曾历低潮变直播带货主 专访4子之母Vivi：「融合两个家庭比做生意更难」︳CEO妈妈

CEO妈妈︳直播带货近年在社交平台非常流行，靠着一个人、一个镜头，将一件又一件的产品「隔空」推销，成为新的营销生态。数年前香港仍未流行这种营销文化时，时装网店店主陈沈沂（Vivi）已走在前端，由时装店走到镜头前亲身上阵直播带货，走到幕前「演出」毫不怯懦，但身经百战的她，为着把两个家庭融合而大为苦恼，可幸靠着夫妇间的坦承与对子女无尽的爱，一切问题都迎刃而解，就连本来患有自闭症的继女，也幸运地痊瘉了。

睇准网上购物时间转营

自小已被一大堆时装包围的Vivi，甚具「扮靓」、「衬衫」天赋，十多年前已投身时装行业，开设自家时装店，卖衫创业。「我的家族从事出口店生意，从小到大『对住』时装，自己亦喜欢衬衫、买衫，长大后顺理成章从事时装行业。最初于旺角开设时装店，之后也试过投资饮食生意，最后还是回归『老本行』，后来发现大家都热衷于网上购物，便将实体时装店搬到网上市场，开设网店。」

直播带货先驱 做事百分百投入

口齿伶俐的Vivi，替客人衬衫了如指掌，加上日积月累的销售经验，为她的网店打下稳健的基础，最后更由网店店主变直播女王，曾试过一场直播营业额高达七位数字。「网店成立一段时间，老公提议试试当时新兴的『直播带货』，希望能吸纳更多客户，亦可以留住一班忠实客人。」做直播需要与客人对答交流，虽未有出镜经验，但本身对于时装、美容拥有专业知识，加上「做足功课」，直播带货对她来说绝对零难度。由当初尚未有经验 ，到现时「扩展」至与艺人、明星合作带货，直播次数更由每星期一次发展至一星期五次，她坦言，做任何生意都是多劳多得，努力是成功的不二法门。

不甘于香港，甚至台湾、国内市场的Vivi，更将直播带货文化带到欧洲等地。「现时我经常游走欧洲多国，如西班牙、法国等，将『直播带货』发展至国外，希望除了时装、美容产品及本地美容服务外，更可以将欧洲各国的高端Spa服务，透过直播介绍给香港的客户。」不过Vivi坦言直播带货生意并非一帆风顺，各地文化不同成为业务的绊脚石，但她深深明白「有危自有机」，人生总不会一直顺利，只要肯试肯挨，总会有天将这种亚洲独有的销售文化带到世界每个角落。

另一半成最强后盾

能成为直播带货的先驱，除了坚毅与好学的个性，背后也要有位可靠军师作最强后盾，就在Vivi人生最失意时，遇上了现任丈夫。「卖衫、销售绝对是我的强项，但对于合约文件的细节，还是丈夫较为擅长。曾做Banker的他精于会计、市场学，他鼓励我将实体店转为网店经营，也推动我去做『直播带货』；亦会跟我理性分析工作上的合约、条款，令我无后顾之忧。」这位神队友是Vivi直播带货生意的重要一块，也为她带来一个更美满的大家庭。

两个家庭合体 修复靠坦承

Vivi与前夫育有两个孩子，跟丈夫的两个孩子要合组成一个新的大家庭，他们原以为孩子们之间的相处会是个障碍，但原来相处下来，问题症结反而在父母身上。「我的一对子女与丈夫的孩子年龄差不多，起初担心他们相处会有隔膜，怎知他们很快便混熟了，就如好朋友般无所不谈，相处得非常好；也曾担忧孩子会介意『外人』加入，后来才发现『介意』的是我们大人。」

作为一位单亲妈妈，Vivi想将所有的爱都给予自己的孩子，以填补没有父亲同伴成长的缺憾，所以一些生活小举动，足以触动她的敏感神经。「我会为了丈夫先『夹餸』予他的孩子而不快，感到自己的子女被忽视，但其实孩子们根本不当这是一回事。我也会将这种『感觉』跟丈夫分享，平和而婉转地表达自己的看法，既避免伤害双方的感情，也希望可以拿揑平衡，让自己、另一半、子女都可以过得『舒服自在』。」人阅历越广，顾虑的事情更多，孩子们思想较为纯粹，或是生活得更快乐的原因。

