金舖推联名金饰攻年轻客
发布时间：03:00 2025-10-09 HKT
「谷子经济」热潮兴起，连带黄金消费也要紧贴潮流。本港金舖龙头周大福（1929）相继推出与二次元或活动赛事联名的IP金饰，虽然多采用「一口价」销售，价钱较一般金饰为贵，但仍吸引大量消费者购买。恒生大学知识交流学院副总监、市场学者邝家麒认为，消费者不止购买黄金本身，而是购买对IP角色的情感连结，愿意为情感附加值付费。他又指，黄金与IP联乘不仅能摆脱「老土」印象，还可在消费力下降的环境中创造更有吸引力的购买理由。
根据艾媒咨询数据显示，中国「谷子经济」市场规模估计将于2029年突破3000亿元人民币，而IP产品市场将成为重要部分。《黑神话：悟空》游戏热爆全球，周大福也把握IP热度，在今年1月推出联名金饰产品，该系列零售值仅半年已逾1.5亿元人民币。另一IP产品、于去年8月推出的故宫系列，更在截至今年3月的约7个月时间内，零售额高达40亿元。
IP产品贵3至4成
值得留意的是，「一口价」金饰价格一般较贵，但消费者仍愿意为IP埋单。以黑神话系列为例，一款3.7克的戒指「一口价」为8000元，但按周大福昨日1181.97元的金价计算，同样重量饰金仅需约4370元，便宜4成多；一款约25克的手镯「一口价」为40900元，按金价计则仅需约29550元，亦便宜近3成。
有消费者亦坦言，早前花了6300元购入3款Chiikawa金饰，虽然深知其价格比当日金价昂贵不少，但仍折服于Chiikawa的可爱，又认为购买与IP金饰比单纯购入一个毛公仔更保值，未来应该有升值潜力。
周大福表示，IP合作能为集团不断注入新活力、接触年轻客群、重塑品牌年轻化形象、引发更多网上讨论同热话，同时拓阔产品边界；不论是潮流IP还是国潮IP，集团都为不同喜好的消费者带来情感共鸣和情绪价值，是品牌转型的重要一步，令品牌形象更具活力和年轻化。
邝家麒则对此分析指出，黄金与IP联名的核心魅力在于能创造情感连结，能给予消费者更好的理由选购金饰，更愿意支付情感溢价，「如果纯粹是投资金条，每间金舖卖的其实没有差异性。但如果能够跟IP联名，就将黄金变成一个商品，不止是投资价值」。相比传统的「福禄寿」或「龙凤」图案，邝家麒认为现代消费者对传统设计感到疏离，而IP联名产品则能展现出现代的品味与个性。
不过，在经济下行环境中，盲目与IP联名亦非销售良策。邝家麒认为，目前市场购买力不足，若仍铺天盖地做大项目或大宣传，到最后恐难以生存；相反，珠宝品牌进行超精准市场细分作为市场策略，虽然生产规模小，但可创造更大的利润空间，亦更适合香港市场。
他指出，「经济越疲弱，反而要更加精准去做，不是叫你保守，但是我们要看得更谨慎先去下注。」在具体实践中，超精准市场细分则可表现为针对特定文化认同、年龄层或生活方式的产品设计。
经济疲弱须细分市场
此外，邝家麒指金价上升，亦是消费者追捧IP金饰的原因之一，认为很多东西的价格越升、消费者反而越是去追，因为「害怕落后、蚀底」。
事实上，随着近日纽约期金及现货金价持续升温及相继破顶，有内媒报道指周大福「一口价」黄金饰品亦将于10月开始陆续加价，部分畅销款加幅可能达30%至40%。周大福回应本报查询时则表示，部分消费者已逐渐适应目前金价持续上升，内地「一口价」黄金产品零售额于2026财年第一季（2025年4至6月）按年增长超过20%，该类别在黄金首饰及产品零售额中的占比，由去年同期的16%升至季内约20%。
