒及汽车等行业的实习机会，同时包括摩通、中金、谷歌、微软、阿里、花旗、中信建投、字节跳动、普华永道及奔驰等知名500强企业，并要求资金在实习期内不得转移。

事实上，这并非兴业银行独有的计划，因私人银行业务具备弱周期、低波动、高价值的特质，各家银行都将抢夺私人银行客户当作招揽存款的重点发力方向，并通过「资源置换」维系客户，例如中信银行（998）曾通过整合集团内部资源，为高阶客户子女提供金融业实习资源，包括「1周集训+2至4周实习」机会，而加入计划的客户门槛则为日均管理资产600万元以上。此外，平安银行私人银行的「新锐实践计划」，则引入龙头金融机构资源，甚至覆盖简历优化、面试辅导等全程服务。

增值服务早延伸教育等领域

除了「名企实习推荐」外，目前私人银行增值服务还延伸至各类领域。据内媒报道，目前至少还有3种其他增值服务，其一是「教育通道搭建」，例如汇丰推出「全球教育管家」，为客户子女提供从择校到职业规划的终身服务；渣打银行则联合伦敦政经学院开设专属高层培训课程。

第二是「圈层资源对接」，其中民生银行「企业家俱乐部」定期组织客户与行业领袖闭门会谈；中国银行新加坡分行举办跨境投资沙龙，实质推动客户间商业合作。

第三是「非标权益订制」，例如广发银行「臻瑞卡」为资产达标客户开放米芝莲餐厅主厨私宴预约；而工商银行则推出艺术品收藏咨询等。

银行竞争力再非单纯理财收益

根据内媒分析，银行提供此类增值服务，折射出行业争夺高净值客户的竞争激烈，同时银行的竞争力亦从单纯的理财收益，向资源整合加速叠代。一名股份制银行人士表示，目前银行存款规模直接关系到银行的市场地位、发放贷款规模等，甚至影响一系列业务开展，因此银行不得不想办法招揽存款，高净值客户则成为各家银行争夺对象，而「当各行的理财产品收益率差距缩小，资源整合能力成为真正的护城河。」

另一名银行观察人士则表示，银行想方设法争夺高净值客户的最终目的不只招揽存款，而是银行可以为其提供资产配置与投资管理、财富传承规划、税务筹划、保险规划、融资服务、专属理财产品等，从而增加银行自身收益。事实上，银行一向为高净值客户提供专属的理财产品和订制化的结构性产品，通常具有更高收益率和更灵活条款，以满足客户的特殊需求，而银行则借此获得更多的管理费和佣金收入。