玩物养志——解读手机游戏营运ARPU
更新时间：11:59 2015-06-19 HKT
发布时间：00:00 2013-03-19 HKT
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ARPU（Average revenue per user）即每用户平均收益，在游戏公司的产品营运资料分析中，ARPU值是一个非常重要的指标，很多时候我们会和付费用户数（APA）、付费比率（PUR）结合起来，衡量游戏整体的收益情况。
一般而言，手机单机游戏和社交休闲网游ARPU值，均比重度网游低，CMGE中国手游目前最高ARPU值游戏为重度网游，这是因为ARPU值与游戏的类型和收费设置有关，重度网游主要依靠道具方式收费，玩家付费意愿较高。ARPU值之所以被重视，是因为它一定程度上反映产品的盈利能力。但ARPU值即使达到一定水准，也不一定能保证游戏可顺利赚钱，因为还需要考虑使用者成本以及其他因素。每月总收入和付费用户数决定了ARPU值，如果总收入上升，付费用户数下降，这说明单个或部份使用者的付费意愿增强，推升了ARPU值，但也流失了一部份活跃用户。
理想的情况是总收入和付费用户数共同增长，带动ARPU值的提升。但即使是这种良性增长，也要时刻分析付费用户数量。使用者的付费体系可分为：高端玩家，这一类用户付费意愿和能力强，但人数较少；其次是中低端玩家，付费意愿和能力处在中间水平，他们追求游戏的乐趣，也愿意支付一定的费用；最后就是免费玩家，不愿支付费用，也是人数最多的。考虑到玩家的需求各异，ARPU值也应根据游戏预期设置一个数值，不可盲目追求高增长，否则会损害大部份玩家的利益，造成用户流失。
中国手游副董事长
冼汉迪
一般而言，手机单机游戏和社交休闲网游ARPU值，均比重度网游低，CMGE中国手游目前最高ARPU值游戏为重度网游，这是因为ARPU值与游戏的类型和收费设置有关，重度网游主要依靠道具方式收费，玩家付费意愿较高。ARPU值之所以被重视，是因为它一定程度上反映产品的盈利能力。但ARPU值即使达到一定水准，也不一定能保证游戏可顺利赚钱，因为还需要考虑使用者成本以及其他因素。每月总收入和付费用户数决定了ARPU值，如果总收入上升，付费用户数下降，这说明单个或部份使用者的付费意愿增强，推升了ARPU值，但也流失了一部份活跃用户。
理想的情况是总收入和付费用户数共同增长，带动ARPU值的提升。但即使是这种良性增长，也要时刻分析付费用户数量。使用者的付费体系可分为：高端玩家，这一类用户付费意愿和能力强，但人数较少；其次是中低端玩家，付费意愿和能力处在中间水平，他们追求游戏的乐趣，也愿意支付一定的费用；最后就是免费玩家，不愿支付费用，也是人数最多的。考虑到玩家的需求各异，ARPU值也应根据游戏预期设置一个数值，不可盲目追求高增长，否则会损害大部份玩家的利益，造成用户流失。
中国手游副董事长
冼汉迪