将两个单亲家庭融为一体，Vivi直言花了四、五年时间去磨合，当中最大的难题是患有自闭症的继女。「虽说我有凑小朋友的经历，但从未有照顾患自闭症小朋友的经验。初期女儿会『扻头埋墙』，也会脱掉衣服四处走，那时需用三、四个人才可将她『揿住』去稳定情绪，起初感到手足无措，绝对是极大挑战。」那时花了不时心力、时间带女儿去见各种治疗师，或许「爱」就是治疗之本，女儿竟痊瘉了，换来一个乖巧开朗的女儿，Vivi直言感恩。

珍惜晚饭亲子时光

笔者深明在职妈妈的苦况，既要上班工作，下班还要照顾孩子生活起居与学业健康，就算单纯做个「打工仔」，也好像24小时都不够用，一星期要做五天直播，还要到欧洲等国做国外直播，Vivi如何分配时间兼顾家中那四个小朋友？「做直播并不如大众想像般容易，既要事前做足功课，了解产品各种特性，也要一眼关七留意每个客人的留言、查询，少点精力也不行。但就算多忙多辛苦，晚饭时段我都会留给孩子，借着短短的个多小时了解他们的生活点滴，每天也会期待他们跟我分享学校上种种有趣事。」孩子们会边吃晚饭，边跟Vivi分享「同边个同学玩」、「班上嘅男同学有无揾佢」，闲话家常足以令她乐上半天，也可用仅余的空档去贴近自己的孩子。「在晚饭时间或陪伴他们玩乐的时候，我会非常专注，绝不理会公事，陪伴长短并非重要，质素才最紧要！工作时要我『搬搬抬抬』、不眠不休也不打紧，但星期六、日是『亲子日』，只会用来陪伴小孩。」餐桌上的亲子时光看似短暂，但足以让各位在职父母了解孩子的每天点滴。

如朋友般相处关系更好

从时装门市到网店，由网店再进化成直播带货，生意经营模式变，就连跟孩子相处的方式也随年代变，过往的「长辈式」育儿方法好像已不合时宜。应变能力极高的Vivi，也将这个性格强项运用到育儿上。她曾试过跟女儿为小事闹得面红耳热，两人一度「冷战」14天，令她甚为苦恼。待冷静过后，作为妈妈的还是「经验老到」，思想更为成熟，选择退一步，修补母女关系比起「赢场交」更为重要。「就算多忙，我也抽空跟孩子们吃晚饭，但女儿竟为小事跟我说『我都无叫你返嚟同我食饭，系你自己要返』，令我非常心痛，当刻我需要出国公干，那段时间我们足足冷战了两星期，平日她会于睡前跟我说『Good Night』，但也因冷战而不联系。」

待在国外的Vivi就算多痛心，思前想后也决定回港时跟女儿以「Sorry」打开话匣子。「我当然知道自己并没有做错，但年轻一代有他们的想法，时代每天在进步，我们总不能跟着前人的看法去育儿，跟女儿『重启』对话后，我再逐一跟她分析问题，让她理解妈妈的想法，及自己与人相处时需要改善的地方。」年代变，育儿方法也在变，家长也是时候突破墨守成规的教养方式，试着跟孩子用新的模式相处。

孩子的专属心灵辅导师

与孩子就如朋友般相处的Vivi，原来还是他们的心灵辅导师。「孩子们长大了，但我仍会以拥抱、亲吻来表达我的爱。有时跟女儿做facial，我就会化身美容师，跟她边按摩边闲聊，谈谈学校的男孩子，或是游学团的经历；也会跟儿子『采耳』，『顺便』听听他的心事。我总不能时时刻刻跟在他们身后，但凭这些不经意的倾谈，就可更了解他们的日常。」Vivi也会把「直播带货」的经历用来当作教材教导他们人生道理，如待人接物、面对逆境，种种都是非课堂所能学到。对于孩子的未来，Vivi会随他们的个性、兴趣自由发展，作为成功的直播带货主并不强求孩子继承「衣砵」，但爱扮靓、有fashion sense的女儿会参与部分工作，就当作另类的亲子时光。那Vivi觉得自己作为妈妈有多少分？「由我来说不够公平，但我也有问过四个孩子，他们也说是100分，我想，为他们带来幸福感，就是打满分的原因。」

文：陈恺盈
图：陈极彰、部分由受访者提供

相关文章︳长脚蟹吕慧仪受儿子蟹籽启发化身Miss Lui：「传授知识外，老师亦可陪伴孩子成长」︳星级教养

相关文章︳何雁诗儿子一岁半有发展迟缓问题 新手妈妈：「相信有朝一日会追回进度。」︳星级教养